6月19日，圍繞老名酒品牌——雙溝品牌升級，蘇酒集團在南京舉行“品質珍寶·美好蘇酒”雙溝品牌發展峰會。
經過20多年的高速發展，洋河股份已經完成了全國化渠道布局和模式化、組織化升級，形成了強大的平臺能力。而站在“巨人”肩膀上謀突破的雙溝，也將由此啟動名酒化戰略變革。
峰會晚宴期間，洋河股份常務副總裁，蘇酒集團貿易股份有限公司黨委書記、董事長劉化霜發表致辭，并強調了“思考”和“喚醒”兩個關鍵詞，表達了對雙溝品牌發展的期望和展望。
雙溝重啟，一時間成為酒業大新聞。自2010年雙溝被洋河并購后，雙溝一直處于不被重點打造的品牌，因此市場被塵封了近十年，此番重啟，才得以讓名酒雙溝終于重新回到了人們的視野里。
回顧雙溝被洋河并購的歷史，雙溝敗了嗎？
在最好的時候，雙溝選擇做洋河幕后的人。從控股到全資子公司，洋河用十年時間徹底將雙溝收入囊中，把年產值將近30億的蘇酒老二全部吃下。
在2010年的一個風和日麗的上午，雙溝和洋河在南京完成了股權轉讓儀式，從此兩個知名酒企完成了“巨人和巨人之間的雙劍合璧”。
雙溝將股份轉讓給洋河的簽約儀式現場
第一步控股：2010年4月，洋河股份以約5.36億元的價格拿下“蘇酒老二”雙溝酒業40.6%股份，成為后者的控股股東。
第二步全資控股：2018年3月21日，洋河股份發公告稱，以總價款11.75億元收購雙溝酒業59.3%的股權，交易完成后，雙溝酒業將成為洋河股份全資控股子公司。
公告顯示，洋河于3月18日與宿遷產業發展集團簽訂協議，收購其持有的雙溝酒業26.91%的股權，總價為5.32億元；同時與雙溝酒業其他自然股東簽署協議，受讓雙溝酒業剩余股東的32.48%股權，總價為6.43億元。
2010年洋河僅用了5.36億元，就把年產值20多個億的雙溝拿住。再經歷了八年漫長雪藏之后，于2018年3月21日以11.75億元把雙溝全部吃下。可以說在這八年雪藏過程中，雙溝市場雖然沒有得到增長和放大，但是卻為洋河的全資控股掃平了障礙，對于蘇酒集團的發展卻奠定了堅實的基礎。不得不說，這是盤下了十年的大棋，終于以最干凈的狀態呈現在世人面前。
看起來對于雙溝品牌來說，浪費了十年最美好的時間，但是對于整個蘇酒板塊的崛起，尤其是蘇酒集團的發展，卻有著劃時代的意義。十年時間很長，十年時間也很短，相比于百年蘇酒集團來說，這漫長的時間是值得的。
很多人會認為，蘇酒集團的宏偉藍圖是洋河的杰作。這是成功后的洋河，帶來將蘇酒板塊的一次整合之舉。但是恰恰相反，蘇酒集團及蘇酒的整體版圖的構想，其出發點卻是雙溝集團，可以說如果你們認為洋河贏了雙溝，倒不如說雙溝為了蘇酒集團的呈現選擇了退讓。在這一進一退之間，才有了洋河和雙溝的雙贏格局。否則，在2010年白酒行業最好的時代，雙溝不可能這么輕易退讓。要知道，同屬于三溝一河訴求板塊的，湯溝酒和高溝酒（今世緣）都沒有選擇退讓，作為蘇酒老二的雙溝更沒有理由退讓。唯一能夠解釋這次蘇酒老大和老二結合，只有一個更宏偉的藍圖和目標。
在最壞的時候重啟雙溝，洋河困境在哪里？
2020年在行業處于連續萎縮期，尤其是疫情市場受到重創時，洋河選擇重啟被雪藏了10年的雙溝酒。為什么？洋河面臨的困境在哪里？
為什么選擇此時重啟雙溝？
首先，洋河正在業績的壓力，面臨增長的煩惱
此時逆勢重啟雙溝說明洋河確實業績增長的壓力及產品口碑下滑的困境，這個從洋河股票價格的表現就可以看出來，上市后洋河的股票一度超過五糧液，曾高達200元一股成為行業第二白酒股，但是目前洋河的股票連前三都進不了，股價108元差山西汾酒二十六塊錢的差距。2019年洋河股份實現總營收231.10億元，歸屬于上市公司凈利潤73.42億元。雖然2019年利潤總額成績仍佳，但與去年同期相比，洋河2019年營收和利潤同比雙雙下滑，其中營業收入下滑4.34%，而利潤下滑了9.53%。
2009年11月上市后，2018年初洋河總市值曾一度超過2000億。然而，近年來已開始呈現放緩趨勢。
