酒業女性聚能“她力量”，社群營銷激蕩“新玩法”，這或許是糖酒會最特別的一晚。
文 | 云酒團隊
3月18日，由中國副食流通協會女企業家分會、中國酒業商業精英女性組織——芳樽薈聯合主辦的“首屆中國酒業女性發展大會暨菁英女性領導者頒獎禮”在成都舉行。這群杰出的酒業女性，恰似瓊漿玉液里的那抹粉紅。
5小時“密談”中，她們沉淀思考的力量，共赴精神饗宴，創造出動人的集體記憶，也驚艷了早春的成都夜晚。那些笑中帶淚的奮斗故事，那些抽絲剝繭、追尋自我的過程，見證中國女性開闊的人生，仿佛也預示著越來越多彩的酒業未來。
同一天，由云酒頭條、中國酒業論壇和酒傳文化傳媒主辦，金葡匯、盤古汾酒、貢潤祥茶膏和德興瓷業協辦的“第二屆中國酒業社群經濟發展論壇暨第25屆中國酒業論壇社群峰會”在成都拉開帷幕。
中國酒類流通協會副秘書長、中國酒業論壇創始人趙禹，營銷專家張曉麗、牛恩坤、孟躍，著名白酒專家、四川釀酒研究所副所長楊官榮，河南世嘉酒業總經理馮紅漫，酒傳文化傳媒CE0吳自然等10多位大咖集體亮相，分享社群營銷經驗。
一場展現酒業“她”力量，描摹酒業女性獨特魅力的“閨蜜級”論壇，為酒業帶來怎樣的思考？而一場需要交費參加，還控制人數的會議，如何推演酒業社群營銷未來的思想盛宴？
史上最柔軟的“糖酒會之夜”
杰出女性浮出酒業地表
一部《浮出歷史地表》，為世人展現了現代文學史上女作家們如何走向前臺，成為文壇絕對不容忽視的群體。事實上，隨著產業發展和社會進步，越來越多的女性開始“浮出地表”。而在素以陽剛為主的酒行業，女性光芒的綻放尤其吸人眼球。
▲國務院發展研究中心市場經濟研究所原所長 任興洲
國務院發展研究中心市場經濟研究所原所長任興洲則感慨，“我有時間一定要寫寫酒業女性們，她們每個人的故事，都是令人動容的一本書。”
最近幾年，任興洲跟著酒協和一些機構做調研，期間探訪了國內主要葡萄酒的產區以及白酒生產企業。過程中，她接觸到許多優秀女企業家和女性酒莊，比如將茫茫戈壁變成4萬畝葡萄綠洲的李瑞琴、通天酒業集團總裁王麗君。
而透過芳樽薈平臺，她又結識了很多的從事酒的生產、銷售、流通、經銷的女性精英。
▲中國副食流通協會秘書長 任捷
“這是最好的時代”，中國副食流通協會秘書長任捷在致辭中表示，這是能夠真正展示女性的時代，也是女性力量推動發展的時代。
她表示，中國副食流通協會女企業家分會以及芳樽會的成立，就要為女性精英創造展現魅力和能力的平臺，在展現優雅、時尚、魅力、文化的同時，加強彼此之間的交流合作，互相借鑒學習，共同成長，為酒業創造更大的價值，“以女性精英的力量，推動酒業發展。”
▲中國酒類流通協會秘書長 秦書堯
“熱情不激情，平和不冷漠，用心去愛不瘋狂，活得向上不張揚”，在中國酒類流通協會秘書長秦書堯看來，兼顧事業與家庭的酒業女性值得尊敬。她們中有很多偉大的女性走在男人的前面。
▲瀘州老窖養生酒公司總經理 蘭余
“很感謝主辦方給予瀘州老窖養生酒的肯定與信任，把這次會議的協辦權交給了我們。”瀘州老窖養生酒公司總經理蘭余表示，當前女性更加關注自身需求，更加關愛自己，并且尊重內心的選擇和感受，這與瀘州老窖養生酒的產品和品牌訴求相吻合。她還在現場寄語每一位酒業菁英能夠享受“四美”——家庭和事業融合美，開拓進取匠心美，自我提升的品位美，享受人生的自在美。
史上最柔軟的“糖酒會之夜”
與人們對“女強人”的刻板印象不同，這波酒行業精英女性“規模化”的集體亮相，首先是一陣“美麗的旋風”。溫柔的燈下，這些平日里馳騁商海的酒業精英，舉止優雅、落落大方，旗袍、裙擺，美得不可方物。
