來源于搜狐財經
4月2日，茅臺醬香酒公司對此前茅臺醬香系列酒出廠價上漲傳聞進行澄清。但是除了茅臺醬香酒提價的傳聞之外，市場討論更多的是飛天茅臺酒將要提價的可能性。
有市場傳聞稱，飛天茅臺酒53°可能要提高出廠價，將會從目前的969元漲至1199元/瓶，漲價幅度高達23.74%。對于此則傳聞，茅臺方面還未做公開回應。
4月1日，中泰證券最新研究報告表示，當前茅臺渠道價差已具備充分提價基礎，節后批價小幅回落更有助于企業實施提價策略。中泰證券還預測2024 年茅臺出廠價將提高至1500 元，比現行高出55%。
相比較提價而言，茅臺為實現業績增長更容易在優化產品結構上進行動作。今年三月，茅臺走進系列新面市四款紀念酒產品，市場消息顯示，新面市的375ml茅臺走進系列產品的最新批發價為1900元，僅比1739元的出廠價高出161元。
漲價傳聞四起，券商稱已充分具備提價基礎
日前，有市場消息稱，茅臺醬香系列酒出廠價格整體上調10%-20%。4月2日，茅臺醬香酒方面對此向媒體予以否認。
此前的市場消息稱，茅臺醬香系列自營產品的投入費用降低了5%-10%，而專銷產品則直接上調出廠價，導致市場全系產品整體上調10~20%。
茅臺醬香酒公司回應稱當前茅臺醬香系列酒各產品市場成交價漲幅在10%左右，而產品出廠價目前依然保持2019年的價格水平，并未發生任何變化。
茅臺醬香酒公司同時表示，2020年總體市場投入費用維持2019年水平，并未減少，只是投入方式較2019年有微小變化，突出了廠家為費用投入主導的思想，降低了經銷商及渠道套取費用的可能性。
其實市場除了茅臺醬香酒提價的傳聞之外，討論更多的是茅臺酒將要提價的可能性。
有市場傳聞稱，飛天茅臺酒53°可能要提高出廠價，將會從目前的969元漲至1199元/瓶，漲價幅度高達23.74%。
對于此則傳聞，茅臺方面還未做公開回應。不過在業內觀點認為，茅臺漲價的可能性很高。
4月1日，中泰證券最新研究報告表示，當前茅臺渠道價差已具備充分提價基礎，節后批價小幅回落更有助于企業實施提價策略。
根據中泰證券的調研，過去20年，每當茅臺一批商渠道利潤率達到40%，該渠道價差維持1年左右時間后，飛天茅臺均成功實施提價。
“回顧本輪白酒行業景氣周期，2016 年開始飛天茅臺一批價不斷走高，在2017年渠道利潤率超過 60%，2018 年初飛天茅臺隨即提價18%。2019年渠道利潤率更是超過 100%，這一渠道價差已維持1年時間，目前茅臺已具備充分的提價基礎。”中泰證券如此表述。
中泰證券還認為，2020 年春節突發新冠疫情，使得節后飛天茅臺一批價小幅回落至2000元左右水平，這一外在沖擊不僅幫助企業更好的調控價格回歸合理水平，而且為后續提價創造了有利條件。
另外，中泰證券還預測2024 年茅臺出廠價為將提高至1500 元，相對目前直接提價55%。
優化產品結構顯乏力，走進系列新品批發價僅比出廠價高160元
相比較提價而言，茅臺顯然更容易在優化產品結構上進行動作。
3月26日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東調研茅臺營銷系統。高衛東表示，要在總量不增的基礎上，通過優化調整結構實現產值和利稅指標的增長。
對此，微酒總經理黃磊解讀認為，從市場層面看茅臺需要提價，但同時也面臨提價后高零售價面臨的社會問題，這是茅臺價格的主要矛盾；而高衛東的講話透露出茅臺將會提高直營渠道、年份酒、紀念酒等營收占比。“至于飛天茅臺什么時候直接提價取決于茅臺的業績指標和直營渠道的建設。”
伴隨著高衛東對營銷系統的指導，茅臺最近也確實有更高出廠價的新品紀念酒面市。
今年三月份，“走進俄羅斯?莫斯科”、“走進意大利?米蘭”、“走進智利?圣地亞哥”、“走進坦桑尼亞?達累斯薩拉姆”4款走進系列茅臺新品正式面市。每款產品有375ML和750ML兩種規格，其中375ML的走進系列廠價1739元/瓶，750ML的廠價是4659元/瓶。
據河南一茅臺經銷商介紹，茅臺走進系列產品是此前伴隨著茅臺集團原董事長李保芳的出訪發布，共有“走進非洲”、“走進澳洲”、“走進俄羅斯”、“走進意大利”、“走進智利”、“走進坦桑尼亞”6款產品。
其中，“走進非洲”“走進澳洲”分別于2017年和2018年發布并上市銷售。如今面市的4款走進系列產品此前已經發布，但遲遲沒有面市。
據上述經銷商透露，走進系列的上市，可以增加茅臺的營收，但會給經銷商帶來銷售壓力和資金壓力。
“新款走進系列現在讓經銷商打款發貨，對于前幾天剛剛打完二季度貨款的經銷商們來說，資金壓力就大了。二季度配額也將全部發貨到經銷商手里，雖然年前經銷商手里一季度的貨大部分已經出完，但因為疫情影響這些貨大部分都還在流通渠道上壓著，可能導致經銷商們二季度貨到了以后分銷不動，造成壓貨，資金轉不動的情況出現。”上述經銷商如此表示。
另外讓經銷商顧慮的是，2018年率先面市的“走進澳洲”與“走進非洲”兩款產品價格曾被一度炒高后迅速跌落。
據悉2018年“走進澳洲”、“走進非洲”首發回流后價格一度炒到12000元一套（375ml，一套兩瓶）。2018年貴陽酒博會期間，茅臺宣布向所有茅臺經銷商以1399元的廠價配計劃，隨著國內專賣店的陸續到貨，每套價格迅速下跌至4000多元。
經銷商的顧慮也如實的反應在茅臺走進系列的市場價格上。
4月3日，市場消息顯示，新面市的375ml茅臺走進系列產品的最新批發價為1900元，僅比1739元的出廠價高出161元。相比之下，2020年53度飛天茅臺的批發價為2090元，相較于969元的出廠價高出1121元。
