昨天（7月26日）下午，在鄭州JW萬豪酒店，“搶占新風口 把握新商機——行業新風口下的酒商轉型之道暨新財富商機說明會”成功舉辦，除了現場嘉賓的精彩分享和海南椰島酒業帶來的產品信息與銷售政策外，700多人擠爆會場的現象成為眾多參會者心中的深刻印象，遠超主辦方預期的到會人數直接讓海南椰島酒業率先沖破區域招商會記錄。
△熱烈交流的廠商雙方
而會議結束之后，海南椰島酒業的財務臨時辦公桌前也排起了長隊，招商洽談室里擠滿了人，紛紛就海南椰島的代理問題，進行熱烈的討論。
什么樣的會議，能讓700多位經銷商匯聚一堂，并在會議結束后獲得大量簽約？讓我們再次回到會議現場，全方位了解這次會議的盛況。
△會場門口，經銷商正簽名椰島健康樹
01 重新定義健康酒，這或將成為消費者真實需要的酒
在人類的發展史中，酒一直扮演著重要的角色，不僅出現在重大場合，也在家庭或朋友的聚會中常常出現，與人們的生活作息息息相關，在這一過程中，隨著中國社會從農業社會向商業社會發展，對酒的度數要求也逐漸慢慢降低，對健康的需求卻逐漸增加，這必然導致消費者對酒，有一個新的需求出現。
另一方面，大健康產業的呼聲并非只從今年開始，中國酒類流通協會副會長劉員表示：在過去的2017年，消費者對高品質生活和產品體驗的追求日益明顯，健康化酒品越來越被消費者重視。
△中國酒類流通協會副會長劉員
一組數據也表明了這一現象，據調查，整個保健酒行業正以每年30%的速度在擴大其市場容量，而對健康酒的飲用年齡層次也在不斷年輕化，現在對健康的追求已經成為我們每個人切身的利益。微酒總經理黃磊認為：未來，消費者一定將會為任何可以增強自身健康屬性的產品付費。
△微酒總經理黃磊
“通過這些現象，我們注意到，當下商業環境中，消費者需要的一定是屬于自己的、能夠喝的慣的、低度的酒，它能夠在商業型社會滿足社交需求，喝的時候好入口、喝完之后不傷身。而根據這幾大需求，目前來看，還沒有品牌占據消費者心智。”海南椰島酒業銷售公司副總經理陳濤表示：
“而更簡單的來說，消費者需要一款健康酒，不是保健酒，不是藥酒，更不是傳統意義上的普通白酒，我們重新定義健康酒應該是：滿足社交屬性有品質有品位的健康型酒。”
△海南椰島酒業銷售公司副總經理陳濤
為此，海南椰島酒業推出了三大戰略單品用以形成其健康酒矩陣，分別是：升級后的椰島鹿龜酒、椰島海王酒以及椰島海王系列下的海參酒。每個產品下又有不同系列：分為椰島海王酒150ml；椰島鹿龜酒1569藏品級（600ml）、椰島鹿龜酒1569珍品級（100ml）、椰島鹿龜酒1569禮遇級（600ml）；椰島海王—海參酒10、椰島海王—海參酒15、椰島海王—海參酒20、椰島海王—海參酒 東方威士忌。
其中，椰島海王酒150ml是其近年的戰略大單品，定位于大眾人群，更強調健康屬性，陳濤表示，未來三到五年，海南椰島酒業將致力于將椰島海王酒150ml打造成小瓶酒的翹楚。而另外兩款產品也各自有不同定位，椰島鹿龜酒成名已久，將依然以高端保健酒的形象出現，主打禮品市場，而椰島海王—海參酒則進一步向大眾飲用酒發展，未來將替代傳統白酒走向眾多如聚飲、小酌等大眾場合。
02 歷史性品牌+專業化團隊，這樣的選擇風險小
