文 | 聞春雨
葡萄酒的銷售跟經濟與消費息息相關，改革開放40周年，葡萄酒在中國經歷了從無序競爭到有序競爭的時期。2018年，中國葡萄酒市場進入了全新的時期，不斷涌現出新的平臺、新的品牌、新的產品模式。
微酒記者在走訪全國市場時發現，有一個進口葡萄酒品牌，在不到1個月的時間內，在成都、沈陽、吉林、北京等地迅速上市。全國各地響應者眾多，數家品牌共建聯盟商簽約，紛紛建立品牌聯盟體系，產品快速推向終端，藍色櫥窗落地。同時，在每一站都實現了即刻動銷，僅僅是單場發布會，就收獲了超百萬的分銷。真正做到了產品到了就能賣，切實解決共建聯盟商最為關心的問題。
這就是中糧名莊薈在長沙秋季糖酒會上高調宣布引進的法國品牌——格蘭蘇。中糧名莊薈將集合自身資源利用三年時間，將格蘭蘇打造成100-150元價位段的法國第一單品，在合作的兩個月時間內，格蘭蘇就取得了如此業績。今天，微酒記者通過全方位解析來復盤格蘭蘇火爆背后的邏輯，給中國葡萄酒行業帶來哪些借鑒意義。
01
賦能格蘭蘇，中糧名莊薈大品牌戰略已悄然啟航
中糧名莊薈在2018年度經銷商大會上隆重發布最新品牌戰略。其中，法國最著名的葡萄酒品牌之一——格蘭蘇系列赫然位于“3超5強”的品牌戰略之列。
何謂“3超5強”？中糧酒業副總經理兼中糧名莊薈總經理李士祎表示：中糧名莊薈將聚焦資源打造旗下新5大戰略品牌——在奔富MAX、洛神、名莊酒3大超級品牌基礎上，聚焦資源打造法國雷沃系列品牌、澳大利亞麥格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法國格蘭蘇系列品牌和智利圣麗塔系列品牌5大強勢品牌，使之成為中國消費者能記住的新五大品牌。
作為中國進口酒產業鏈整合創新平臺，中糧名莊薈深知越是弱市，越需要強化服務，越需要合作與合力。格蘭蘇一上市，中糧名莊薈便采取了全新的品牌運營模式，并提供專業而精準的品牌營銷服務，與各地群雄一同攜手，建立了品牌共建聯盟商機制，讓最初成為品牌共建聯盟商們紛紛嘗到了甜頭。
02
搶占中國葡萄酒市場，巨人肩上的格蘭蘇手握四大優勢
今年冬天似乎格外寒冷，從天氣到經濟，很多酒圈人感慨過了“假中秋”后，中國葡萄酒的市場或許到了明暗難辨的邊緣。中國葡萄酒市場仍有巨大的增長潛力，然而開拓的熱潮已過，成熟的市場又尚未形成，中國葡萄酒市場當下所處的階段讓很多葡萄酒商格外迷茫，錢好像沒那么好賺了，很多人似乎對新品都采取保守的態度。此時格蘭蘇如何逆勢而上，主要通過其4大優勢來搶占市場份額。
1、全球銷量冠軍的品牌背書。格蘭蘇產自法國最大的葡萄酒生產商法國大酒窖股份有限公司，其勁銷全球100個國家和地區。是德國、加拿大最暢銷的法國品牌酒，法國高鐵指定用酒，是名副其實在全球范圍內取得成功經驗的大品牌。此外，格蘭蘇每個年份都斬獲了國際獎項與最具性價比葡萄酒大獎的稱號。
2、多場景高頻次的產品定位。格蘭蘇是一款高性價比的日常飲用的葡萄酒。其100-150元價位段定位讓普通消費者都可以高頻次購買，多場景飲用，具有巨大的市場容量。
3、全新葡萄酒的產品形象。格蘭蘇有著全球獨一無二的橢圓雕花瓶型，高飽和度的彩色標簽，一改法國產品常規千篇一律城堡、葡園的形象，極為美觀且個性化的設計讓消費者過目不忘。
4、新消費下的酒體風格。一改消費者對于入門級法國酒“酸”、“澀”的認知，果香濃郁，入口柔和，新鮮甜美，重新定義了好喝的法國酒。其中格蘭蘇的霞多麗白葡萄酒更以口感清爽，果香豐富，入口活潑圓潤，受到全球消費者喜愛。
中糧酒業副總經理兼中糧名莊薈總經理李士祎曾公開表示，中糧名莊薈愿成為航母，為各位品牌共建聯盟商保駕護航，將格蘭蘇打造成下一個第一品牌，終結市場上法國酒亂戰。
如今，中國葡萄酒市場正在經歷新的轉型期與窗口期。其中，大平臺、大品牌的優勢日益展現。想要搶占下一輪市場快速增長紅利，大品牌的產品無疑是轉型破局和彎道超車的最好選擇！
