“跳出酒圈看酒”，湯司令要打造怎樣的沉浸式體驗“升級版”？
文 | 云酒團隊
2月14日，一場劇情三度反轉的“沉浸式”游學，讓有“湯司令”之稱的李渡酒業掌門人湯向陽，念念不忘。
2月13日，知名社群營銷研究機構“粉絲研究院”，由丁丁、牛恩坤攜10多位大咖到李渡酒業游學，感受沉浸式體驗。虛心的“湯司令”懇請專家“多提意見”，于是劇情反轉，專家們暢所欲言，一時“火花四濺”。
在隨后的交流環節，知名營銷專家劉春雄提醒專家們“不要過多關注細節，而應該去看它的價值”，劇情再次反轉。
2月14日，深度溝通的大咖和李渡達成共識：李渡酒業“沉浸式體驗”的精髓，在于其是一個開放的體系，任何人參與和投入，都可以有所感有所得。于是，劇情完成第三次反轉。“湯司令”還表示，李渡推廣“沉浸式體驗”以來，這是5年以來，讓自己最“念念不忘”的一次。
不提意見“不開飯”，劇情首次反轉
2月13日，在丁丁、牛恩坤二位院長率領下，“粉絲研究院”營銷大咖一行來到李渡，感受李渡酒業沉浸式體驗。
粉絲研究院是從事粉絲營銷的專業社群組織。此次來到李渡的營銷大咖中，多人具有娛樂、電影、文化等跨界策劃經歷和成功案例，擅長“跳出酒圈看酒業”。
在體驗過李渡“酒糟面膜”、“酒糟水泡腳”、“酒糟冰棒”、“酒王爭霸賽”等項目，參觀過元代燒酒作坊遺址后，大咖們對公司的營銷創新贊賞不斷。謙虛的“湯司令”懇請專家少說好話，多提意見和建議。因為李渡酒業有條規定：“來訪大咖必須提一條以上意見，否則不開飯不喝酒”。
“湯司令”虛懷若谷，專家紛紛拋出“干貨”。他們根據電影、娛樂、文化等非酒行業體驗實踐，和湯向陽展開了思想碰撞。
有專家提出，沉浸式體驗，實際也是極致性體驗，企業一定要做到極致，并和消費者360度全接觸才能取得最佳效果，還列舉了運用VR、AR技術，開展體驗的案例。也有專家針對李渡“沉浸式體驗”流程設置，發表了個人看法。
唇槍舌劍，難免不時碰撞出“火星”，專家們一致認為李渡是一家具備用戶思維和互聯網基因的企業，不僅提出了建議，還獻出“錦囊”，提出了解決方案。李渡更多是傾聽記錄虛心求教，劇情第一次反轉。雙方探討到當晚10點多，依然意猶未盡。“湯司令”表示：這是自己在李渡酒業5年多以來，獲益最豐的一次。
大咖隔空“喊話”，劇情梅開二度
正當游學大咖和李渡交流甚歡之際，劇情卻梅開二度。
2月14日上午，“粉絲研究院”大咖和李渡酒業繼續對“沉浸式體驗”深入探討，在總結發言環節，由于不在現場信息不對稱，劉春雄老師卻對自己人給出了“提醒”。
劉春雄是“粉絲研究院”輪值主席之一，也是此次游學的牽線人。雖因故未去李渡，但根據大家在群內分享的一些文字和心得，他也提出了自己的意見。
劉春雄表示：游學李渡，必須學到真經。李渡的真經是什么？在營銷理論中，通過體驗導向出營銷認知，這是一個基本手段，李渡的特征在于操作中融入了IP元素，它的玩法具有傳播性、參與性、儀式感。
但是，這種傳播性還不足以形成商業模式。李渡商業模式獲得成功，首先在于公司做到了總舵、分舵、移動端三級體驗，并形成復制，這使其在進賢縣及周邊，形成了一定的密度。
其次，則在于“沉浸式體驗”雖然是受眾面較小的深度體驗，但借助社群的放大和小程序的裂變，形成了質變，達到了市場臨界點。
劉春雄由此提出，研究員在游學中，不要過多的關注細節，而應該去看它的價值，以及如何高效裂變和實現體驗營銷的效率，才不會偏離游學“主航道”。
劉老師“隔空喊話”，讓剛剛對“沉浸式體驗”提出意見的專家反思。丁丁表示，游學成員和普通消費者、酒類經銷商不同。他們都是營銷專家，有多年文化、娛樂、電影等非酒行業經歷，能夠“跳出酒業看酒”。因此在他們看來，白酒還比較傳統，“沉浸式體驗”也容易找出缺陷和不足，但這并不掩蓋李渡模式的優秀。
牛恩坤認為，李渡“沉浸式體驗”具有社會、行業、用戶、商業四大意義，是酒業焦慮時代的新實踐和中小白酒企業樣本，證明了白酒精神滿足大于口感滿足。研究員們也指出，游學中感受到李渡“沉浸式體驗”蘊含的創新精神，以及“湯司令”的謙遜好學，將成為其不斷迭代發展的推手。
“湯司令”總結精髓劇情三次反轉
一場普通游學，先是李渡懇請專家“吹毛求疵”，隨后又經歷“隔空喊話”，而湯向陽的最后表態，讓劇情實現第三次反轉。
獲知大咖對“沉浸式體驗”有不同認識，湯向陽表示，“沉浸式體驗”涵蓋的層面較廣，一場電影、一次球賽、一次牌局，都可以讓參與者沉浸其中。目前李渡酒業“沉浸式體驗”的參與者，主要分為消費者、酒類經銷商、思想大咖。
▲李渡酒業董事長 湯向陽（左二）
他同時表示，通過這次和思想大咖的碰撞，李渡也意識到，哪怕參與者是非酒人士，只要全身心的投入，就能有所思、有所悟、有所得，達到“沉浸式體驗”目的。未來李渡要加大酒圈以外推廣，游學專家提出“跳出酒圈看酒”的跨界思維，極富啟迪，讓自己念念不忘。
有粉絲研究院研究員提出，通過游學他們認識到，所謂沉浸式體驗，就是所有參與體驗的消費者或者酒業人士、思想大咖，都有全身心參與、全身心投入、全身心要求極致的感覺和愿望，這就是沉浸式體驗的精髓。
丁丁表示，不管是“沉浸式體驗”還是極致式體驗，目的都是參與者通過極強的代入感，實現對品牌的全面感知。相比白酒，文化、娛樂產業在體驗營銷上有先發優勢，而李渡酒業作為近年來酒業最成功的案例之一，有諸多學習之處，在行業具有啟發意義。
劉春雄則指出，互聯網時代，強調極致也提倡迭代。用極致的眼光看，李渡“沉浸式體驗”或有改進之處，這也說明其還有極大的迭代空間。白酒作為一個傳統行業，既要“跳出酒業看酒”，還要用現代互聯網和社群營銷思維，逐漸改造傳統產業。這，或許是此次思想大咖和優秀酒企碰撞，“劇情”三度反轉得出的共識。
李渡用“沉浸式體驗”運營粉絲，你還有什么新思路？文末留言等你分享！
