洋河提出的名酒復興，就是讓名酒煥發新光彩、激發新潛力。讓經典再造新價值、創造新商機。

數學學科中的“最值”一詞，是指在某一特定范圍內數據所能達到的極限。時至今日，“最值”的概念同樣也常被套用于商業世界之中，用來輔助市場對某個賽道、這個賽道中的企業進行價值判斷與前景預估。

但需要指出的是，不同行業之間的“最值”自然也是不一樣的。行業“最值”往往影響著身處其中企業的“最值”，但能夠決定一家企業真正走向更遠的，或更多取決于這家企業自身戰略規劃。

4月25日晚，洋河股份發布2022年年度報告。報告期內，洋河實現營收301.05億元，同比增長18.76%；歸屬于上市公司股東凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。在營收、凈利潤均實現雙位數增長的同時，洋河也正式跨入了自己的300億時代。

洋河股份董事長張聯東認為，名酒始終是“酒業競合的利器，產業整合的推手，價值融合的表率”。在2023年聚焦二次創業和二次騰飛，尋找新價值，新商機，是張聯東為洋河勾勒的新藍圖。

作為一個典型厚雪長坡的行業，今天的白酒行業正在進入一個以高端酒擴容、結構性增長為特征的新階段。隨著三年修整后的洋河強勢歸來，“茅五洋”的三甲格局重新塑成。

跨入300億陣營

按照洋河之前的規劃，2022年是公司加快發展、加大轉型、加速跨越的重要一年，也是滾石上山、逆水行舟、爬坡過坎的關鍵一年。為表決心，公司也將2022年的營收目標制定為同比增長15%。

而從2022年年報數據來看，洋河的營收增速不僅超越了自己的既定目標，同時這一數據也高于同期貴州茅臺16.87%的營收增速。在營收規模突破300億元的同時，洋河歸母凈利潤增速也刷新了近十年來的新高。

洋河的增長勢頭仍然在加速。洋河2023年一季報顯示：期內營收約150.46億元，同比增加15.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約57.66億元，同比增加15.66%；基本每股收益約3.83元，同比增加15.66%。

洋河強勁發展勢頭的背后，是對高端酒擴容、結構性增長的周期的擇時把握。張聯東認為：“當前，名酒迎來了又一輪發展新機遇。”如果把這句話進行拆解，具體則體現在以下這三個層面——

一是消費的機遇在名酒，名酒是行業和消費群體的雙向奔赴。有故事、有品質的老名酒，必將更受追捧；有文化、有內涵的老名酒，必將更加流行；有品位、有性價比的老名酒，必將更為市場所歡迎，實現和消費群體的雙向奔赴。

二是產業的機遇在名酒，名酒是企業和產業規律的同頻共振。名酒始終是“酒業競合的利器，產業整合的推手，價值融合的表率”。

三是文化的機遇在名酒，名酒是夢想和美好時代的交相輝映。名酒特有的歷史文化底蘊，是名酒復興的根本，民族文化自信的覺醒，是名酒復興的引擎。

基于張聯東對行業的洞察，2022年，洋河按照“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，實現了對產品線的全棧式布局、對產業的價格融合，對品質的全面提升，成為洋河持續發展的強勁動能。

在高端市場上，高端白酒夢之藍手工班（大師）榮膺“酒杯中的活文物，老酒中的藝術品”的贊譽，貴酒世家則讓洋河在醬酒領域開創綿柔醬香新時代。

在產品布局方面，聚焦“一盒一光”兩大超級單品，洋河重塑了產品新塔基——從新版海之藍等產品升級，到藍色經典、夢之藍、蘇酒以及多款敦煌系列產品的推出，都彰顯了洋河在行業的創新優勢和品質勢能。

精耕技術、消費洞察“雙驅動”

從老八大名酒到“綿柔”品類締造者，從蘇酒的領頭羊到白酒行業前三甲，洋河不斷引領行業升遷的關鍵在于對品質迭新的加速。

張聯東在2022年谷雨論壇上所言，新時代的名酒要擁抱“新科技”，開拓升級“智慧化”，成為點亮白酒行業智慧智造新場景的引領者。

中國白酒作為發酵白酒，復雜的酒體構成是白酒的神秘一面。此前，白酒的品質優劣主要靠老師傅的經驗，而在白酒規模化生產的當下，如何培養和傳承穩定的技術團隊，用更科學的手段“解碼”白酒品質的秘密，成為酒企的核心競爭力之一。