▲實友私董會創始人 周子琰
“我做女人沒有把自己的本色丟掉”，實友私董會創始人周子琰在演講中說，就像今天坐在這里所有女性一樣，我們在商海沉浮中沒有把本色丟掉，還是浪漫的“她”。
周子琰曾是快消品大商，對糖酒會有著深刻的記憶。2002年，周子琰寫了一本書——《體驗營銷》，她還由此被稱為“中國體驗經濟先鋒學者”。她第一次前往中央2套時，就被《藍貓淘氣三千問》圈粉了。2003年，她以《藍貓淘氣三千問》為契機，通過卡通飲料拿下8700萬的訂單。
社會對女性的包容，總歸要少一些。日常生活中，她們往往無法像男人一樣將所有的精力都放到事業上，他們要扮演好各個角色。透過這場大會，你會發現這些優秀女性相似的困擾和解決方案，比如“角色轉換”早已成為她們必修課。
▲酒仙網副總裁 孫愛清
很多人或許不知道，酒仙網副總裁孫愛清已經是兩個孩子的母親。從親身體會來說，她認為：“當一個女人，要學會轉化角色，同時要給自己樹立好目標，讓自己不斷學習，拓展自己、開拓自己，這對于職場女性來講會比較好的一點。”
而哈爾濱市華天酒業有限公司總經理閆令慧與丈夫幾乎不吵架，“我到了單位很多人都說像男人一樣，回家之后我還是一個好妻子，比較乖順的那種。”
商海沉浮，相聚是一種力量
“我們這么努力，這么辛苦為的是什么？”
在圓桌對話環節，河南世嘉酒業有限公司總經理馮紅曼給出她的答案：“為的還是活出自我。”
在酒業女性中，這絕對不是特例。寶格麗公共關系部主任趙計萍也在演講之初，也曾提出一個簡單又復雜的問題：你是誰？
▲寶格麗公共關系部主任 趙計萍
作為寶格麗葡萄酒品酒師，她曾見證其獲得唯一的女性葡萄酒大獎賽“妃品美”金獎。她表示，女性身上有太多的品質與角色，她們的自信與擔當，正如酒文化的醇香與優雅。“你是我的女皇”，她用這款酒的廣告語，表達了對酒業女性的致敬。
由此來看，她們是瓊漿玉液中的那抹粉紅，但這抹粉紅或許還帶著金屬的光澤。那是她們的強韌和熱烈，是努力活出自我的那點鋒芒。
就如曾被鄰里說成“腦袋進水”的李瑞琴。
▲新疆鄉都酒業董事長 李瑞琴
她在圓桌對話做了一段謙遜而幽默的發言：“人一生之中要干一件事，起碼要具備幾個條件，你要喜歡它、擅長它，我一個農村婦女我什么都不能干，我就能種地，我就奔著好葡萄酒種出來，我是農民我種地，用三代人的努力做出中國品牌的葡萄酒，這是我的初心，20年來初心不改。”
這些善于堅持自我的女性，也是產業發展中積極的樂觀者。
▲通天酒業集團總裁 王麗君
通天酒業集團總裁王麗君就是傳說中的“霸道總裁”，這是公司里有些同事對她的稱呼。創業過程有許多艱難，但終有好的結果成為她記憶中閃閃發光的片段。“我們的冰酒曾經在2017年帕爾葡萄大賽獲得金獎，最高分。當時是盲評，北冰紅釀制的葡萄美酒，老外打開看到中國全傻了，就說‘中國會有這么好的酒？’”
樓蘭酒莊銷售公司總經理王菊慧則號召大家支持國產葡萄酒。在她看來，國產葡萄酒近幾年在國際上已經得了很多大獎，不管是布魯塞爾大金獎，特別是新疆一些葡萄酒的表現，國產葡萄酒完全有自信的理由。
對這些女性來講，相聚其實是一種力量。無論是個人成長，還是企業發展，她們都能從彼此身上找到支撐和參照。作為芳樽會的發起人，中國酒類流通協會秘書長秦書堯談到當初成立芳樽會的初衷，那便是相信當女性走向前臺，聚起來做一件事，會產生了不起的結果。
中國酒類流通協會副秘書長、中國副食流通協會女企業家分會秘書長、芳樽薈召集人趙禹在會上宣布，第二屆中國酒業女性發展大會將于2020年7月在鴨綠江河谷、長白山腳下的通化通天酒業有限公司舉辦。
