眾所周知，茅臺依托得天獨厚的地理位置及釀造工藝，歷程20多年的發展，無論是品牌影響力，營收，還是股價都碾壓眾酒。與此同時，飛天茅臺在市場中的份額最高，且出廠價領跑白酒市場。
在千元價格帶以下，多系列酒為主，但最初茅臺系列酒只能靠跟茅臺捆綁才可以銷售，被消費者關注。
在發展過程中，伴隨飛天茅臺影響力的提升，消費者對中高端茅臺系列酒的接受程度也逐漸提高，為此，2014年茅臺成立貴州茅臺醬香酒營銷公司，將系列酒與茅臺酒分開管理，謀求更大的增長空間。
茅臺大單品策略抓住核心消費人群，登頂白酒龍頭。茅臺產于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮，茅臺鎮釀酒歷史可追溯至今已有800多年的歷史，1915年茅臺“一砸成名”，獲得巴拿馬萬國博覽會金獎，從1952年第一屆評酒會開始，茅臺連續5屆被評為中國名酒，更斬獲國內外多項榮譽，品牌價值和影響力不斷提升。
此外茅臺更有著不可復制的文化底蘊，重要外交時刻都有茅臺的身影；進入新千年經濟獲得高速發展，茅臺實行大單品戰略，以飛天茅臺為主，充分發揮前端消費（年份酒推廣、個性化定制）和終端消費（專賣店、精品酒柜、精品酒店）的帶動作用，成功“捕捉”了黨政軍核心人群和國企消費需求。
2008年茅臺銷售收入首超五糧液，盡管2009-2012年間五糧液又暫時奪回了營收上的優勢，但二者差距不斷縮小，2013年五糧液營收再次被茅臺超越，白酒龍頭易主。
茅臺酒的運氣實在太好，茅臺人也實在是聰明，他們將自己僅有的亮點無限發揚光大，將好聽的內容串聯成故事，形成獨特又典型的紅色文化和國酒文化，像這樣的主題，又有誰能比得了呢？這樣的形式極容易俘獲消費者的認同感，又能夠很好的培育消費者的心智。
獨特文化的創立，對品牌價值的維護，還有一點就是精準的營銷策略。
茅臺酒是高端酒，但卻能做到賣的最貴，同時賣的最多。
這便是茅臺的營銷策略：有的放矢，有重點有步驟，有極強的滲透性，而且與國酒文化緊密結合。
