2019今世緣發展大會現場
文 | 聞春雨 美編 | 老白
1月9日，江蘇今世緣。以“奮斗新五年”為主題的2019年度今世緣發展大會在今世緣會議中心舉行，這也是第二屆今世緣發展大會。來自全國各地的經銷商、行業專家、利益相關方、合作伙伴、媒體等近500人共聚今世緣，探討2019發展大計。
01
卓越2018，今世緣實現營收利潤兩位數增長
剛剛過去的2018，是全面貫徹落實黨的十九大精神開局之年, 是改革開放四十周年，也是今世緣發展史上極不平凡的一年。
2018年10月31日，今世緣酒業發布三季度報告，顯示營收31.59億元，凈利潤10.29億元；1月8日，今世緣發布2018年度業績預增報告：公司2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤預計在10.75億元-11.65億元，同比增加20%-30%。
高業績離不開市場的精耕與拓展。2018年，今世緣省內市場六個大區、13地級市71市縣辦事處、除連云港個別縣區因主動調整產品結構出現小幅負增長外，其余全部實現正增長，省內整體大板塊向上發展的動能越來越強；省外市場累計拓展地級市場94個，已開發縣級市場222個，“2+5”省外重點省份銷售占比達66.2 %，確立的31家重點市縣級市場占比達43.7%，省外呈現出良好的發展態勢；
與此同時，通過一系列品牌活動，今世緣酒業旗下三大品牌勢能顯著提升。升級國緣為中國高端中度白酒品牌；升級“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣”的品牌情感文化及消費場景訴求；明確了高溝“正宗蘇派老名酒”的品牌定位。
整體來說，2018年，今世緣按照“緊扣主要矛盾，謀劃酒緣大業”的總體要求，圍繞“在全面深化‘品牌+渠道’雙驅動中追求卓越今世緣”的總體部署，以省內精耕、省外突破為營銷關鍵點，以全面提升卓越績效素養為著力點，營銷各方面工作均取得了顯著的成績，呈現出“高速度增長”與“高質量發展”的“雙高”態勢。
作為白酒行業最低調的區域優等生，今世緣的2018繼續走在行業前列，卓越2018之后，今世緣將如何開啟下一步？
02
打造百年企業，今世緣確立新五年戰略目標
面對新的行業環境，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明表示：雖然近年表現不錯，但今世緣面臨的形式依舊異常嚴峻，發展好的挑戰越來越高，發展快的壓力越來越大。未來五年是今世緣發展的關鍵期，我們不僅應當大有作為，而且一定能夠大有作為。
在對行業形勢深度分析后，周素明提出目前行業的兩大現象：
一是行業分化加快，品牌集中度提高。根據白酒行業分化的趨勢，未來五年白酒企業競爭將形成新的分水嶺，把握行業分化窗口期、掌握企業發展主動權。
二是消費持續升級，市場擴容加速。消費升級、市場擴容是白酒行業發展難得的機遇，也是白酒企業發展最大的紅利。必須搶抓時代發展新機緣，將重要戰略機遇期轉化為企業發展上升期。
基于今世緣酒業已有優勢，今世緣確立新五年發展規劃：從2019年——2023年“奮斗新五年，實現翻兩番”的新五年戰略目標，主要由白酒業務、投資業務兩大業務完成。努力在高質量發展中縮短與標兵差距、拉大與追兵距離。
根據今世緣今年（前三季度業績已達到31.59億元）的業績表現，翻兩番，將意味著江蘇今世緣酒業將正式邁入百億行列。
為此，今世緣酒業將繼續實施“八大舉措”，找準戰略路徑。一是聚焦文化營銷，全面提升品牌驅動力；二是布局全國市場，系統構建渠道競爭力；三是強化以質取勝，致力打造品質保障力；四是完善企業治理，持續優化戰略支撐力；五是深化兩化融合，有效提升市場響應力；六是注重資本運作，培育價值創造貢獻力；七是突出人才強企，著力塑造團隊執行力；八是堅持以人為本，增強利益共享凝聚力。
03
2019開局年如何打（三大承諾與“5442“策略全曝光）
2019年，無疑是新五年戰略的開局之年，這一年，將如何打？周素明給出了三大承諾：
一是升級模式優化績效。將深化推進將進一步完善營銷架構體系，深化推進廠家主導下的廠商“1+1”深度協銷模式，強化廠家主導職責，為商家提供更加優質的服務和保障，按照商家團隊“三員協同”的配合分工機制，做好廠家業務團隊的增補規劃；
二是特別重視培訓提升。將進一步完善建立分層分類的商家培訓制度，與南大商學院等國內優秀高等學府及實戰培訓機構開展戰略合作，分層分批定期組織商家總經理高級研修班、優秀部門經理特訓營、業務骨干培訓班等專業實效、形式豐富的學習培訓；
三是加大市場精準投入。將加快品牌全國化進程，堅持以構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系及“價格政策要剛，基礎投入要柔，配套措施要實”三項原則，加大市場運作投入。
對此，今世緣酒業副總經理胡躍吾提出“5442”策略進一步解讀：即深化五力工程、致力四項協調、增強四個自信、實現兩大目標。
下面圍繞五力工程做重點介紹：
（一）精準定位系統運營，持續提升品牌力
