再過7天，2022年元旦將如約而至。
按照慣例，元旦前夕正是酒類雙節銷售高峰期，經銷商大都忙于出貨。但2021年受大環境和市場疲軟影響，大部分酒商反映生意艱難，甚至出現零售商節前停業現象。
有無破解之道？云酒頭條（微信號：云酒頭條）市場調研發現：面對激烈的競爭，酒商采用直播帶貨、文創突圍、為零售商賦能等辦法實現動銷，為酒業貢獻出三個成功案例。
直播間賣酒6000萬
2021年酒商大都感覺酒難賣，主銷進口啤酒的溫州奇盟貿易公司總經理葉海夏堅持抖音直播帶貨，公司全年直播間賣酒6000萬元。
2018年抖音興起，葉海夏意識到這是很好的傳播方式，并注冊三個抖音賬號，在全網孵化80萬粉絲；2021年他招募了10多個主播，每天都在直播間帶貨賣酒。
與部分酒企喜歡找名人、大V直播帶貨相比，葉海夏選擇主播有三個原則：
一是主播加入公司要求入股，離職可以退股，保證雙方利益捆綁一致；
二是主播收入分為基本工資、提成、分紅，只要達到工作量，公司保證基本工資；
三是不一定選大牌或者經過MCN機構培訓的主播，只要具備基礎富有激情，都可以申請加入。
葉海夏分析，奇盟公司也在和部分大V合作帶貨，但那是使用別人的粉絲和流量。公司招聘的主播流量主要來自內部抖音賬號可控度高，同時主播收益和銷量捆綁，基本工資保底又解除了她們后顧之憂。加之進口啤酒銷售周期較短存在尾貨，臨期產品公司可以在直播間大力促銷，由于直接針對消費者，并不會影響渠道價格。
依靠發力抖音直播，2021年溫州奇盟公司直播間每月完成500-600萬元銷售額。葉海夏表示，2021年公司營收同比增長8%，突破了增長瓶頸。
文創酒動銷3500箱
2021年末，全國運營醬酒開發品牌的河南歐基酒業有限公司董事長崔慶祝，發了一筆“小財”。
8月，崔慶祝在為年底備貨時發現，醬酒市場同質化競爭產品太多，只有差異化才能破局。他在設計文創醬酒“歲寒三友”同時，申請了“歲寒三君子”的商標；盒子和瓶子還單獨申請了外觀專利。公司聘請設計師，專門設計生產了一批有“歲寒三友”文字和圖案的金沙古酒禮盒裝產品，用于年末銷售。
11月產品大貨出來后，金沙古酒廠家覺得產品形象高端，調貨1500箱到公司京東旗艦店銷售，反響不錯。
12月，鄭州一家知名電商公司找到崔慶祝合作，在眾多產品中一眼看中“歲寒三友”，并現場下單3000箱，彼時崔慶祝公司已經缺貨，他分出2000箱給對方。短短2個月時間，河南歐基酒業公司依靠文創酒出貨3500箱，后續還有望打造出一款文創酒“爆款”。
崔慶祝分析：這款酒賣得好，一方面是“歲寒三友”是個文創大IP，消費者認知度高醬酒市場少見；另一方面，該產品作為禮盒裝，兩瓶零售價為399元，年末走親訪友，送禮拿得出手。他表示，下一步公司還會發力文創賽道，推出自有高端文創醬酒破局。
前置+賦能破局
進入2021年9月，成都大成銀通商貿公司總經理唐松林，明顯感覺曾熱得發燙的醬酒市場悄然降溫。
唐松林觀察到，在這一輪醬酒熱中，部分酒商缺乏銷售網絡也不會市場營銷，將醬酒拉到倉庫后就等著廠家漲價賺錢，公司作為品牌運營商，如果不能前置介入，幫助經銷商、終端商進行市場推廣、培育核心消費者實現市場動銷，渠道容易形成“堰塞湖”。
所謂“前置介入”，是指由于醬酒企業大都實行費用核銷制，經銷商開品鑒會、搞促銷活動需要提前墊付才能報銷。
伴隨渠道阻塞，大成銀通公司主動和廠家溝通，爭取更多的費用和資源提前傳遞到經銷商手中，指導和協助酒商開展異業聯盟、品牌打造、消費者培育，確保終端動銷。
與此同時，大成銀通還發揮自己在城市大屏、梯媒、線上內容廣告、直播帶貨等媒體優勢，幫助經銷商營造區域氛圍，同時也為經銷商打通下游渠道及消費端。
唐松林表示，如果說酒商在醬酒上半場要抓住機遇、建立良好的廠商關系拿到優勢品牌或產品即可；醬酒下半場在維護廠商關系同時，更需要搭建銷售渠道、培育消費群、鏈接消費者。
今年11月，公司在成都旅游景點三圣花鄉建立了集酒吧、品茶、咖啡、KTV、桌球、麻將、文創為一體的“摘要·未眠中心”，把傳統白酒文化與時尚、休閑、娛樂有機結合。公司還在成都選擇50家重點合作商，利用互聯網、媒體優勢協助其開發市場，見效明顯，2021年已提前完成預定目標。
縱觀上述案例可以發現，面對相似的市場和經營環境，三個經銷商依靠不同的路徑實現了突圍，其底層邏輯就是“敢于嘗試、勇于創新、善于改變”，這也給正在尋找方法的酒商以啟示：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
