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2019年凈利率405億的茅臺2020年要實現營收974億！
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新年初始，對于來臨的2020，茅臺前后公布兩紙計劃，其一計劃增長3500噸茅臺酒投放量，其二達成營收增長10%。
1月2日早間，貴州茅臺發布公告稱：貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱本公司）初步核算，2019年度生產茅臺酒基酒約4.99萬噸，系列酒基酒約2.51萬噸；2019年度實現營業總收入885億元左右，同比增長15%左右；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤405億元左右，同比增長15%左右。2020年度計劃安排營業總收入同比增長10%，按照同比增長10%核算，茅臺2020年將實現營業總收入974億元左右。
不久前的貴州茅臺2019年經銷商大會上，宣布了2020年茅臺酒銷售計劃為3.45萬噸。去年（2019年），貴州茅臺投放量為3.1萬噸，2020年較之增加3500噸。按照市場上一噸茅臺酒約等于2124瓶的計算方法，2020年，貴州茅臺將向市場投放7327.8萬瓶茅臺酒。
茅臺如今面臨的是首先要解決市場平衡問題。除了加大投放量，李保芳還在經銷商聯誼會上表示，2020年要做硬性規定：至少80%的酒要在前臺賣，做不到就關門。目的就是平衡市場，讓消費者買到低溢價的茅臺酒。
可茅臺酒“飛天”的價格真有機會降下來嗎？為了營收額增長加大投放量，乍看，是很普遍的貨利邏輯，“買到低溢價的茅臺酒”卻是2020相比于2019而言更大的困難。業內人士表示，“3500噸的增加量，對于目前供不應求的市場需求，意義不大，明年茅臺酒依舊會保持‘難買’的局面。”甚至，茅臺酒降價，在一定層面上已經不是茅臺酒廠單方面能夠決定的，茅臺能夠控制的，只是價格增長。
李保芳在系列酒經銷商大會上也談了價格問題：“現在網上有很多關于茅臺價格問題的精彩文章，多數認為明年茅臺酒漲價是大概率，什么時間漲了？不知道，漲多少？不知道。”“你想漲可以馬上漲，但是什么時間動是一個非常嚴肅的問題，因為茅臺的價格已經不是一個簡單的經濟問題，和所有的企業都不一樣。”
“價格的問題，我們不必著急更不要心慌，到時間，主動權是握到我們手里面的，你還怕什么？”恐怕，只是掌握了漲價的主動權罷。 茅臺價格，其自身已然身不由己。
回看茅臺的崛起之路，前茅臺董事長季克良功不可沒。從“國酒”概念的提出改變消費者認知開始到科學技術整理“98721”醬酒工藝，“端午制曲，重陽下沙”等民俗特色也在幫助茅臺造神。后面再打健康牌，“喝出健康來”，專注酒體研究，把傳統工藝與現代科技結合，說茅臺有2000多種香氣香味物質成分，往后，輸出紅色文化，歷史文化，再重金建設茅臺鎮，塑造產區意識，……
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茅臺今時今日的成就，絕不是一朝一夕就可達到。在一步步引導消費者認知上，在營銷概念的深入上，茅臺做到了中國白酒如今的極致。
憑借大多數人忽視的“茅臺營銷”，“國酒概念”深入人心，“茅臺”二字分量十足，如今在李保芳的領導下，又在著力打造“文化茅臺”，致力于在消費者認知層面保持持續的認知占領。
茅臺成為酒業龍頭后，隨著資本青睞，已經失去了部分終端價格的調控能力。由于資本炒作賦予的金融投資屬性，以及品牌硬度引領的送禮、請客等市場需求，大部分消費者早就不把飛天茅臺看作是一瓶酒，而是可以變現、升值的金融產品，茅臺的背后是各個資本在炒。
茅臺酒標準化可量化、市場體量大，對資本來說這就是個香餑餑。
換言之，茅臺酒的市場已經出現了一定程度的泡沫，就算酒廠要降價，冗雜的渠道與資本也會擠壓價格區間，你退我進，落到真正喝酒的消費者手上，還是討不了好。
千億茅臺的體量下，暗流涌動，牽一發而動全身，就如李保芳所言，茅臺價格已經不是一個簡單的經濟問題。
但從另一個層面而言，茅臺卻也缺乏壯士斷腕的決心，這也導致未來可能會面臨的潛在風險。
賣出來的茅臺酒開瓶率非常低，說到底酒是消耗品，當你的產品都是囤在各級市場，哪怕是在終端客戶手里也都是放著等升值，他們并沒有喝掉，未來怎么辦？
目前的茅臺一片欣欣向榮，只要有人接盤，價格還是很穩，甚至還會一路走高，但走高的不只是實際體量，還要更大的浮空泡沫，如若哪一天斷層，從酒廠到終端，又將如何面臨資本崩盤帶來的巨大打擊？
對比同為超級酒莊的La Romanee Conti（羅曼尼·康帝）酒園，羅曼尼康帝嚴格的控量控價，說生產多少瓶就生產多少瓶，沒有所謂“內部”，沒有所謂“關系”。給到這款酒的，是夢幻般的價值，西方貴族談到它時，用的是“輕聲而富有敬意”這樣的詞匯。
茅臺的文化建設，和積極的控量控價標準，尚有發展之機，中國酒之歷史，也需有一款真正具有價值的酒來正名。?????
