直銷渠道改革見成效，是茅臺2022年業績中最耀眼的閃光點，也是增厚公司利潤的主要來源。
財報顯示，直銷營收從240億，翻倍增長到了494億，增加了254億。這254億里面有119億是由去年剛上線的i茅臺所創造的，另外還有一半135億，是銷售公司直銷，或是直營店所創造的。可見公司不只是靠i茅臺擴大直銷的，原本的直銷渠道，同樣是放量大幅增長，增長了135/240=56%，增幅是也大大的。
關于i茅臺，年報是這樣說的“截至2022年末注冊用戶超3000萬，實現銷售收入118.83億元，成為現象級的APP。”這既是提高直銷比例的好方法，也是最直接、最親密地接觸消費者，和消費者建立聯系，更加深品牌心智。
批發代理渠道收入減少，直銷渠道收入大增，茅臺的渠道改革效果顯著，兩個渠道兩個增減方向，茅臺渠道改革正在全力推向深水區，開弓沒有回頭箭。
直營渠道對貴州茅臺的收入影響越來越大。
財報數據顯示，貴州茅臺直營渠道營收錄得493.78億元，同比增加105.49%，增幅相比2021年進一步提升。
另外，直營渠道營收在總體營收占比上，從2021年的22.76%增加至39.78%。
直營渠道收入大幅增長的重要原因，是其酒水銷量呈現“翻倍式”增長，去年全年，貴州茅臺直營渠道酒水產品銷量為11186.57噸，同比增加95.03%。
在直營渠道的收入構成中，去年3月31日上線試運營的i茅臺“貢獻不小”。
貴州茅臺系列酒表現亦不俗。2022年，公司系列酒營業收入159.39億元，同比增長26.55%，創2019年以來新高。茅臺王子酒、漢醬酒、賴茅酒，是公司系列酒的主要代表品牌。
與茅臺酒類似，銷量增長及產品提價，支撐了公司系列酒收入持續增長。2022年，公司系列酒在銷量同比僅增長0.32%的情況下，憑借該產品平均銷售噸價26.14%的漲幅，帶動該產品收入大幅增長。
