1月5日，茅臺酒股份公司壬寅虎年生肖酒發布會在貴陽舉行，茅臺四個品牌共推出5款虎年生肖酒，其中有3款來自茅臺醬香系列酒。
同一天，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會也在貴陽舉行。
茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長丁雄軍在大會上宣布，2021年，醬香酒公司實現營收118億元，同比增長22%；預計實現利潤總額51.85億元，同比增長60%，達到了歷年最佳，穩站了行業前列，再次交出“百億”答卷。
“到‘十四五’末，醬香系列酒要努力實現營收翻番，達到240億元以上，占集團比重要達到10%以上，成為集團發展的主要增長極。”丁雄軍表示。
連續三年穩破百億，對于茅臺醬香系列酒而言，這是具有轉折性、基礎性的三年。
從2015年的13億到2019年的102億，從2021年的118億到2025年的240億，茅臺醬香系列酒即將上演第二次沖刺。
▲丁雄軍
“三臺”造就里程碑
“三柱”支撐新起點
“2021年茅臺醬香系列酒營收超‘百億’，是里程碑，更是新起點。”
丁雄軍所說的里程碑，主要體現在“三臺”——綜合實力站在了“前臺”、市場拓展贏得了“舞臺”、茅臺醬香文化亮出了“展臺”。
一年來，醬香系列酒新增經銷商53家，達到998家，覆蓋了全國298個市（州）；覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等電商平臺；KA類商超系統覆蓋了永輝、北京華聯、沃爾瑪等大型超市；投入運營醬香系列酒體驗中心102家，成為醬香系列酒集文化宣導、產品展示、品鑒體驗于一體的重要窗口；形成了漢醬·匠心傳承、茅臺王子·明亮少年、貴州大曲·點滴有愛“一樹三花”公益品牌，塑造了良好的企業形象和品牌形象。
在生肖酒發布會上，丁雄軍從“茅臺虎，虎虎生風”“王者氣，氣宇不凡”“向未來，來日可追”三個方面，表達了對生肖酒的希冀和祝福。
這21個字，用來形容2021年的茅臺醬香系列酒，也再合適不過。
面對新起點，丁雄軍提出“三柱”，以支撐“三臺”。
一是綜合實力必須穩中求進，努力成為“前臺”的臺柱。醬香系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10%以上，進入全國白酒第二陣營，力爭進入全國白酒前八強，成為集團發展的主要增長極，漢醬、茅臺王子酒等產品要成為相應價格帶的臺柱。
二是市場拓展必須穩中求進，努力成為“舞臺”的臺柱。醬香系列酒要深入挖掘消費基礎好、人口基數大、經濟發達的長三角、珠三角等市場，做強、做厚、做大舞臺，唱好主角和名角，打造股份公司除茅臺酒之外，在整個醬酒市場都具有價格帶統治力和引領力的旗艦品牌。
三是文化建設必須穩中求進，努力成為“展臺”的臺柱。醬香系列酒要繼續精耕深耕“茅臺醬香·萬家共享”，形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽度，成為推動醬香系列酒做大做強做遠的重要“臺柱”。
“三臺+三柱”，茅臺醬香系列酒百億后的大舞臺已經搭好。
連續三年破百億
茅臺醬香的進擊歷程
2015年，茅臺醬香系列酒營收13億元，到2019年突破百億大關實現102億元，5年翻了近8倍，“十四五”期間的目標則是5年內翻番。
相比于前五年（2015-2019），2019年到2021年這段筑穩百億根基的時期，茅臺醬香系列酒顯得很低調，僅從102億元增長到118億元。
不過，這卻是茅臺醬香系列酒主動放慢步伐的結果，丁雄軍所說的“歷史最佳”其實可以更高。在連續五年的高速沖刺之后，為穩定茅臺醬香系列酒，茅臺方面將醬香系列酒2020年的目標維持百億不變，到2021年目標也僅定在了115億元。
主動放緩，就是為了讓百億根基更加堅實穩固。
連續三年超過百億并保持穩定增長，茅臺醬香系列酒顯然已經迎來了再度沖刺的良機。
而有了中間這轉折性、奠基性的三年，茅臺醬香系列酒的第二次沖刺可以用胸有成竹來形容，即便目標增長量比2015-2019年還要高出30億元以上。
兩次沖刺，茅臺醬香系列酒的“心境”并不相同。
當然，翻番的底氣也來源于物質基礎。
從2017年到2021年，茅臺醬香系列酒連續五年銷量穩定在3萬噸，在銷量不變的前提下，營收大幅增長。
而今年茅臺醬酒系列酒3萬噸技改工程上馬后，5.6萬噸產能將正式落地，屆時或將為其“十四五”目標帶來不止百億的增量。
2022怎么干？
“十四五”開局之戰已勝，三年底定時期功成，2022年，茅臺醬香系列酒如何邁步？
在“三柱”的大指導方針下，丁雄軍表示，2022年，茅臺醬香系列酒要打好“股份出品”和“萬家共享”兩張牌。
“茅臺醬香，股份出品”，這一首次公開提出的概念，為醬香系列酒明確了身份。
“茅臺醬香，股份出品”是招牌和王牌，這無疑將成為醬香系列最大的品牌優勢，成為經銷商對于醬香系列酒品牌信心的定心丸。
“茅臺醬香，萬家共享”是民牌和頭牌，也是茅臺醬香系列酒以強品牌、好品質、優價格贏得消費者的不二法則。
按照集團“雙翻番、雙鞏固、雙打造”的戰略目標，丁雄軍表示，醬香系列酒要堅定不移走好“五線發展道路”，正確把握發展形勢，準確把握市場需求，聚焦品牌打造、升級營銷體系、優化產品布局、創新營銷模式，深耕提升“四個能級”。
一要深耕質量，提升品質能級，堅守“質量是生命之魂”的理念，堅定不移貫徹落實“五匠質量觀”和“365質量管理體系”，傳承釀造工藝、弘揚工匠精神，嚴把原料質量、生產質量和勾兌質量，嚴把產品開發品質，在確保產品高品質的同時，更加突出醬香系列酒“多元化、獨特化”的風格特點，不斷提升醬香系列酒品質能級，成為股份公司產品風味體系的重要補充和有力支撐。
二要深耕產品，提升品牌能級，主動適應消費需求，不斷優化產品結構體系，著力構建“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產品結構，打好善行公益、加大宣傳、深挖文化的組合拳，持續提高品牌強度和高度，努力把茅臺醬香系列酒打造成為茅臺品牌的護城河。
三要深耕客戶，提升市場能級，圍繞“1234N”市場發展戰略和“百千萬工程”鞏固市場建設成果，推進市場全國化、渠道多元化、營銷精準化、服務個性化、營銷數字化，不斷鞏固提升市場工作水平和能力。
四要深耕文化，提升文化能級，堅定不移走好“紫線”發展道路，加強特色文化建設，全面提升文化認同，充分挖掘文化內涵，提煉形成茅臺醬香酒特色文化，以文化勢能驅動發展效能。
踏上新起點，茅臺醬香系列酒不僅是茅臺集團的主要增長極，單拎出來，亦無可爭議地位列白酒行業頭部行列。
