在醬酒火力進攻和全國名酒下沉擠壓下，有量又有價的次高端市場，自然成為了省酒企業實現高質量增長和全國化之路的必爭之地。
曾有“東不入皖，西不入川”的安徽市場，作為國內傳統白酒生產大省，近兩年在消費升級的推動下，省內主流消費價格帶已經從百元以下，提升到了100-200元，商務消費持續走高，打開了新的增量空間。對于大部分徽酒品牌來說，產品結構升級都是迫在眉睫的必應之戰。
在這樣的背景下，迎駕貢酒的“生態洞藏”突圍樣本便有了更多的行業價值和示范意義。
超10億的次高端“通關密碼”
作為迎駕貢酒重點打造的一支戰略性全國化產品，迎駕貢酒生態洞藏系列橫跨中高端、次高端兩大價格帶，已成長為保持高速增長的超10億規模單品，洞20作為高端代表，其成長塑造了徽酒次高端發展樣板。
2015年，迎駕貢酒立足自身“生態釀造”優勢，推出了中高端戰略產品生態洞藏系列。經過近5年的市場培育和品牌打造，生態洞藏勢能彰顯，開始邁向高速發展期，成長為超10億規模的全國戰略性品牌。
有業內人士表示，迎駕是在2015年上市的，股價在當年的6月15日創造了歷史最高價53.34元。此后，股價有過低迷。但是，隨著行情逐漸翻轉，重新走出了一波上升行情，甚至一度領漲白酒板塊。這種上漲行情，大概率是得益于洞藏系列產品的持續發力。
從產品方面來看，迎駕生態洞藏主要有洞6、洞8、洞9、洞16、洞20等產品，價格帶主要集中在150~1000元價格帶，并且經過近幾年的市場培育和戰略打造，迎駕洞藏系列產品已經成為迎駕的戰略性全國化產品。
根據迎駕貢酒2021三季報顯示，迎駕的的中高檔白酒銷售收入達7.37億元，占迎駕總銷售收入的40%，助力迎駕以逼近去年全年營收和已超全年凈利的亮眼增長數據，創下了上市以來最好三季度成績。
并且，在很多市場上，迎駕洞藏系列產品的增速都超過了100%，這意味著洞藏系列產品的打造是迎駕產品層面的結構化升級需要，為迎駕提供了增長動力，更為百億迎駕提供了保障。一方面是走中高端路線，另一方面是走差異化路線，這也是迎駕成功的原因。
從營銷層面來看，迎駕有著超強的營銷能力。一方面從營銷模式來說，因渠道銷售碎片化，消費行為多元化，為適應市場發展，提高執行效率，迎駕進行了扁平化渠道設置，縮減渠道層級、增加業務單元，實現“小區域、高占有”精細化渠道運作。同時迎駕進行了扁平化終端設置，資源促銷和人員服務直接到終端，建立終端數據庫，導入CRM客戶管理系統，掌控核心終端。
另一方面，從營銷布局來看，迎駕已經完成了對安徽市、縣級市場的布局，進入了深度全省化的狀態。同時針對安徽、江蘇、上海等核心市場，迎駕加強渠道建設和下沉，并進行分類管理，優化資源配置，聚焦重點渠道，經銷商數量和核心終端的掌握數量不斷增加。
此外，在市場布局方面，迎駕在省內市場全布局，省外市場多點開花。一方面，迎駕省內市場由于洞藏系列產品保持著穩步增長；另一方面，根據迎駕省外市場數據，低調布局多年的迎駕貢酒已實現彎道超越，儼然成為徽酒拓展全國市場的重要角色，其在省外市場形成了良好的增長氛圍。根據近幾年數據，迎駕省外營收比例不斷上升，且省外市場增幅往往高于省內市場，2019年則出現省內外增長率持平的局面。
目前，迎駕營收、凈利雙增長的成績，也讓多家證券公司看好，而在這些證券公司公布的年報中，結構升級成功是他們一致的觀點。其中，浙商證券在研報中表示，自通過三位一體多維度舉措實現升級，迎駕次高端產品洞藏系列順消費升級大勢，加之300元以下價位消費者忠誠度優先，迎駕已憑借自身具備競爭力的品牌、渠道，在徽酒市場中穩占一席之地，在高渠道利潤+競爭格局出現變化背景下，生態洞藏的快速發展將助推迎駕進入超預期上行通道。
走差異化路線，迎駕打造品類冠軍
受益于徽酒較大的市場容量和良好的外部環境，生態洞藏系列憑借本土品牌背書和差異化品類，盡享徽酒商務消費升級紅利，以獨特“生態”占位、突出品質和強渠道推力，有效引領了迎駕產品結構升級，在名酒價值回歸和全面下沉的市場背景下，以創新品類，打開了迎駕貢酒高結構增長的消費大門和高質量通道。
從洞6、洞9在100~300元價格帶形成的大眾消費認知，以及洞16、洞20的延續高增量，可以看出，多點爆發的生態洞藏系列，未來變化邊際向好，持續高增長可期。
對于迎駕的成功升級，白酒營銷專家蔡學飛表示：迎駕貢酒作為安徽知名地產白酒，其主銷產品是金星銀星系列，但是產品屬于中低端，洞藏是迎駕沖擊次高端的白酒新系列，培育多年，擁有一定的品質概念與消費基礎。在目前名酒回歸大趨勢下，迎駕需要通過洞藏系列的價格升級來重新梳理渠道空間與拉升企業的品牌形象。
不得不說，迎駕的差異化路線實實在在為其結構升級提供了重要助力。要知道，安徽市場白酒品牌的競爭可以用白熱化來形容，尤其是徽酒擅長在渠道作戰，這意味著企業需要投入更多的成本和精力去做市場運營。而且，如果長期將目光盯在大眾酒市場，對于已經上市的迎駕來說，無疑欠缺了業績和利潤增長力，所以，想要創造更多的利潤，必須沖向中高端和高端酒市場。在這方面，迎駕盯著的是差異化路線。
作為世界美酒特色產區、首批國家級生態保護與建設示范區、全國“綠水青山就是金山銀山”實踐創新基地、中國好水縣、中國天然氧吧、中國竹子之鄉，霍山良好的生態環境和獨特的山區小氣候，為迎駕貢酒的釀造提供了得天獨厚的水土環境。而迎駕看準了品類多元化趨勢的到來，并利用自身優勢，精心打造了“生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費”六大生態體系，并在中國酒業協會的領導下，聯合江南大學、北京工商大學、中國食品發酵工業研究院成立了“中國生態白酒研究院”，將這種“地理優勢”轉化為產品的“品質優勢”以至形成獨特的“品類優勢”。
生態洞藏系列作為迎駕生態釀造IP的具象展現，借助其30年持續加碼進階的 “生態釀造”IP和本土品牌勢能，在徽酒大濃香市場，重新開辟了一條新的產品體系，將高端化基因注入其中，以“綠色、生態、洞藏”三大要素，支撐起迎駕洞藏系列的高端品質和豐富的品牌內涵，更為契合了新時代中高端消費人群的需求和價值觀，也為迎駕貢酒賦予了可穿越周期、鞏固品類冠軍的長線品牌底蘊！
