文 | 白 晨
近日，微酒從官方渠道獲悉，貴州珍酒即將推出高端“黑金”系列新品。還有經銷商透露：“黑金已經在酒圈里面做了‘內測’，客戶反饋都很好，正在籌備全面上市。”
據微酒記者了解，“黑金”系列目前是兩款高端價位的產品：黑金·珍十五和黑金·珍三十。有行業人士推測，至少在千元價位。
“從產品定位來看，‘黑金’是貴州珍酒打造的高端戰略品牌。”一位產業觀察人士認為，珍十五和珍三十作為貴州珍酒的經典核心大單品，已經具備一定的品牌力，有條件進行產品“裂變”，孵化品牌的增長“第二極”。
“也就是說，‘黑金’系列定位高端價位，這是一種品牌升級的方式。”上述人士表示。
據知情人士透露，黑金·珍十五和黑金·珍三十是繼承了珍酒的經典器型和數字標識等核心品牌符號，同時保證酒體的稀缺和高品質，并成立了專門的事業部來運作。
由此來看，“黑金”系列有四個信息很明確：第一，定位更高端；第二，具有獨立的品牌辨識符號；第三，高品質酒體的稀缺性；第四，產品品牌是獨立運作。
除此之外，微酒記者還了解到一個重磅信息：“黑金”系列采取的“眾創”模式，包括產品眾創、組織模式眾創和品牌內涵眾創。
首先，產品在前期的打磨過程中，就做了幾百場的盲品，收集了大量的用戶飲用感受和反饋，可以說，“黑金”系列是核心用戶、經銷商和國家級品酒師一起共創的結果。
其次，在組織模式上，“黑金”并不是傳統的代理商模式，而是“眾創”合伙人模式。據知情人士透露：“廠家在全國選擇具有優質團購資源的‘合伙人’一起來建組織團隊直控終端，合伙人可以是優質的煙酒店、團購型客戶或有資源的跨界客戶。”
“廠家對于‘黑金’非常重視，在‘眾創’合伙人模式下，廠家不會做直營，獲取的消費資源也會‘嫁接’給合伙人公司，充分保障所有合伙人的利益。”上述人士還表示，這樣的“眾創”合伙人模式可以最大限度管控“黑金”價格體系的穩定，實現控盤分利。
“整體來看，合伙人的總量是有控制的，身份也是非常稀缺的。”有行業人士分析認為，在“擠壓式”競爭的環境下，這種合伙人模式打破了傳統廠商代理模式，能將廠家和合伙人深度捆綁在一起，形成利益共同體，更能適應當下的市場環境。而且值得一提的是，這種模式其實對于能賣高端酒的優質客戶是一個重新分配價值鏈的機會。
“從產品創新到商業模式創新，‘黑金’顯然是貴州珍酒重點打造的高端品牌。”在一位行業人士看來，珍酒的品牌基礎是“黑金”搶占高端市場的底氣；同時，“黑金”深耕高端市場又能拉升整個品牌的價值，這是相互“借力”的策略。
從企業層面來看，貴州珍酒在這個節點戰略性打造更高端的品牌也有標志性意義。一位行業觀察人士認為：“高端品牌意味著目標消費人群是高凈值人群。貴州珍酒此舉也體現了企業有自信去鏈接這些人群。這是品牌力不斷提升的表現。”
作為貴州珍酒的一款高端戰略產品，“黑金”即將上市，其還有哪些競爭優勢？“眾創”合伙人模式又將如何運營？微酒將持續關注。