但趨勢再好，在還未發生之前，依然只是趨勢。為何海南椰島酒業卻能受到如此追捧呢？其富有悠久歷史的品牌價值+專業化團隊成為重要原因所在。
海南椰島酒業的名氣不用多說，憑借一款椰島鹿龜酒名聲便響徹國內外，而拒絕海外收購更賦予其品牌民族性，可以說，海南椰島酒業，絕對是一款擁有歷史價值的品牌，更是一款有著全國性基因的品牌。
知名老品牌意味著什么？盛初集團高級平臺總監楊大玉提到：我們關注到，為什么成功的都是老牌酒企？這其實就是消費者心智認知。就像你買空調肯定想到格力，不會想到洋河一樣。一個老牌酒企，他在長期的發展中，投入了巨大的市場資源和品牌宣傳，日積月累之后，才有了品牌的歷史沉淀，一旦這個品牌再次大規模投入市場宣傳，必然能夠很快喚醒消費者印象。
△盛初集團高級平臺總監楊大玉
而海南椰島酒業，自去年的國家品牌計劃起，就開始了大規模的品牌投入，耗費大量的資源來實現消費者溝通，這種做法正是在喚醒消費者內心認知，做1分，能得10分的效果。
由此，如果消費者哪天要買健康酒，更關注品牌的他一定會首先想到成名已久的保健酒品牌。
“此外，對于經銷商而言，還需十分看重的一點，看酒廠的領導和團隊。 ”楊大玉表示：“一個好的團隊，絕對能夠讓你在一個區域市場表現的事半功倍。”
而海南椰島酒業今年就迎來了他的全新營銷團隊，以馬金全為首，這是一個勤奮的團隊，無論是半年中幾乎所有的時間都在出差調研的馬金全，還是在各個市場解決難題的業務人員，又或者是在后方指揮品牌動作的市場人員，都共同促成了在來到椰島的短短半年的時間里，攻城略地，多線發展。
在本次會議中，盛初集團董事長王朝成發表了令人印象深刻的觀點，他表示：趨勢在成為現實之前都是趨勢，因此選擇都是痛苦的，都是有風險的，但如果等到沒有風險又能有大財富的時候，我們就再難入場，就像今天的茅臺一樣。
△盛初集團董事長王朝成
如何減少選擇風險，海南椰島酒業作為歷史性品牌+專業化團隊的組合，無疑給出了一個好的示范。
03 “1+1”等銷售支持政策出爐，解決合作伙伴后顧之憂
此外，在相關營銷政策上，海南椰島也十分給力，“百千萬?孵化器工程”、“1+1”等銷售支持、金融“1+1”授信零息等重磅政策紛紛出爐，不僅解決經銷商市場層面的擔憂，更解決資金方面的顧慮。
△海南椰島酒業總裁兼銷售公司總經理馬金全
為了更好的確保對合作伙伴和品牌的服務，馬金全還在會上透露海南椰島近年的五大營銷關鍵詞：“聚焦、調整、提升、改造、轉型”。
“三個聚焦：產品聚焦、費用聚焦、核心人才聚焦；
兩個調整：經營思路調整、經銷商管理模式調整；
四個提升：提升系統營銷能力、提升組織執行能力、提升市場覆蓋率和占有率、提升產品動銷率和自點率；
三個改造：改造客戶、改造團隊、改造市場；
兩個轉型：營銷方式轉型、費用管理轉型。”
這五個關鍵詞，正指出了海南椰島酒業想要再次騰飛所必經的道路，更證明了他們的決心，這些營銷政策，對外解決經銷商顧慮，更好地創造市場佳績，對內解決管理與人才問題，更好的服務于品牌與客戶，無論內與外，都展現了海南椰島酒業的雄心壯志。
而從宏觀層面來說，大健康的趨勢已經到來，在國家的進一步重視下，大健康產業即將迎來它的高速成長期，成為我國經濟發展的一個重要引擎，假以時日，中國健康酒市場也必將迎來新格局。
