微酒論壇明日不見不散！
記者 | 馬婷 編輯 | 魚非子 美編 | 古德白
近日，微酒記者獲悉，亳州古井銷售有限公司發布《關于下發運營包銷“古井貢酒”產品漲價的通知》，據通知顯示，根據公司品牌及產品線規劃及運營成本上升情況，對運營包銷所有“古井貢酒”產品價格進行上漲，按照現行價格統一提升15%，并且2019年將根據市場情況持續調整價格。
至此，已有古井、仰韶、國緣、洋河、四特等五家酒企“不約而同”地宣布了10月起上調戰略產品的消息。
漲價，是今年的高頻詞匯，其“浪潮”已經三度席卷行業。然而，與前兩次漲價主由“外因”推動不同，此一次的漲價，企業的“內因”占了主位。
01
一年三現漲價潮，區域龍頭成新的“始作俑者”
隨著五家企業漲價信息的披露，有行業人士稱其為“今年第三次漲價潮”。有趣的是，在此輪漲價中，除仰韶外，幾家企業都開始有意無意的避開了環保話題。
今世緣在漲價文件中如此表述漲價原因：“考慮到釀酒原材料、產品包裝、倉儲物流等生產運營成本的上漲，以及國緣品牌未來可持續的戰略定位。”而洋河方面，則流出了或已提前完成年度銷售任務的消息。
“單從企業直接透露的漲價原因來看，已經逐漸拋開環保等外因，將出發點放在了自身發展上”，有行業人士說道。
資料顯示，在此之前，行業所經歷的兩次漲價潮，環保是主要誘因。
第一輪漲價潮，在今年年初登陸，由啤酒首先挑開口子。1月1日起，華潤雪花、青島等多家啤酒企業對產品進行價格調整。有行業人士激動地稱：“啤酒行業十年來首次集體漲價，真正的拐點來了。”緊隨其后，多家白酒企業的調價信息亦相繼出爐。
第二輪漲價潮，在環保整頓來襲后集體爆發。從4月初延續至7月。
在這兩輪漲價中，“環保”，是酒企所給出的漲價理由，絕大多數酒企直接在漲價通知中對此進行了陳述。
例如，瀘州老窖在此前發布的調價通知中明確指出：“包材價格將面臨第三次上漲……根據本波漲幅加上上兩波漲幅，重新確定公司定價”。而西鳳所發布的漲價函中雖未明確將漲價歸因于環保，但據內部人士透露，這就是其漲價的主要原因。
可以看到，今年的第三輪漲價潮，漲價的原因已經發生了變化。除此之外，漲價的主導企業也有所不同。
囿于篇幅，我們未能盡數列出所有的漲價企業。但從上表中我們可以看到，前兩輪漲價，基本覆蓋了中國白酒行業的大多數企業，名酒企業、地產龍頭均在其列。
正因為此，有行業人士認為，名酒企業漲價為其它酒企預留了價格上漲的空間，故而，名酒企業漲價是推動今年前兩輪行業價格上漲的主導者。
但第三輪漲價潮的發起者則主要集中在區域強企。“可以說，這一輪漲價是由區域龍頭企業發起的。”有行業人士如此評論。
02
跟隨者變發起者，炮制第三輪漲價潮的區域龍頭是冒進還是維穩？
在此前的漲價潮中，區域龍頭企業一直扮演著跟隨者的角色，因此，對于這一輪的漲價，有行業人士直言“一點預期都沒有”。
區域龍頭企業炮制此次漲價浪潮的底氣在哪兒呢？
首先，各家上調價格的核心產品均在中秋銷售中取得了不錯的業績。
今世緣方面透露，國緣品牌形象及市場份額得到了有效的提升，年度目標任務已經接近完成。有知情人士告訴微酒記者，就南京一個區域，國緣就斬獲了超過10億的銷量，已經超額完成全年目標任務。
古井方面，有安徽經銷商表示：“200元左右價格帶的古8銷售情況不錯，尤其是合肥市場。”另有消息稱，古井貢酒年份原漿的銷售在今年的7月份即已比肩2017年全年的次高端銷售。
微酒的中秋行情調查結果也顯示，38%的經銷商認為中端價位段產品增長最快，超過了次高端、高端以及低端。毫無疑問，區域龍頭企業的主力產品就集中于這個價格帶。
如此大背景下，區域龍頭企業緊隨中秋旺季之后的漲價，又透露出了怎樣更深層次的集體圖謀呢？
“這其實是一個傳統的漲價節點，”有經銷商談到，“剛剛過了中秋節，現在進入了平靜期。”在他看來，在這個節點漲價，暫時不會影響經銷商進貨，一般而言，下一個進貨節點會在春節之前。
“所以，此輪漲價在渠道層面更多的是為了理順價格關系。”有行業人士一針見血地指出。
有行業人士透露，雖然區域龍頭企業在此前的漲價中一直有所行動，但總體而言都是采取“小步快跑”的方式，所以此輪漲價是有些酒企既定的動作。
再從市場實際情況來看，有行業人士直言不諱，“雖然一些企業的銷量看似上去了，但價格問題不容小覷。”
從今年中秋行情的調查結果來看，除茅臺價格穩居高位外，不少名酒產品的實際成交價格與廠家制定的目標價格之間還有差距。中秋國慶雙節之后，微酒記者也從市場上了解到，以茅臺、五糧液等為代表的名酒產品價格沒有明顯回落。“綜合來看，今年雙節前后名酒價格整體比較平穩，上漲與回落沒有前幾年明顯。”有經銷商如此表示。談及原因，他說：一方面是由于名酒企業通過停貨、減少甚至取消市場費用等方式主動干預管控價格，另一方面是經銷商今年雙節期間主動放棄了打“價格戰”。
“中秋旺季尚且如此，何況平時？所以名酒價格的這種穩定，就像給區域酒企架了一個價格天花板。”有行業人士說道。并且他認為，長時間在“規定區域”充分競爭的區域酒企，產品價格如果管控不好極容易出現穿底。
在中秋旺季之后的這種調價，在一定程度上有助于價格維穩，理順渠道，同時也釋放出了積極的信號。“我們判斷一個品牌或者產品在市場的表現，核心在于價格是否穩定。”有經銷商補充道。
除了唱“穩字訣”外，行業人士認為，區域龍頭企業的不斷提價，也是在唱“破字訣”。
從競爭關系來看，名酒企業大力傾軋之下，區域龍頭在戰略上是要突破名酒封鎖，提升品牌形象的。據介紹，目前而言，最主要的突破就體現在價格突圍，并依靠區域酒企天生的地緣優勢來進行消費者搶奪。
但也有行業人士指出，在當前的環境下，價格及渠道管控的難度日益增大，有的名酒企業甚至直接取消了市場費用。區域龍頭企業祭出的“漲價招”能否助力其突破重圍還很難說。
