這屆中國進博會對天鵝釀酒集團來說可謂是一個大贏家，收獲滿滿。11月7日下午四時，第二屆中國國際進口博覽會現場，國家開發投資集團有限公司（以下簡稱國投）舉辦進口貿易對接會暨簽約儀式。儀式上，國投采購分團主要采購方中國國投國際貿易有限公司（以下簡稱國投貿易）與澳大利亞天鵝釀酒集團簽訂合作意向書，天鵝釀酒董事長李衛出席簽約儀式。
重裝出場進博會，好品質贏得好客來
為期6天的第二屆中國國際進口博覽會11月5日在上海國家會展中心開幕，天鵝釀酒集團派出強大服務團隊，攜天鵝外交家等眾款好酒出擊進博會，并搭建起近300平米的兩層樓臺展廳。展廳設計別致、裝修精美，格外引人矚目。特別是天鵝莊外交家、生肖酒大金鼠、天鵝莊·孔雀等好酒的亮相更是博得了眾多消費者前來品嘗，每天展廳都圍得水泄不通。
6日，正在參加進博會的國家開發投資集團總裁施洪祥，國投采購團團長、副總經理陽曉輝，國投貿易董事長張肇剛等一行蒞臨天鵝展位，了解天鵝莊·外交家系列葡萄酒產品。澳大利亞前駐華大使、天鵝莊品牌大使芮捷銳博士，天鵝釀酒集團董事長李衛先生，首席運營官Wendy Mao女士，天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯先生在展會現場與國投采購團一行進行交流。
7日上午，中國酒業協會副會長兼秘書長宋書玉來到天鵝莊展廳，同李衛董事長邊品美酒邊交談事情。當天，澳大利亞貿易、旅游和投資部長，駐滬總領館等官員也相繼來到天鵝莊展廳參觀、品酒。
天鵝集團近年來健康快速的發展自然也引起了國投集團的關注。“近年來，國投貿易持續關注消費領域的投資機會，不斷豐富自身產品品類，尤其面對中國消費者日益增長的高品質產品及服務的需求，持續引進高品質產品，致力于將全球的優質食品搬上中國人的餐桌。國投貿易與天鵝釀酒集團（天鵝莊）的合作，符合國投貿易對消費領域的布局，非常看好中國葡萄酒市場未來的成長性，對天鵝釀酒集團旗下核心酒莊和品牌Auswan天鵝莊在中國市場的未來發展也寄予厚望。”國投集團的一位領導如是評價道。
在李衛看來，此次簽約儀式于天鵝釀酒集團、于國投貿易而言都是互利共贏的好事，這意味著國投貿易對天鵝釀酒集團旗下核心酒莊和品牌Auswan天鵝莊的肯定，是對企業、品牌、產品品質的最高認可。
在談到澳大利亞葡萄酒產品時，澳大利亞駐上海總領事館副總領事劉冰介紹，自2015年12月中澳自貿協定簽訂后，澳大利亞進口瓶裝葡萄酒關稅逐步下調，至2019年1月1日將降低至零，徹底打破關稅壁壘。反觀歐洲等國的進口瓶裝葡萄酒仍然面臨著14%的高額關稅，加之人力、材料供給、技術等因素，低成本、高品質成為澳洲葡萄酒在國際市場上的強大競爭優勢。
“隨著生活水平的提高，中國人民對高品質產品的需求將會越來越旺盛，葡萄酒作為優質生活方式代表，在中國市場具有巨大的潛力。”國投貿易上海公司副總經理李敏表示。
“澳洲紅酒在中國如此受歡迎，主要原因有三。”劉冰說，“一是澳洲的天然優勢，高質量，晝夜溫差大，日照時間長、降雨稀少、無病蟲害，讓葡萄得以充分成熟，鑄就紅酒好品質；二是紅酒是由科技釀造，保證生產環境衛生；三是澳洲紅酒走‘輕奢’路線，相較于法國紅酒性價比高，更易被消費者接受。”劉冰表示，天鵝莊對中國市場的重視和專注值得稱贊，通過各種渠道建立合作關系，例如本次與國投貿易合作，將澳大利亞的葡萄酒帶給更多中國消費者。
從種植、釀造到銷售全程把控 全產業鏈優勢突顯
海關數據公布顯示,2018年中國進口葡萄酒總量為7.2億升,較上年同期下滑8.95%。但不同國別的葡萄酒產品也存在格局差異,例如法國葡萄酒進口量下降明顯,而智利、澳大利亞葡萄酒進口量則持續保持增長。
天鵝莊進入中國市場以來，便伴隨著進口葡萄酒市場波浪式增長。國投貿易與天鵝釀酒集團（天鵝莊）合作，看中的是其所有的全產業鏈優勢。天鵝莊工作人員介紹，天鵝莊擁有百年優質葡萄園，從葡萄種植、酒莊釀造、葡萄酒灌裝、到發運給中國的分銷商進行銷售，葡萄酒從生產和銷售的全程都受公司的掌控。
李衛說，天鵝莊不僅注重對消費者的宣傳推廣，還大力布局酒類零售店渠道，如1919、名品世家、福建放心酒、酒便利、酒直達等，未來，天鵝莊將在摸索和實踐中打造全產業鏈銷售模式，充分發揮全產業鏈優勢。
打造品牌才是葡萄酒發展的出路
以法國為代表的舊世界酒到逐漸走強的新世界酒，進口葡萄酒被消費者所熟知。然而在大量的進口葡萄酒中不難發現，能讓國人脫口而出的品牌名稱少之又少。在李衛看來，打造品牌才是未來葡萄酒市場發展的出路。
“天鵝莊堅持海外酒莊直營市場，堅持品牌化運作、本土化營銷，堅持渠道深耕細作。此次國投貿易與天鵝莊開展合作，還源于天鵝莊在業內品牌效應的凸顯，市場認可度高。”李衛表示，以單品“外交家”為例，其核心定位在于打造中高端商務社交葡萄酒體系，得到市場一致好評，產品多次被各大論壇和國際化晚宴選為指定用酒。
未來，國投貿易將繼續致力于全球優質商品采購，以和天鵝莊簽約為起點，更好地服務國內日益多元化的消費需求，貼近人民消費升級、品質享受的生活理念，更好地滿足人民對美好生活的向往。
編輯：王韶卉
