近日，記者從市場層面獲悉，今世緣酒業主力產品國緣四開將于10月1日起執行配額制，產品零售指導價調整為588元/瓶。
值得關注的是，國緣在今年7月1日剛進行了價格調整。時隔三個月，國緣再出新政，對今世緣未來發展和占據次高端市場都有著特殊意義。
“四開”領跑旺季
梳理國緣品牌今年的市場動作，如果算上這次，這已是半年多來的第三次舉措。在此番國緣四開新政背后，是今世緣對產品及市場的高度自信。
早在2020年發展大會上，今世緣便指出今年將深入推進渠道三化建設水平，有序導入主導產品“控價分利”模式，建立統一穩定、有競爭力的價格利益體系，促進市場高質量發展。因此，從今年有條不紊的市場動作來看，這顯然是對市場價格秩序優化的層層落實與推進。從產品本身實力看，產品零售指導價調整為588元/瓶的國緣四開憑借高品質、高性價和高利潤等多重優勢，讓消費者對國緣的品牌力認可逐漸增強，這既是國緣四開得以實施配額制的先決條件，也是國緣品牌在次高端市場站穩一席之位的有力證明。
淮海大區的經銷商則透露，國慶實施配額對他們來說是好事，因為一方面目前國緣在當地已經形成了消費潮流，另一方面雙節期間需求旺盛勢必導致渠道庫存減少，執行配額制能夠讓他們剩下的產品更有賺頭。
今年受到疫情的影響，所有白酒企業的經銷商目前都有資金壓力，廠家采取配額制本質上是在給經銷商減負，避免出現大量庫存積壓的情況。這也體現了公司尊重市場、重視數據、理解經銷商、實事求是的經營理念和作風。
可以看出，在今年上半年，今世緣多措并舉搶抓動銷，為商家開出9條“緣”助新政，承受住了前期壓力，也為疫情減緩的二季度動銷恢復提供了動力。
“從‘雙節’的節點來看，往年全國高端名酒在應對旺季窗口之際，在供不應求形勢之下，也紛紛會將配額制和價格雙軌制提上議程，以此加強對市場的管控。因而，通過實行配額制和價格雙軌制政策，將有助于今世緣實現對產品、庫存、經銷商、終端、價格等多個層面的精細化管理，為即將到來的旺季提供強大的渠道資源和終端網絡支撐，提升市場主動權和在競爭中的話語權。”業內觀察人士分析說。
國緣未來可期
2018年，今世緣將國緣品牌戰略定位從“江蘇高端白酒創導品牌”升格為“中國高端中度白酒”，并發布了國緣品牌全國化策略。不難看出，國緣未來或繼續保持強勁的增長勢能以及打造其為“金字品牌”的規劃。
產品層面，國緣品牌系列進行了聚焦和整合，包括價格帶及主線產品越來越清晰。戰略布局國緣V系列產品，繼續發力高端白酒市場，先后于2018 年推出國緣V3、V6，2019年推出超高端戰略新品國緣 V9 清雅醬香，突破了傳統醬香型白酒釀造工藝、生產方式及產地限制，獨創“色如黃鉆、清雅飄逸、細膩柔滑、舒適自然”四大舒適體驗，并以“慢醉、快醒、舒適、留香”飲后四絕，引領江蘇高端白酒再升級，成為中國清雅醬香白酒開創者。今世緣酒業通過V系完成品牌升級傳承，同時也再次拔升國緣品牌力。
專業人士表示，就今世緣目前的發展處境來說，未來起跳增量的關鍵無外乎兩方面：全國化、高端化。在這個過程中，國緣系列顯然是重要的引擎驅動。從數據看，目前國緣的銷售業績在企業整體白酒收入的比重持續上升，而得益于次高端紅利的釋放和江蘇優厚的經濟基礎，國緣的增長勢能有望進一步延續，市場也還將處于放量黃金期。
編輯：李劍