關于今世緣旗下三大戰略品牌，胡躍吾認為：品牌打造的核心是品牌獨特價值的有效傳播。由此，“三大品牌”必須按照“認識市場，認知顧客”的要求，組織實施好系統化、差異化的多品牌戰略。注重內容，差異傳播；強化互動，創新傳播；加大投入，精準傳播。
國緣品牌主要凸顯作為“更舒適的高端白酒”的品類價值及“成大事必有緣”品牌精神內涵的傳播；今世緣品牌突出打造作為喜慶用酒第一選擇的認知優勢，演繹緣文化內涵及消費場景心理暗示；高溝品牌將創意傳播“品質好、性價高”的高性價比特性及“老朋友一起喝的酒”的親和情感；
在品牌精準定位的基礎上，以公司可持續發展能力顯著增強為目標，圍繞省內精耕、省外突破，引領前置品牌預算投入。
今世緣酒業旗下三大品牌定位
（二）整體規劃突出主導，持續提升產品力
產品力是高質量發展的重要體現，是實現新五年營銷目標的基礎。
針對國緣品牌，省內市場將按照“全力打造老開系大單品群、戰略培育國緣新V系、強化補充新K系增長極、整合精簡國緣雅系”的品系策略，進行矩陣式管理；省外市場將進一步聚焦價位、聚焦單品，堅持培育打造以“四開國緣”為形象代表的老開系產品。
今世緣品牌將圍繞現有主導產品典藏系列，重點打造“新紅旗手”典藏15，全力進入250元價格帶，并通過中高端喜慶市場消費氛圍積極拓展日常消費，帶動典藏10、5中檔大眾日常消費，同時戰略培育典藏20，以滿足發達區域消費升級的需要。進一步梳理產品線，整合精簡產品數量，力爭年內壓縮到50個以內，實現產品數量有序減少，品牌規模穩定提升。
高溝品牌將繼續強化高溝青花系列產品的主導主推地位，率先培育做大60—100元價格帶，形成省內中檔大眾流行酒的認知。加快補充培育光瓶產品，圍繞主副品名、產品口感、營銷模式創新等方面，系統規劃上市推廣方案，確立以淮安及周邊有高溝低端產品消費基礎的區域為首批重點運作市場，進而在全省有序布局，全力搶占低端價位的市場份額。
與此同時，今世緣美酒銀行、今世緣景區及線上產品亦在同步協同發展中。
（三）量質并舉分類建設，持續提升渠道力
三大品牌要構建配稱對應的渠道體系，承接品牌產品落地，匹配銷售目標實現，為顧客提供購買便利及良好的消費體驗，持續深化廠家主導下的“1+1”深度協銷模式。渠道層面，進一步注重團購渠道圈層化、酒店渠道場景化、流通渠道數字化、商超渠道形象化、電商渠道規范化。
（四）精耕省內突破省外，持續提升成長力
省內市場圍繞圍繞“平分秋色，共扛紅旗”的“新五年”奮斗目標，實現全省城鄉區域和不同價格帶、消費人群的“精耕”。將省內71個市縣區市場相對劃分為“領跑”、“并跑”、“跟跑”三種市場類型，明確市場成長空間，圍繞優化經銷主體、分類提升品牌、持續深化渠道以及精準產品推廣等四個緯度全面優化，拉長短板，持續促進區域間均衡成長。
圍繞三大品牌清晰界定取舍各自目標市場、顧客人群以及構建配稱對應的經銷客戶體系，對單一客戶多品牌系列產品的區域市場，全面梳理、有效評估，優先引導現有客戶圍繞自身優勢資源及銷售基礎，按品牌、分系列設立專職業務團隊進行專業化、精細化運作推廣；對確因資源限制及理念問題導致無法分品牌精細運作的區域市場，在妥善溝通基礎上，必要時有序調整、補充經銷主體，分品牌、分產品、分區域、分渠道適度增補經銷商、團購商。
省外市場優化合作模式，繼續把今世緣?國緣專賣店建設作為市場布局的重要抓手，實現品牌落地。基于公司與山東景芝的戰略合并，將省外原“2+5”區域拓展規劃升級為“1+2+4”，進一步強化山東市場戰略要性，持續加大周邊河南、安徽、浙江、江西等重點省份的培育力度。聚焦運作地級大“N”、縣級小“n”，年內重點選擇培育50家市縣準板塊市場，立爭銷售占比達到省外市場50%以上，有選擇、有計劃培育10個以上國緣品牌地級重點市場。
（五）升級模式配稱組織，持續提升執行力
系統提升組織運轉成熟度：完善大區組織架構、做實組織扁平化、全面啟動營銷模式成熟度評審工作；著力提高業務團隊戰斗力：修訂完善團隊管理制度、開展廠商團隊營銷培訓；全面提升廠商績效管理水平：在廠家層面和經銷商層面同步進行；進一步強化市場監察：認真落實《公司監察制度》《市場秩序管理辦法》《市場監管轉型實施方案》，確保公司各項決策方案執行到位。
總體來說，新五年，今世緣酒業將盡力實現旗下三大品牌協調發展：在保持國緣品牌快速發展的同時，力爭今世緣品牌年增幅不低于30%，高溝品牌占比突破3%；提高省外市場占比力爭達到20%以上；致力于打造三大品牌十大單品，實現規模占比70%以上；順應線上購物及新零售趨勢，努力將線上銷售占比從現在不足1%提高到5%以上。
此外，在新中國成立70周年即將到來之際，今世緣酒業還提出要增強民族自信、增強產業自信、增強企業自信、增強文化自信。
在年度大會前一天下午，今世緣與經銷商、供應商等利益相關方進行了分塊交流活動，在面對面溝通、零距離懇談中雙方提出了很多推動今世緣發展的建議和意見，廠商合作的戰略性、穩定性得到了不斷增強，也讓廠商合作之路越走越寬。
2019年，是新中國成立70周年，是今世緣新五年戰略規劃的開局之年。周素明表示：只要我們在新的一年里精誠所加、凝心聚力，務實開拓、砥礪奮進，就一定能夠開創廠商合作新境界，就一定能夠創造廠商雙贏新業績，就一定能夠譜寫共興酒緣新篇章，就一定能夠達成“奮斗新五年，實現翻兩番”的目標！
