文 | 白晨
在白酒行業，如果要評IP跨界營銷標桿的話，水井坊當有一席之地。
從聯動文化IP《國家寶藏》到玩轉國球IP，水井坊總能抓住營銷創新突破口，打出漂亮的“組合拳”。
7月8日，水井坊在成都啟動了一個覆蓋8城的系列活動——“以桌會友·成就美好”城市論壇。
7月9-10日，由中國乒協和WTT世界乒聯主辦的“水井坊乒了”最強乒團?2022中國業余乒乓球團體賽也將在成都啟動，與城市論壇一起，讓不同“桌”的代表碰撞思想的火花，以拼搏致敬美好城市，為城市未來發展創造提供助力。
據了解，“以桌會友”是水井坊獨創的全新IP，通過球桌、酒桌和圓桌，鏈接各路精英，集思廣益，為城市發展和美好生活創造更多的可能性。
在微酒記者看來，“桌”既代表的是媒介，同時也代指不同的“圈層”和人。那么，回歸到商業價值，水井坊是以圓桌、球桌和酒桌為抓手，構建了企業全新的“會友”路徑，從而也為品牌圈粉消費者提供更多的可能。
行業觀察人士指出，一手城市論壇，一手業余賽，可以看到，水井坊“以桌會友”IP致力于打造獨特的城市“桌”文化，從而“匯”人才，為美好城市貢獻一份力量；“惠”民眾，以國球精神帶動全民健身；“會”朋友，實現品牌圈層的擴大。
01
以桌會友
打造一個有使命感的平臺
值得注意的是，在活動現場，四川水井坊股份有限公司首席執行官朱鎮豪透露，水井坊作為WTT世界乒聯的全球頂級合作伙伴和成都名片，將在2022年，以成都為起點，跨越長沙、南京、杭州、保定、鄭州、南通、廣州八座城市，打造“以桌會友?成就美好”城市論壇活動。
▲水井坊股份有限公司首席執行官朱鎮豪
據了解，成都作為“以桌會友·成就美好”城市論壇的第一站，水井坊本次活動匯集了經濟、體育、品牌、媒體等多個領域的精英代表，探討對“以桌會友”的認識，共論“成就美好”的方法路徑。
對于這個全新IP，四川水井坊股份有限公司首席執行官朱鎮豪表示：“以桌會友就是為了成就美好。希望水井坊能創造一個有使命感的平臺，以球桌、酒桌、圓桌凝聚不同領域的冠軍、專家，討論如何成就更好的未來。”
“以球會友，以酒為媒，共謀發展，以‘小’博‘大’，共促繁榮。”中國乒協副主席高亞翔站在體育和經濟發展的角度指出：“通過小小圓球為城市筑建一塊通向美好生活的基石，為城市經濟社會及文化建設注入新的活力，推動成都文化體育事業的蓬勃發展。”
▲中國乒協副主席高亞翔
此外，成都中小企業協會會長蘇非在發言時表示，水井坊在國球、美酒、企業間搭起了一座橋梁，企業間以桌會友、交流資源、共謀發展，讓中小企業能在新時代新經濟下，更能及時把握機會，更有信心迎接挑戰，繼續以主人翁的姿態為這座城市成就更多美好。
健康生活和文化自信一直都是美好生活的重要元素。從這個層面來看，“以桌會友·成就美好”城市論壇的價值起于商業，但不再局限于商業，而是在為成就城市美好貢獻力量。
高亞翔總結說：“水井坊這個IP以成都為起點，在多個城市為‘小’球搭建‘大’桌，推動人與人之間的交流，促進城市與城市的互動，提升國民身體素質，成就更多美好時刻。”
02
以桌匯才
拆解“成就美好”真意
“未來幾個月，我們將在八個城市舉辦‘以桌會友 成就美好’的城市論壇。”朱鎮豪指出，在舉辦論壇的期間，我們以“圓桌”會聚各界領袖，分享不同觀點與人生體會，為每一個城市發展把脈，創造更多可能性。
