李曙光建議大家要用五糧液老字號作坊“長發升”來看待五糧液。
文 | 孤鴻子
“突破100億元，創上市以來最高分紅金額。”
6月18日上午，在宜賓五糧液股份有限公司2020年度股東大會上，五糧液公司再次宣布2021年擬向全體股東實施2020年度現金分紅100.15億元，分紅比例為50.11%，首次單年度分紅躋身“百億俱樂部”。
以五糧液集團公司黨委書記、董事長，股份公司黨委書記、董事李曙光，五糧液集團總經理、五糧液股份公司董事長曾從欽為代表的股份公司董事，監事、黨委副書記、紀委書記及高級管理人員，以及投資機構人員、股東代表等300余人參加。
站在“十四五”開局之年，五糧液股東大會官宣超百億分紅，部署2021年重點工作、明確全年目標任務，“十四五”時期要用“長”“發”“升”來看待五糧液。五糧液集團將打造一個“更高的五糧液”：創建世界500強、酒業銷售過千億、集團利稅總額過千億、鞏固“濃香第一”地位。
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李曙光：緊抓“十四五”機遇，布局新一輪高質量發展
在行業結構性繁榮的趨勢下，白酒產業向優勢產區、優勢品牌、優勢企業集中。五糧液在過去21個季度連續保持兩位數以上增長，明顯高于行業平均水平。
李曙光認為，近年來，五糧液有好的變化，好的勢頭和好的苗頭，在市場、渠道、品牌以及產品上初步形成了方向性、格局性的良好態勢。一季度，五糧液集團和股份公司均實現主要指標同比兩位數增長。全年力爭超額完成既定任務。
“十四五”將是五糧液布局新一輪發展規劃的重要戰略期和窗口期。李曙光強調要搶抓機遇，開拓進取，實現創新發展、轉型發展和跨越發展，確保目標實現和基業長青。
李曙光表示：一是“十四五”期間，五糧液增加優質產能增加名酒產量，新增12萬噸原酒，總產能達到25萬噸，繼續保持國內最大固態發酵純糧酒生產基地；同時增加基酒儲存能力，“十四五”期間突破100萬噸，繼續保持全球領先基酒儲存基地地位。
二是通過提高五糧液名酒率來增加名酒產量。由于工藝原因，目前濃香酒只選取最好的部分，名酒率只有20%左右，具有稀缺性，下一步五糧液要提高名酒率。另外，五糧液將重新構建系列酒的體制機制，打造股份公司增長的一個重要板塊。
“‘十四五’期間，第八代五糧液的放量不會減少，要保持在千元價位帶的主導地位，年投放量要突破1萬噸，系列酒公司要重點發展五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊4個品牌，以及一些區域強勢品牌。”李曙光說，五糧春正致力于產品體系、價格體系、渠道體系的重塑，已經有了很好的增長。此外，果露酒要重點發展、加快發展和適度發展。
他還提出，五糧液市場營銷要向現代營銷轉型，進一步確立了以客戶為中心的經營理念，以組織效率和團隊建設為基礎，以數字化技術為依托。營銷模式上，垂直系統和水平系統相結合；營銷策略上，直銷方式和經銷方式相結合；實現渠道結構的優化、營銷管控的優化。
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2020，五糧液的“量價齊升”和“筑牢根基”
曾從欽作董事會工作報告稱，2020年，五糧液穩中求進，經營指標持續增長，實現營業收入與凈利潤繼續保持兩位數以上增長，營業收入達到573.15億元、同比增長14.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤199.55億元、同比增長14.67%。
在疫情防控之下，五糧液率先復工復產，核心產品量價齊升，品牌價值穩步提升，行業地位得到鞏固。在核心大單品第八代五糧液基礎上，五糧液持續提升產品結構，高端戰略產品“經典五糧液”去年正式上市，上海、成都、廣州“五糧液經典之夜”活動成功舉辦；和美文化系列、一帆風順等個性化系列產品開發進度順利，國際時尚版五糧液成功定型。
此外，五糧液針對疫情“精準施策”，推行老品損失新品補、零售損失團購補、線下損失線上補，傳統、團購和創新三大渠道結構進一步優化，目前官方商城、五糧液云店、數字酒證平臺建成運行，市場潛力不斷迸發。
