文|杜志國
任正非的講話稿轟動全網,也給了各行業一個明確的指引。
任正非表示,未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期,全球經濟會持續衰退,華為要把活下來作為最主要綱領,從過去恐慌性地自救改為有質量地自救,從追求規模轉向追求利潤和現金流,全線收縮和關閉邊緣業務,把寒氣傳遞給每個人。
任正非在這篇文章中表示,全球經濟將面臨著衰退、消費能力下降的情況,華為應改變思路和經營方針,從“追求規模轉向追求利潤和現金流”,保證渡過未來三年的危機。把活下來作為最主要綱領,邊緣業務全線收縮和關閉,把寒氣傳遞給每個人。
白酒經歷了醬酒熱消退、資本撤退、庫存增加的一年,也準確的預示白酒消費能力的減弱。長城窖藏呂輝林:“原來喝100元價位的現在喝50元的,喝300的降低到100多。”他認為,我們經營酒生意的,喝酒都開始節省。
多數酒商都開始謹慎投資,鄭州李成認為:“處理庫存是目前最重要的任務,鄭州開發商積壓十幾萬箱甚至上百萬箱的商家很多。眾多商家是在21年高價位點介入的,價位下行和倉儲成本的增加,成為兩條捆綁的緊箍咒,不容易突破。”新品投入開始謹慎,甚至多數開發品停止了推進。
而白酒的價格透明,導致多數產品價格倒掛,零售價低于出廠價。眾多產品重點不是在“追求利潤”,而是追求“現金回轉”。
“只要餓不著,我們就是好日子。”廣東白酒運營商楊道平認為,每天能夠賣貨幾十件,有個千元利潤,就能維持公司運轉。
尋找新的銷售出口成為白酒困境突圍的重點。新電商平臺、社區團購、私域流量、封閉渠道,開始雨后春筍般興起。一些年輕酒商成為新領域的生力軍,他們改變了傳統的粗糙分利方式,依靠電商機制,將利潤分配進行環節量化,這樣更好的將模式執行下去。
貴州頂盛五星品牌管理有限公司董事長隋文認為:“打通銷售的最后一公里,以消費者為中心,進行系統的促銷拉動。整合相應的煙酒店、酒店等資源,植入店中店,展開品鑒、開會等一系列動作,用定制等方式拉短廠家與用戶的距離。”
石家莊頂盛供應鏈管理有限公司總經理樊愛國認為:“清晰的整合產品資源,建立產品資源庫,量化分配各環節利潤,讓大家有動力有信心干,就能實現全國的網絡布局。”
寒冬時刻,首先我們先要活下來。同時,根據自身行業特點和資源情況,找到適合自己的出路,這是我們應對現實的基本認知。