賴茅會否成為醬香“破局者”？
自去年秋糖始，賴茅珍藏逐漸成為人們眼中的潛力股，這種看重，并不只體現在關注產品進展，還體現在不斷增加的簽約經銷商數量上。
據賴茅珍藏全國品牌運營商、資深白酒平臺歌德盈香表示：對于這兩款產品的發展，我們深有信心，相信其一定會成為醬香市場的“破局者”。近日，據記者了解，賴茅珍藏的市場價格已經有了初步上調。
在醬香大環境不斷往好發展、在次高端逐漸成為名酒重點布局領域時，是什么成就了賴茅的好成績？
△賴茅?珍藏產品圖
01
次高端醬香白酒市場崛起，占位時機已到
回看近年市場形態，不得不說的是，醬香酒的勢頭越來越盛，在茅臺的帶領下，2017年，這一市場趨勢已經表現地愈發明顯，不僅是酒企，就連大部分經銷商也都繞不過與醬香酒發生關系，要么是已經代理一款或幾款醬香酒，要么還在繁多的醬香酒品類中認真選擇。
與此同時，隨著一線名酒價格的上漲和消費升級，300~600元價位段的次高端白酒成為市場“新寵”，這一點，在濃、醬、清三大香型市場均有展現，濃香酒市場上，根據業內預測，到2020年，次高端領域的市場容量將達到720億元，由此推斷，2018年，無論是廠家還是經銷商，對于次高端白酒的爭搶都將更加熱烈。
事實上，無論是醬香市場的迅速崛起，還是名酒對次高端的布局，在如今看來，已經不是什么新鮮的觀點，所不同的是，這次我們討論的是二者的結合，次高端醬香白酒的機遇。
從醬酒市場的細分層次來看，目前，1200元以上的高端市場和300元以下的大眾醬香市場，基本被茅臺飛天及茅臺醬香系列酒占領，但在300至600元的次高端市場，目前幾乎沒有強勢品牌，這一市場現象表明，當醬香酒市場不斷壯大以后，次高端市場的產品稀缺性將日益顯現，發展前景也令人期待，對于賴茅而言，此時投入次高端市場，剛剛好。
對于經銷商而言，此時選擇一款有前景的醬香產品，很有必要。
02
賴茅珍藏的稀缺性
好資源往往是稀缺的，賴茅珍藏就是這樣一種稀缺資源。
賴茅其實是很有歷史的品牌，市場接受度很高，更是茅臺酒廠的前身。1862年，賴茅鼻祖賴嘉榮在貴州茅臺鎮創辦“茅臺燒春”酒坊。1941年賴茅商標注冊，賴茅品牌誕生。1953年，人民政府整合三家私人燒坊，成立了地方國營茅臺酒廠，賴茅成為茅臺酒廠的前身之一。1988年，茅臺酒廠首次注冊賴茅商標。2014年，茅臺集團再次成功注冊賴茅商標，賴茅才強勢回歸。
在酒質上，賴茅也是堅持一年一個生產周期，一年2次投料、8次發酵，9次蒸餾、7次取酒，經年存儲、酒體豐滿。堅持3高3長釀酒工藝，高溫制曲、高溫堆積、高溫餾酒，生產周期長、大曲貯存時間長。
此外，還不得不考慮到茅臺集團對其醬香酒層面的重視，貴州茅臺集團公司董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長 袁仁國曾表示：茅臺集團“十三五”和中長期發展戰略規劃中，“賴茅”是重點扶持和培育的全國性戰略品牌之一，將不斷提升“賴茅”產品質量、優化“賴茅”供給結構、創新“賴茅”營銷模式。
而回看茅臺醬香系列酒在2017年創下的成果：
區域市場從24個到30個，形成“5+5”核心市場，57個區域樣板市場，營銷團隊從150人到600人，經銷商從500家到1200家。堅持提高門檻，嚴控新品開發，報批開發新品14款、升級包裝4款，2018年計劃新增經銷商1000家。而作為茅臺“133品牌戰略規劃中的重要一員和茅臺要打造的15億級品牌，在茅臺的超強關注下，賴茅的未來發展不可預估。
與此同時，醬香系列酒的條碼也被嚴格控制著，據了解，今年的賴茅，僅保留了10個條碼，賴茅珍藏就是這其中最重要的一個條碼之一。
此外，賴茅珍藏和飛天茅臺共享一條生產線，依托茅臺品牌、產品品質優異，2018年將有很大可能步入快速發展期，對此，您怎么看，歡迎在文末留言區發表您的觀點。
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