附：中國酒業菁英女性領導者獲獎名單（按姓氏首字母排序）
中國酒業功勛女性領導者
符子英遼寧鑫源英民名酒連鎖經營
有限公司董事長
江建榮武漢市永興副食品
有限責任公司董事長
李紅兵四川省金品源酒業
有限公司總經理
蘭 余 瀘州老窖養生酒業總經理
李瑞琴新疆鄉都酒業有限公司董事長
劉 穎遼寧津享逸集團董事長
馬顥洋 甘肅酒泉漢武酒業董事長
王亞萍深圳市酒類流通協會會長
王麗君中國通天酒業集團總裁
王菊慧 樓蘭酒莊副總經理兼全國運營中心總經理
吳曉萍著名白酒專家
四川吳曉萍質量認證有限公司創始人
閆令慧哈爾濱市華天酒業有限公司總經理
張 權江蘇博愛之都商貿有限公司董事長
張 偉北京創意堂商貿有限公司副總經理
周 敏南陽市超然怡通供應鏈管理
有限公司董事長
朱 虹遼寧潤達嶸貿易有限公司董事長
中國酒業杰出女性領導者
陳 青陜西省糖酒副食流通協會秘書長
陳 泳廣東省酒類行業協會葡萄酒分會
秘書長
馮紅漫河南世嘉酒業有限公司總經理
馮江麗四川省川寶酒業有限公司董事長
葛飛界合肥市眾力誠真商貿有限公司董事長
郭 俐吉林省譽海經 貿有限公司董事長
郝 青任丘市新華糖煙酒業貿易有限公司
總經理
賀金林南昌市高升酒業有限公司董事長
李愛峰山西杏花酒都酒業股份有限公司
總經理
劉 丹 深圳聞濤商務有限公司董事長
呂 紅 遼寧深港展覽服務有限公司董事長
沈 蘭 陜西徽商中唐商貿有限公司董事長
沈麗波 河南酒便利商業股份有限公司
聯合創始人、副董事長
師彩靈 蘭州錦潤昊商貿有限公司總經理
時偉俠 哈爾濱小酒喔供應鏈管理有限公司
董事長
孫愛清 北京酒仙網絡科技有限公司
總裁助理兼采購部總經理
譚緒良 珠海橫琴榮心貿易有限公司總經理
王雙雙 廣東粵強酒業有限公司副總經理
王新環 蘭州匯源物資有限責任公司總經理
楊 軍 大連鴻安商貿有限公司總經理
楊麗霞 洛陽王城糖酒有限公司董事長
楊 芫 深圳百高文化傳播有限公司總經理
趙 彤 《釀酒》雜志編輯部總編
朱 萍 江蘇觀云酒業有限公司總經理
張靚云 上海東韻食品有限公司總經理
朱仕容 甘肅名莊薈酒業有限公司總經理
張 慧 遼寧道光廿五集團滿族釀酒
有限責任公司董事長
張雅麗 河北承德寶琢釀酒有限公司總經理
中國酒業優秀女性領導者
丁 寧 華致酒行連鎖管理股份有限公司
省區經理
杜曉穎 1919酒類直供新服務事業部總監
段紅霞 河北將軍嶺酒業有限公司法定代表人
黃建芳 中國通天酒業北京運營中心總經理
霍玉紅 天津市說雪酒類批發有限公司經理
李 佳 北京愛仕圖爾貿易有限責任公司
總經理
劉曉晴 酒直達總經理
戚美平 杭州方海貿易有限公司總經理
邱榮麗 江蘇蘇糖煙酒有限公司總助
蘇麗梅 廣州市利美貿易有限公司總經理
譚健蓉 廣州市旗美裕酒業有限公司
董事長
汪 佳 四川杜甫酒業集團股份有限公司
副總裁
王 鳳 醬酒智造副總裁
王贏瑩 商源集團品牌整合服務部品牌合伙人
徐秀紅 深圳久道文化傳媒有限公司CEO
翟丹丹 酒直達采購中心總經理總經理
周 靜 貴州貴福酒業有限責任公司總經理
周俊英 西寧和鼎商貿有限公司總經理
鄒曉麗 北京鄉都創世商貿有限公司總經理
一場收費的社群大會
社群盛會，大咖云集
作為酒類行業成立最早、最為知名的社群，中國酒業論壇于2011年3月創建，經過8年發展，目前成員遍布全國及海外多地，擁有1.6萬名成員。其成員來自酒類行業協會、咨詢公司、媒體、配套、生產和流通等各領域，涵蓋整個酒水產業鏈，其中經銷商占比70%以上。