需要指出是，在本次活動的圓桌論壇環節，水井坊匯集了不同領域學者、大咖，國務院參事室特約研究員姚景源、乒乓球世界冠軍王濤、場景實驗室創始人吳聲和知名主持人劉儀偉一起探討了“以桌會友·成就美好”這一主題。
▲從左至右：知名主持人劉儀偉、國務院參事室特約研究員姚景源、場景實驗室創始人吳聲、乒乓球世界冠軍王濤
那么，成都作為第一站，來自不同的“桌”的代表又碰撞出了哪些思想的火花？
對于成都的優勢，姚景源指出：“身處成渝經濟區的成都是中國經濟最有活力的城市之一。”
作為一個人流、物流和信息流的中心樞紐，但成都的城市“底色”卻是更人文的，諸如安逸、巴適等詞是民眾對它的印象。
所以，在王濤看來，成都是非常一個包容的城市，也是一個具有創新活力的城市，正是這些“底色”成就了成都的安逸生活和美好。
“在矛盾的張力里面，我們看到成都幸福生活的本色，所有的一切都可以包容。”吳聲表示，從場景的角度來看，休閑巴適是一種生活狀態。而這種“小確幸”卻是后疫情時代，成都給世界示范的一種美好生活方式，可以讓人與人之間打破隔閡，更加親近。
茶桌、酒桌和火鍋桌，他們是大眾成都的印象。但在這些“桌”代表的是一種鏈接能力。從城市來看，成都在跨界和鏈接的過程中，成就了新的組合，延伸了新的業態和活力；而從企業來看，水井坊以桌會友論壇的形式搭建了一個全新的“會友”平臺，以“桌”為契機，以“酒”為介質，邀請球桌、酒桌、圓桌代表，匯聚一堂進行思想交流與碰撞，深入城市歷史、人文、經濟，致力為成就美好城市貢獻一份力量。
▲乒乓球世界冠軍王濤和水井坊一起“乒“了，展示冠軍風采
03
借“桌”攻“城”
創新圈層突圍策略
其實，每一座城，傳承著歷史底蘊，滋養著一方文化，孕育著各路豪杰。水井坊獨創的“以桌會友”IP，深入八座獨具特色的城市，串聯業余乒乓球聯賽、美好城市論壇、晚宴品鑒三大板塊，構建水井坊球桌對決、圓桌論道、酒桌交友的獨特“桌”文化。
以“桌”為支點，可撬動社會資源，為美好城市發展助力；可惠及廣大民眾，為全民健身作出貢獻。此外，從商業的角度來看，在打通圓桌和球桌之后，水井坊的“以桌會友”則可以為深耕圈層賦能。
需要指出的是，江蘇、河南、湖南、四川、廣東、河北、浙江等是水井坊的幾大重點市場。而此次“以桌會友·成就美好”城市論壇也將覆蓋這些市場。
行業觀察人士指出：“我們看到的是水井坊構建的獨特‘桌’文化，而從市場的角度來看，以桌會友是跨界、鏈接上的創新，而這個IP會友價值也將直接為品牌動銷提供助力。這實際上是水井坊借‘桌’攻‘城’，強化自己在重點市場的優勢。”
作為“酒中美學”的代表，水井坊是成都的文化名片。所以，業內人士認為，水井坊的“以桌會友”這個IP就是600年傳承與創新的表現，持續展現了水井坊在圈層和價值營銷上的功力，在業內具有突破性的影響。
從長遠來看，將國球精神與城市文化、歷史文化、中國白酒文化、品牌文化相結合，水井坊創造的“以桌會友”系列IP，將延伸出更多個“桌”，聚焦更多圈層，持續在更多城市產生影響力，傳播積極向上、拼搏進取的健康理念，也精準傳遞了水井坊的品牌愿景和價值。
