品牌、渠道、市場全面發力，這是尖莊的加法和減法。
文 | 云酒團隊
8月22日，一場高規格的五糧濃香系列酒公司尖莊品牌戰略發展說明暨動銷會戰動員會，在成都拉開帷幕。
五糧液集團公司副董事長、五糧液股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤；五糧液股份公司總經理助理、五糧濃香系列酒公司董事、川渝營銷大區總經理徐強；五糧濃香系列酒公司董事、總經理、河南營銷大區總經理黃華；以及來自五糧液集團（股份）公司的精美、長江源、普拉斯、格拉斯等子公司的主要領導和財務、質管、產品研發、506車間、專賣店、電商等相關部門負責人，參加了會議。
會上，鄒濤對尖莊品牌的整體規劃和頂層設計，進行了宣講；黃華則介紹了尖莊下一步的市場動作。值得關注的是，尖莊品牌五大戰略新品，在會上首次亮相。集團公司、股份公司相關部門齊聚，更凸顯了對尖莊品牌的“保駕護航”。未來，輕裝出發的尖莊，將如何下蹲起跳？
尖莊的加法和減法
“此次五糧液眾多部門參加尖莊會議，在產品、研發、服務上‘保駕護航’，彰顯了公司對尖莊的高度重視，尖莊品牌已經面臨變革的窗口疊加期。”會議伊始，鄒濤一語中的。
鄒濤指出，3月以來，尖莊進行了品牌、渠道、營銷、組織結構等多方重整，可謂做“減法”瘦身，具體包括：歷時6年，尖莊品牌自主自營成功重啟；尖莊全國化渠道布局基本完成；尖莊品牌經營主體多元現狀終結，品牌經營權全部收回；成立五糧濃香系列酒公司，為尖莊發展夯實組織與管理基礎。
▲五糧液集團公司副董事長、五糧液股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤
而尖莊的加法，主要體現在：進一步夯實市場基礎，強化動銷，消化庫存，為變革深入卸下包袱；從組織架構、團隊建設、管理制度、業務流程等著手，以效率為綱，營造滿足市場和客戶需求的營商環境；圍繞大尖莊品牌戰略，初步擬定了全新升級的尖莊產品體系，相應的品牌訴求傳播系統正在積極建設中；正在擬定市場布局、渠道模式、價格體系、政策投入等運營策略，并進一步細化。
鄒濤重點闡述了經銷商關心的控價模式與費用投入，渠道扁平化等問題。他強調：公司已經規劃了尖莊五大戰略新品，今后不再推出支線產品。五糧液集團質管、產品研發等部門要配合五糧濃香系列酒公司，為經銷商提供高顏值、性價比高的產品，整體聯動，為打造尖莊品牌做好服務。
由此可見，在經歷數月整合后，尖莊完成了品牌、渠道、市場等“加減法”，在五糧液集團的大力支持下，即將駛入快車道。
大象起舞，王者歸來
長期以來，名酒能否渠道下沉做市場，一直成為行業熱議話題。尖莊在完成戰略頂層設計后，營銷如何落地？黃華進行了說明。
黃華表示，按照公司頂層設計戰略，未來尖莊將進一步理順品牌體系，科學打造品牌；優化升級產品結構，打造單一大單品；導入控價模式，實施精細化管理；壯大營銷隊伍，提升服務水平，強化執行力。
▲五糧濃香系列酒公司董事、總經理、河南營銷大區總經理黃華
下一步，公司要解決市場秩序與整肅；市場費用使用率與核銷流程；經銷商市場化運作程度偏低三大問題。同時重點做好消費者培育、動銷會戰、節令主題動銷、聚焦資源打造重點市場四項工作。
有經銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，尖莊作為五糧濃香系列酒塔基品牌，當年是年銷12萬噸的“國民酒”，目前市場體量超過10億，公司為尖莊劃定了100元以內價格跑道，重新推出了5大戰略單品，制定了品牌傳播策略，經銷商普遍看好其未來。
黃華指出，尖莊目前擁有億元省級市場、千萬級地級市場、500萬元縣級市場，掌控核心終端超過數萬家，但薄弱市場依然不少。未來，公司將全面推行“小區域平臺商”制，和商家簽署中長期合同，經銷商必須選擇數款規劃的新產品，2020年分步驟導入和實施控價模式，做到精耕細作，實現“大象起舞”。
相關數據顯示，100元以內白酒市場份額，超過白酒整體規模40%，僅100元以內的光瓶酒，市場體量就達到1200億。尖莊具備五糧液品牌背書，品質口感過硬，如果做好消費者培育、渠道下沉、精耕細作市場，很可能成長為該價格帶王者。而尖莊品牌戰略發展說明暨動銷會戰動員會的召開，也向外界傳遞出信息：全面變革后的尖莊，已經王者歸來。
尖莊如何下蹲起跳
進入2019年，尖莊動作不斷。3月，尖莊“品牌故事匯”召開；7月，五糧液系列酒“三合一”，尖莊塔基品牌地位再次被強調。此次召開會議，尖莊品牌戰略進入落地和執行階段。這也意味著，尖莊在輕裝上陣后，已經完成下蹲，即將起跳。
有參會經銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，過去尖莊開發品牌較多、價格帶相互沖突、市場秩序有待規范。通過這次會議，五糧液向商家傳遞了清晰的信息：對存在的市場痼疾，公司堅決做“減法”，對短板則堅決做“加法”，同時公司打造尖莊品牌，已經形成“一盤棋”戰略。因此，重新起跳的尖莊更加值得期待。
此次會議上，五糧液也體現了打造尖莊品牌的決心和誠意。鄒濤明確表示，公司產品研發和包裝設計部門，一定要拿出讓消費者眼前一亮的產品，同時做好成本控制，讓經銷商感受到廠家的一片誠意。
在營銷動作落地上，尖莊也尊重市場，不斷創新。公司領導表示，將進一步加快費用核銷、同時經銷商可以申報優質廣告資源，經公司審核后可以購買發布，提高效率。對于愿意和廠家一起投入，敢于承諾銷量的經銷商，公司可以前置性投入。
可以看出，尖莊品牌在經過整合后，正在全面嬗變。尖莊重新起跳后，不僅將上演王者歸來，還可能對中國白酒市場，產生深遠而深刻的影響。
