近日，在第五屆中國國際進口博覽會上大放異彩，并被《人民日報》等多家媒體爭相報道的移動葡萄酒展臺——“卡斯特快車”的法國葡萄酒主題展臺駛入了重要的葡萄酒主銷區——浙江瑞安。
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“卡斯特快車”駛入瑞安，典雅風賺足消費者眼球
瑞安是“卡斯特快車·卡斯特葡萄酒之旅”中國行的第二站。在3月16-19日，每天10:00-21:00，卡斯特快車都在瑞安市瑞立外灘生活廣場亮相。
這輛由奔馳車頭與貨車車廂構成的列車在16日早晨一停在瑞立外灘生活廣場上，輔以一旁陳列的葡萄酒，就吸引了不少路人駐足觀賞。
在傍晚時分，更有不少在廣場附近用餐、休閑的男女被這時尚又富有設計感的列車所吸引，有人上前詢問葡萄酒價格，希望能購得幾瓶晚餐時享用。
在此次活動上，卡斯特邀請到50名當地經銷商和大客戶來現場體驗，經銷商們無不對卡斯特信手拈來又拿捏得當的品牌推廣感到佩服。
在卡斯特工作人員的帶領下，經銷商們首先參觀了在車廂內部的法國紅酒文化博物館。
走進博物館，就可以看到數十件來自法國的百年古董，除了之前的一些文物，此次展出還有卡斯特新近在歐洲競得的法蘭西皇帝拿破侖一世、法國著名作家大仲馬、小仲馬親筆手稿等。讓人們可以在品味法國葡萄酒的同時全方位體驗法國古典文化的魅力。
列車后段為貴賓餐廳。在此次瑞安站，卡斯特用心選取了瑞安當地擁有一百多年歷史的老字號企業“李大同”冰雪酥來制作甜品，并打造出“瑞安李大同冰雪酥配卡斯特品酒大師S93干紅醬冰淇淋”。這道甜品小巧精致，風味獨特，彰顯出卡斯特對瑞安當地飲食文化的尊重。據WBO了解，此后每一站巡游活動中，卡斯特都會將當地特色美食與卡斯特葡萄酒結合——不僅僅是配餐，更是用葡萄酒來做餐，這體現出了卡斯特對瑞安當地文化的尊重。
一名經銷商感嘆道：卡斯特不愧是葡萄酒行業的老牌企業，在葡萄酒推廣上可以做得如此精妙。無論是不是葡萄酒愛好者，一旦在車廂內感受到這撲面而來的歐洲典雅氣息，傾聽引導人員介紹法國葡萄酒的文化，再品嘗一杯卡斯特的美酒時，在這360度無死角沉浸式體驗之下，人們可以加速度地體驗到卡斯特美酒的多重妙處。
“如今，很多進口葡萄酒品牌似乎都在減少預算，縮減在中國的投入。在這樣的時刻，有像卡斯特這樣在2022年也持續投入的品牌，并且做得如此漂亮，讓我們經銷商特別有安全感與信心！”這名經銷商說。
3月中旬的瑞安，陽光不燥，微風徐徐，空氣中已經彌漫了春日的氣息。為配合這種暖暖的味道，卡斯特特別打造了水果冷泡葡萄酒試飲——將新鮮水果如蘋果、橙子、檸檬切片，放入葡萄酒中，供路人免費試飲。
除此外，卡斯特還在現場舉辦了法國老電影展映與法國卡斯特香頌音樂會，可謂賺足了消費者的眼球，越來越多的普通消費者認識到卡斯特品牌，也讓當地經銷商感到開心。
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移動式葡萄酒體驗營銷的樣板
卡斯特于1996年進入中國市場，已有27年經營歷史，是國內最早一批進口葡萄酒企業之一，也是經營時間最長的進口葡萄酒企業之一。
卡斯特擁有法國三大酒莊：卓利酒莊、萊慕酒莊、杜德酒莊。通過三家酒莊，卡斯特為中國消費者提供了來自法國，原瓶原裝的精品葡萄酒。
2011年10月26日，卡斯特正式與世界品酒師冠軍讓?路克先生簽訂獨家戰略合作協議。讓?路克先生是1976年的法國品酒師冠軍、1983年世界品酒師冠軍，被公認為世界頂尖品酒師杰出代表。正式簽約后，讓?路克先生便開始為卡斯特葡萄酒質量進行全程品質管控和背書，大師更是將自己的肖像印于葡萄酒瓶上進行宣傳，無疑是對卡斯特高品質的認可和肯定。
作為最早一批來中國淘金的進口葡萄酒企業之一，卡斯特非常懂得中國市場。卡斯特團隊始終認為，要讓中國消費者快速愛上葡萄酒，產品除了要擁有精良的品質以外，更重要的，則是破除葡萄酒存在的門檻。要讓產區、風土、酒莊歷史等“繁文縟節”成為配菜，消費者可接受的推廣方式成為主菜，讓消費者從情感上愿意喝上一杯，才能撬動更廣闊的市場。
卡斯特快車，以及快車所衍生出來的一系列活動，都根植于此種理念。這種品銷合一的做法可以對標當年啤酒行業創造的“足球啤酒廣場”，對葡萄酒行業的推廣頗具借鑒意義。而去年底的卡斯特快車常州行，則讓卡斯特在當地的經銷商實現名譽與市場雙豐收——據悉，隨著卡斯特孜孜不倦地扎根根據地市場的渠道，進行品牌推廣，目前卡斯特已經成為常州葡萄酒市場份額領先的品牌。
更為難能可貴的是，卡斯特快車在每一站都并非一成不變。在此次瑞安站，卡斯特快車又帶來了全新的文物，并利用當地美食結合葡萄酒做餐。這體現出卡斯特對目標市場的細致研究，而這樣的認真也將在未來的營銷與推廣中持續。
在即將舉辦的春季糖酒會上，卡斯特將在酒店展中軸線上的重要節點——錦江賓館布展。同時，卡斯特快車也將開赴蓉城，把進博會上的一系列推廣動作復刻至糖酒會上，讓行業內人士也感知到卡斯特的品牌推廣上的用心。可以預見，“簡單·快樂·高品質”的葡萄酒品牌理念，將在充滿希望的糖酒會上，為整個行業帶來暖意。