截至3月6日收盤，洋河股份總市值為1476.85億元；茅臺總市值為14515.37億元；五糧液總市值為5048.81億元；瀘州老窖總市值為1192.02億億元。
從市盈率來看，洋河股份為20.12倍；茅臺市盈率為35.75倍，五糧液為30.19倍，瀘州老窖為23.56倍。
其次，洋河正在同行的沖擊，全國競爭優勢減弱
洋河作為通過廣告和新品迅速逆襲的品牌，其品牌底蘊和成長一直被行業詬病。廣告酒的名聲，使得洋河的產品競爭力正在被同行削弱，市場拓展能力和提升能力正在急劇下降。作為僅次于五糧液的白酒品牌，洋河必須全力保障自己老三的位置不被沖擊，因此此時重啟同屬名酒的雙溝，就是為了提升洋河整體業績、股價。
白酒行業正在面臨深水區的競爭，企業之間和市場之間的競爭越來越激烈，總量下滑的大環境下，此消彼長的市場狀況，決定了洋河必須挽救被競爭對手蠶食的市場，一方面省內外防止其他品牌的蠶食，如汾酒、牛欄山、川酒、醬酒等全方位全價位段對洋河的沖擊；另一方面，要防范省內競爭對手的做大做強，如今世緣、湯溝等區域名酒品牌的崛起，影響洋河對省內市場的掌控。
所以此時重啟雙溝酒，省內可以強勢實現業績增長，省外還能順應洋河已經開放的渠道及原有對雙溝有認同市場的發展需要，提高整個蘇酒的行業影響力。
最后，洋河完成了對雙溝的消化，重啟無后顧之憂
不得不說洋河對于雙溝的整合是徹底不留死角的，以10年時間實現對洋河的全資控股，將雙溝徹底變成洋河的子公司。經過十年的股權和管理，洋河已經完全能夠掌控雙溝的命運，同時也能夠完全不怕雙溝的崛起影響洋河的市場和品牌。
雙溝良好的品牌底蘊和釀造優勢，給市場正面臨衰退的洋河，無疑是最有力的支持和幫助。不僅讓資本市場找到了對洋河的信心，而且讓白酒市場經銷商和消費者，重新找到對洋河，對蘇酒板塊的信心。可以說，雙溝的啟動，是蘇酒雙子星系統打造的一個重要戰略，對于穩定蘇酒板塊的發展意義非凡。
重啟雙溝，百億路上勝算多少？
蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理兼雙溝酒業銷售公司總經理張學謙在會上透露，年初舉行的集團大會明確提出雙品牌戰略及“兩位數增長”，雙溝品牌的打造由此被定為2020年的重頭戲。
受疫情影響，雙溝品牌的市場目標被細化為“三步走”：第一步以“保增長”為主，要實現5-10個點的增長；第二步目標是“穩增長”，未來兩年銷售目標超50億元；第三步則是盡快實現“高增長”，銷售目標瞄準100億。
從當前洋河制定的雙溝百億目標及實現節奏來看，雙溝的重啟方向和節奏市場洋河管理層是經過深思熟慮的。應該說，要實現這個目標不難。
首先從雙溝現有存量來看，雙溝品牌的市場存量空間應該20億左右。這20個億的規模和潛力，雙溝很容易自己就能夠完成。
其次從洋河現有市場來看，洋河集團可以提供的增量空間在30億規模左右。2019年洋河股份實現總營收231.10億元，以這個市場基數來看，只要雙溝依托洋河渠道體系進入全國，雙溝實現在洋河集團銷售規模占比15%，就可以達到30億規模的洋河增長來源。
最后從雙溝市場戰略來看，雙溝品牌格局潛力可以提供的增量空間50億規模。以川酒集團為例，剛剛成立了三年的川酒集團2019年銷售收入201.9億，2020年目標260億，雙溝作為具有雙溝、珍寶坊、蘇酒三大品牌老牌名酒廠，其未來品牌格局可增量空間最少也將會達到50個億，其中蘇酒的全國化增量、珍寶坊的省內增量以及雙溝泛區域增量，如雙溝此次重啟后重點進入河南市場，以汾酒集團深耕河南為例，雙溝作為在河南有深厚影響力的傳統品牌，其市場潛力最少在10個億規模。
因此，從目前洋河集團對雙溝的戰略部署來看，未來洋河重塑行業老三，沖擊行業老二的新動能正在形成，加上洋河這些年對全國其他區域酒的并購布局，未來洋河的發展應該會有另一番景象。
希望未來的蘇酒集團，在洋河和雙溝的強勢帶動下，能迅速再開辟一個全新的疆域，為蘇酒的發展和提速創造更多的空間和動力。
主編/仲文 校對/可怡 整理/not
