文 | 馬婷
8月31日晚，成都時尚地標太古里，以“源中國，釀未來”為主題的川酒集團戰略暨2020新品發布會舉行。
2017年6月，川酒集團正式亮相行業。“通過兩年，我們的思路越來越清晰，我們的路徑越來越明確，我們的步伐越來越堅定”，川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇動情表示。
時值兩周歲誕辰，川酒集團總結成績、深謀發展，將未來的發展戰略規劃首次正式和盤托出。
01官宣：15年造夢“帝亞吉歐”
成立當年12月，川酒集團一舉將瀘州市135家酒類企業納入麾下。與眾不同的發展起手式讓行業看到川酒集團的“野路子”。一時間，川酒集團將如何發展成為行業關心的話題。
隨后，川酒集團在各種場合傳達了要做中國“帝亞吉歐”的夢想。直到本場發布會召開，這一目標及達成時間表終于正式官宣。
發布會上，曹勇，擲地有聲地喊出——
川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇發布川酒集團戰略
我們的宗旨是：源中國，釀未來，致力于成為全產業鏈的綜合服務商。
我們的目標是：對標世界酒業巨頭，對標英國帝亞吉歐和法國的保樂力加，力爭邁入世界500強。
我們的愿景是：致力于成為中國優質的基酒生產供應商，致力于成為中國優秀國優品牌整合商，致力于成為中國優異的產品經銷商。
曹勇表示，川酒集團將在“三優愿景”引領下，堅持一年一個臺階，一步一步的實現目標。據介紹，川酒集團2018年實現銷售收入120億元，2019年預計實現銷售收入200億元。未來，川酒集團2020年銷售目標為260億元，2021年為300億元，2023年要達到500億元，再通過5-10年努力，力爭銷售收入達到千億元，成為中國酒業的帝亞吉歐，邁入世界500強。
從時間規劃來看，以2019年為始，川酒集團計劃力爭用近15年十年達到千億銷售收入，成為中國版的“帝亞吉歐”。
02聚力：“三優愿景”布局酒業帝國
縱觀當今酒業，千億酒企雖然呼之欲出但還在等待臨門一腳，而這些酒企為了等這一時刻已經奮斗了幾十年。與之相比，剛剛成立兩年的川酒集團無疑“酒業新兵”。
川酒集團要如何在短時間內實現銷售額的快速累積？微酒記者在發布會現場感受到這樣兩個字：聚力。“三優愿景”便是實現聚力的具體路徑。
一優：致力于成為中國優質的基酒生產供應商
“要振興酒業，就要從川酒基酒入手，打造川酒基酒的優質品牌，”曹勇表示。川酒集團已經同200多家酒類企業達成合作，整合了旗下酒企30年以上老窖池。基于此，川酒集團可以為酒類企業提供10年以上各類基酒，為酒類企業提供12種香型各類基酒，可以為消費者提供各種口感需求的優質原酒。
同時，在基酒方面，川酒集團要做全產業鏈的綜合服務商，可以提供酒體研發、品牌管理、專業技術指導、供應鏈管理、保底、基金等服務。
到場觀眾駐足川酒集團各類基酒展示區
二優：致力于成為中國優秀的國優品牌整合商
“國優品牌是中國白酒的歷史和沉淀，也代表著中國白酒的輝煌。”曹勇表示，“打造國優系列品牌矩陣，就是要積極培育和壯大國優品牌，擦亮、恢復和搶救瀕臨消失的國優品牌。”
通過壯大國優品牌，川酒集團希望實現引領消費升級，擴大市場布局，加快白酒品牌競合發展。與此同時，川酒集團還希望通過講好國優品牌，講好中國白酒品牌故事，用文化提升中國白酒的影響力。
根據規劃，對于被整合的國優品牌，川酒集團將對其構建涵蓋產品體系、品牌體系、銷售體系、商業體系在內的四大體系作為支撐，以煥發品牌活力。據介紹，目前已經有湖北、河南、江西、新疆、浙江、青海、重慶、山東、西藏等地酒企紛紛響應，表達出與川酒集團合作的意愿。
三優：致力于成為中國優異的酒類產品經銷商
“川酒是個‘筐’，四川的好酒都往里面裝，”曹勇說道，“川酒集團的‘筐’，不僅要裝四川的好酒，還要裝全國，乃至全球各類好酒。”為此，川酒集團將積極開展全國、全球各類品牌的代理和銷售，以平臺化的品牌優勢，線上線下渠道全面覆蓋，深耕四川市場，進軍全國市場，放眼全球市場，最終成為中國優異產品經銷商。
為了推動產品整合發展，川酒集團還將通過渠道建設、廣泛開展推廣活動、積極開拓新零售模式、積極探索數字化營銷手段為其提供保障并賦能銷售。
綜合來看，“三優愿景”體現了川酒集團在白酒生產、品牌打造以及銷售各環節的產業鏈式布局。在這個過程中，川酒集團將凝結由廠到商的各級力量，為自己酒業帝國組建聚力。
03織網：多點布局的“另類”發展路
本次發布會，共有兩大重頭戲，一為川酒集團戰略發布，另一為2020年新品發布。
當晚，敘府、二峨、全興、自然香、赤渡5大系列16支新品正式亮相。每個系列產品均有不同定位。
一次性大手筆推出多支產品的方式讓到場經銷商直呼“另類”。然而，川酒集團這樣的“推新”方式已經不是首次。今年春糖，川酒集團就以一次性推出13支產品的方式讓行業眼前一亮。
“通過這種方式，極短的時間里，川酒集團已經組建自己的產品矩陣，”有行業人士評價道。
據川酒集團副總經理、銷售公司執行總經理李高和介紹，目前川酒集團已初步形成“1+N”品牌格局，“1”就是以“川酒集團”品牌為引領，“N”指的國優品牌，目前已經整合敘府、二峨、三溪、楚園春等國優和區域品牌，通過資源整合、渠道融通實現品牌共建、市場共拓、利益共享。
川酒集團副總經理、銷售公司執行總經理李高和做市場政策解讀
“我們每整合一個國優品牌，將會在當地市場深耕，將之打造成為當地的品牌王，”李高和談及品牌運作思路時說道。
與此同時，為了保障經銷商利益，川酒集團在維護其基本收益之外，還承諾將堅持“開明開放、互利共贏”的原則，給予“五大紅利”，包括股權激勵、多品牌選擇權、現金獎勵、市場政策支持、售后保險。其中，李高和談及市場政策時強調到：辦事處只設一級總經銷商，直供終端，提供專業團隊做服務，減少環節增加利潤。
一直以來，行業較為習慣的運作之法為，企業主推產品由大本營市場逐步外推。如果按照這個邏輯對比，川酒集團的品牌打造之法顯然不同——全國布局，多點開花，并且可以對經銷商給予靈活、深度的政策支持。
“顯然，利用有著良好認知基礎的國優品牌打天下會相對容易，消費者教育時間更少，原有的市場渠道也可以加以利用，”某到場經銷商說道，“川酒集團擁有平臺力量，被整合優質品牌在深耕當地市場的同時，也有了走出去的機會。”
誠然，川酒集團目前的思維打造之法與傳統酒企發展之路有不同。正如創新往往意味著改變，川酒集團“多點”布局的嘗試或許會為行業探索出新的路徑。
2017年成立，2018年銷售收入達到120億元，2019年預計達到200億元，川酒集團目前交出來的答卷正在證明這條路的可行性。未來，手握“全產業鏈”的川酒集團能否如愿成為中國版帝亞吉歐，時間會給出答案。
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