在技術上，洋河通過“智慧釀造”，讓傳統白酒行業與現代工業體系找到了公約數。例如，洋河建成行業首家數字化、智能化、集成化的透明工廠，成為數字化營銷與智能化釀造相結合、智慧化包裝與現代化物流相匹配、科技創新與標準化管理相融合的行業發展新標桿。

技術團隊是酒企的“壓艙石”。洋河培養了白酒行業最強大的技術“夢之隊”，連續六屆在全國品酒師大賽上包攬了冠軍。

此外，洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨，總工程師周新虎還雙雙獲評“中國釀酒大師”。同時洋河還建設了十大研發平臺，實現了品質與質量的雙升級，為高質量發展注入動力。

通過對白酒技術的持續深耕，洋河對白酒品質實現了可視化與可量化。無論是中醫還是傳統習俗均認為，少量飲用白酒對身體有一定益處。而洋河則將其作為了科研課題——“綿柔型白酒對細胞自噬及抗氧化效應的研究”項目榮獲科學技術進步獎。

在產業化應用上，“洋河股份固態白酒釀造數字化技術集成研究與產業化應用”也獲得中國白酒重大科技成果認證。

在強大技術的支撐下，洋河針對消費新生代的消費需求，實現了不斷生產爆款的能力。

近期，為滿足消費新生代時尚化、個性化的低度酒需求，洋河發布了微分子酒：33.8%vol微分子通過應用變革創新傳統工藝，將綿柔古法釀造技藝與現代微分子技術相融合，具有“低度高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉”的特性。微分子酒通過輕松舒適的飲用新體驗，成為更懂新一代的新派白酒。

未來，洋河將繼續擁抱年輕人的世界，創新年輕人的品位，引領年輕人的潮流，并打造更多高品質、高顏值、高價值的產品，全面滿足國際化、年輕化、時尚化、個性化、多樣化的美好生活需求。

4.0廠商共同體

面對消費市場的變化、頭部酒企的機遇，洋河也提出了“名酒復興”，即希望讓名酒煥發新光彩、激發新潛力，讓經典再造新價值、創造新商機。

本身就是名酒第一陣營的洋河，為何又要提“名酒復興”？

作為“中國酒都”宿遷的名片，洋河的行業意義已經跳出企業的狹隘范疇，是宿遷白酒產區的價值表達，承載著當地白酒產業壯大的領頭羊作用。

名酒如何復興？張聯東認為，中國名酒的復興要靠酒企、酒商以及廣大消費者共同價值認同的復興。尤其是在新周期里，如何構筑酒企與酒商的良好生態，也將帶動整個行業進入更成熟、更健康的發展階段。

早前，洋河通過“深度分銷”，相比傳統的大商制、大流通等相對粗放的渠道模式，“深度分銷”通過扁平化特點，助力洋河實現指數級增長，快速裂變。

但是在白酒高端化進程中，“分銷模式”下的經銷商，普遍面臨規模小、資源和運營能力不足，薄利潤無法支撐高端市場等痛點。

如今，洋河迅速突破300億營收大關，也表明洋河已經完成了新模式、新生態的“破冰”——2019年，洋河通過“停貨”“控貨”等方式，加大力度清理市場庫存，并采取柔性考核，提高渠道利潤。

面對舊的經銷商體系，洋河由深度分銷模式下的“多商并存”向“一商為主，多商配稱”的新體系轉變。不再追求渠道無限細化，不再追求經銷商數量，減少經銷商內耗，扶持有實力的經銷商，將市場主導權更多交給經銷商，通過廠商一體化關系，釋放市場活力。

目前，洋河名酒實施“13730深度全國化工程”。即1個根據地市場、3大主銷省份、7個成長地區、30個重點城市樣板培育，將聚焦核心省份高效率提升，攻堅制高點市場，高速度突破。

被稱為4.0廠商共同體的商業生態，折射了洋河的商業進化能力——當行業與市場的環境發生變化時，洋河能夠迅速調整戰略姿勢，實現新的躍遷。這種隨著市場變化而不斷迭新的能力，或是洋河的硬核實力之一。

2022年12月，以“聚夢同行 共創共贏”為主題的洋河股份經銷商大會上，張聯東表示“要讓洋河的伙伴有更好的發展、更好的未來，讓洋河的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。”

站在300億的新起點、名酒再出發的新征程上，洋河盡管也曾經歷過諸多變化，但仍無法改變人們對其“價值股”和“成長股”的雙重期盼。下一階段，洋河將與酒商、消費者一道，開啟名酒復興的新篇章。