近年來，五糧液不但在發展上一直高于行業均速，市值更是在2020年突破1萬億元，成為深市第一家市值過萬億的上市公司，繼續位居深市第一、四川省內上市公司第一。
高端產品銷售火熱的背后，離不開五糧液在背后的強基固本和筑牢根基。五糧液2020年度財務決算報告顯示，去年底，五糧液在建重大工程項目16項，包括30萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程、勾儲酒庫技改工程等，項目總投資計劃131億元，實際已投資13億元。
曾從欽表示，目前，30萬噸陶壇陳釀酒庫一期8萬噸正式竣工投產，釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目基本完成主體建設。
本次大會上，五糧液公司還增補蔣文春為第五屆董事會監事，增補蔣琳、許波為董事，增補謝志華、吳越、郎定常為獨立董事，獲大會股東選舉通過。
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今年兩位數增長的動力是什么？
2021年是“十四五”的開局之年。五糧液公司年報披露今年經營目標仍是“力爭實現營業總收入兩位數增長”。
經歷多年兩位數增長的五糧液，并沒有放緩速度。
2021年一季度，五糧液公司實現營收243.25億元，同比增長20.19%；歸屬上市公司股東的凈利潤93.24億元，同比增長21.02%，已取得了全年的“開門紅”。
曾從欽表示，五糧液將順應市場與消費趨勢變化，保持行業領先水平，會以更加優異業績回報投資者，公司今年會重點發力數字化轉型、市場營銷變革、法人治理結構、品牌文化建設、科技研發創新和重大項目建設等6大方面，這也是五糧液今年驅動業績繼續實現兩位數增長的動力。
值得一提的是，五糧液今年在市場營銷變革上，將圍繞五糧液主品牌“1+3”產品體系和系列酒打造四個全國性大單品的戰略規劃，進一步完善渠道體系建設，鞏固傳統渠道，拓展團購渠道，創新跨界合作新渠道，持續提升渠道利潤和商家盈利能力。
另外，五糧液今年在品牌文化建設上，不但會加快建設以八大明初古酒坊為核心的中國白酒文化圣地、明清古窖泥活態保護群落以及全國規模最大的江北生態釀酒基地；還將運用傳統媒體、自媒體、新媒體的融合之力，構建立體化的濃香價值推廣體系，精準呈現五糧液的優勢點、差異點和稀缺性，持續提升品牌傳播力和競爭力。
在重大項目建設上，五糧液將持續推進勾儲酒庫技改工程項目、成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目等5個重點工程項目；加快推進12萬噸釀酒建設一期項目、12萬噸釀酒建設二期項目、廠前區域升級改造3個重點項目前期工作，補齊發展短板，注入發展新動能。
在創新方面，五糧液正大力推進“3+3”創新體系。五糧液已建成了三大國家級創新平臺：國家級白酒質量監督檢驗中心，國家級企業中心和國際聯合研究中心。“十四五”期間，五糧液要努力創建三個新的國家級創新平臺：打造具有全國影響力的白酒產業創新中心、重點實驗室和區域金融中心。
為確保五糧液發展更高，五糧液接下來還會結合企業實際，進一步完善薪酬體系和激勵機制，以及進一步理順集團與股份公司的體制關系，優化多元化板塊結構，堅持市場化運作，繼續瘦身健體，大刀闊斧處理低效發展企業，提高市場競爭力。
當前，白酒千元價格帶競爭激烈。五糧液在千元價格帶有較大的市場占比，未來將通過“理性”加“自信”，不斷滿足消費者更高的品質需求和服務需求，確保五糧液在千元價格帶的市場占有率繼續穩中有升。
“下一步改革的力度會很大。”李曙光說，要用五糧液老字號作坊“長發升”來看待五糧液。“長”是長線地看五糧液；“發”是用發展的眼光看五糧液；“升”是五糧液一定要高質量發展的業績來回報股東，并貢獻社會，實現價值提升。
記者手記
今天，微酒記者在現場同參會的投資者和證券分析師溝通時發現，股東們非常肯定五糧液近年來提出的發展方向，認為面對日益激烈的市場競爭，五糧液的戰略是非常清晰的，狀態是非常自信和理性的，舉措是非常堅定和有力的。
“近年來，五糧液高層架構好了‘上層建筑’，接下來就是發力的問題了。今年的會議，五糧液高層非常坦誠的釋放了很多切實可行的計劃，在我看來，‘再造一個五糧液’，問題不大！”有證券分析師如是認為。