此次舉辦的“第二屆中國酒業社群經濟發展論壇暨第25屆中國酒業論壇社群峰會”，是中國酒業舉辦層次最高、規模最大的年度社群會議。
湖南德興瓷業公司負責人童新武、云南貢潤祥茶業公司總經理孫金熙、北京卓鵬戰略咨詢機構常務副總經理郭宏利、智邦達（中國）營銷管理咨詢有限公司董事長張健、深圳久道文化傳媒有限公司CEO徐秀紅等眾多來自企業、商貿公司、咨詢機構的行業精英,也都現身會場。
玩合伙、搞眾籌，社群營銷新看點眾多
會上，多位大咖分享了近一年來在社群營銷方面的心得，獲得現場觀眾的高度共鳴。
▲河南世嘉酒業總經理、北京世嘉君悅酒道館聯合創始人 馮紅漫
2018年，盤古汾酒橫空出世，通過合伙人模式，第一年實現產品銷售10萬箱。作為“操盤手”，馮紅漫分享了公司如何利用社群營銷推廣盤古汾酒的經歷。如何從傳統商貿公司轉型，為產品尋找培養城市合伙人，并與之共同成長，這一案例富有極強的實戰操作性。
▲亮劍咨詢公司董事長 牛恩坤
在亮劍咨詢公司董事長牛恩坤看來，社群營銷誕生后一直在不斷升級換代。他結合實際案例提出，社群創新發展的三部曲——“連接、放大、路由器”。并提出社群營銷要“做深一個群、做寬一類人”，獲得與會經銷商的高度認同。
▲著名白酒專家、四川釀酒研究所副所長楊官榮
現場，著名白酒專家、四川釀酒研究所副所長楊官榮從白酒工藝及品鑒等方面，講解了如何成就一杯高品質的中國白酒。
▲酒傳文化傳媒CEO 吳自然
2016年，中國酒業論壇誕生了一家眾籌公司——酒傳文化傳媒。經過2年多的運作，公司已和多家知名酒類企業達成合作，旗下多款開發產品多年來保持贏利。公司CEO吳自然分享了酒傳文化傳媒如何通過社群營銷進行品牌和產品宣傳推廣，成為酒業連接器和賦能者的故事，引發了大家的深度思考。
浙江商源集團酒旗星文化創意機構總經理孟躍，和合共識企業商學體系咨詢機構創始人張曉麗，煙臺貴有和經貿有限公司董事長王海民，微電商專家、頭號社群創始人李猛等大咖，也分享了其社群營銷經驗，給參會者帶來一場思想的饕餮盛宴。
社群營銷為何爆棚？
據悉，盡管活動采用收費制，但原計劃260人的參會規模很快爆滿，到場的嘉賓和觀眾超過300人，不得不采取“限流”措施。
萬商云集的糖酒會上，一場社群營銷會，為何能取得爆棚的效果？
伴隨市場競爭加劇，以及社交電商浮出海面，以共享經濟為核心的社群營銷重要性凸顯。據商務部統計，預計2020年，中國網絡零售市場規模為9.6萬億，其中社交電商市場規模達3萬億，這是一片巨大的藍海。
在白酒行業，也出現了一批通過社群營銷取得成功的案例。除酒傳文化傳媒外，肆拾玖坊在全國各省市通過眾籌組建分公司，其僅在浙江一省酒水銷售達數千萬，并相繼進入大米、茶葉等領域，這也證明社群營銷具備強大生命力。
▲中國酒類流通協會副秘書長、中國酒業論壇創始人趙禹
會上，趙禹在致辭中表示：“社群作為共享經濟的表現形式之一，也是共享經濟的最佳試驗田。社群成員可以發揮各自的資源和優勢，同時在社群中找到價值觀相同者，獲得幫助。”
事實上，中國酒業論壇誕生8年以來，推動廠商之間實現合作的案例不勝枚舉。內部成員互通有無，碰撞出諸多資源共享和商業合作的成功案例，為廠商創造了價值。
由此可見，在萬商云集的糖酒會，社群營銷之所以能夠吸引眾多目光，是因為隨著共享經濟和社交電商的發展，社群營銷的價值已經得到廣泛認可，
而隨著酒類營銷趨于碎片化、個性化、小眾化，社群營銷將在其中發揮重要作用，成為酒類流通創新的重要一環。
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