記者：陳振翔
市場瘋傳的茅五漲價還沒落地，眾多一二線和區域品牌卻已按耐不住，紛紛宣布漲價。
12月21日，古井貢酒宣布年三十42度團購成交價調整為1400元/瓶，52度團購成交價調整1600元/瓶；虎年生肖版團購成交價調整為1800元/瓶，牛年生肖版團購成交價調整為2000元/瓶。
12月24日，牛欄山宣布42度500ml百年牛欄山白酒（福牛）上調20元/瓶；42.6度500ml百年牛欄山白酒（禧牛）上調30元/瓶；42.9度500ml百年牛欄山白酒（國牛）上調50元/瓶。
業界認為，從11月初水井坊宣布漲價開始，舍得、景芝、李渡、珍酒、瀘州老窖等十多個白酒品牌相繼漲價，再加上古井貢酒和牛欄山的跟進，春節旺季漲價已成定局。但漲價并不是沒有風險的，在今年多地疫情反復、消費因素增多的當下，漲價可能引起部分品牌消費受阻，銷售壓力變大，同時會給未漲價的白酒品牌和經銷商釋放清庫存的機會，漲價可能是一把雙刃劍。
茅五“領漲”，跟風者的“黃金時間”
元旦、春節是白酒最大的消費旺季，在這個時段，白酒品牌漲價成為常規動作。在大多數白酒企業和經銷商眼中，漲價既能拉動業績增長，又能提升品牌價值，可謂一舉多得。
針對茅五漲價的消息，有業內人士表示，這可能引發高端白酒新一輪的漲價潮。然而，茅五漲價的消息還未最后兌現，不少白酒品牌已相繼漲價，漲價的品牌中不乏有瀘州老窖、古井貢酒、舍得等名酒企業，還有珍酒、景芝、李渡等區域品牌，更有牛欄山全國化光瓶酒品牌，但此次牛欄山漲價的并不是光瓶酒，而是中高端價位的品牌。
從二三線白酒品牌的漲價來看，這既是常規動作，又有人工成本和生產、包材等成本漲價等原因。
以水井坊為例，宣布漲價的是52度典藏大師版和38度典藏大師版，其中，52度典藏大師版提高50元/瓶，建議零售價調高200元，達1399元/瓶；38度典藏大師版提高40元/瓶，建議零售價調高100元。早在去年年底，52度水井坊典藏大師版建議零售價調整前價格為1039元，調整后價格為1199元，上調幅度為160元/瓶；38度水井坊典藏大師版建議零售價調整前價格為779元，調整后價格為899元，調整幅度為120元/瓶。對于水井坊來說，每年的白酒消費旺季都是漲價的“黃金時間”。
北京正一堂咨詢機構總經理、上海正品堂醬酒咨詢機構董事長邵伶俐曾在接受《華夏酒報》采訪時表示，白酒旺季漲價，這要是在合理區間，問題不是太大，略微漲價應對原材料成本上升是群體需求，其他類型漲價則是企業針對戰略產品做出的戰略性微調，各個企業根據企業特點而行，不應作為群體性策略。漲價都有負面影響，這要看企業的消化能力。從市場實際情況來看，名酒漲價空間已經不大，但龍頭企業作為剛需，只要不是幅度太大，還是可以的。
52度瀘州老窖特曲酒（老號）2018版，供終端指導價格計劃內建議上浮40元/500ml，計劃外建議上調至388元/500ml則是品牌的價值體現。三季報顯示，今年前三季度，瀘州老窖實現營業收入141.1億元，同比提升21.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為62.76億元，同比提升30.32%。其中，瀘州老窖特曲量價穩步提升，競爭優勢凸顯。
對于瀘州老窖來說，漲價并不只是特曲，還有其主線產品，52度國窖1573經典（500ml*6）終端渠道計劃內配額供貨價上調70元/瓶，計劃外配額供貨價調整至1080元/瓶。38度國窖1573經典裝（500ml*6）終端渠道計劃內配額供貨價上調40元/瓶，計劃外配額供貨價調整至750元/瓶。公開數據顯示，瀘州老窖前三季度整體毛利率高達86%，這足以證明以國窖1573為代表的高端酒發展勢頭強勁，漲價是品牌價值的表現。
旺季漲價，“火中取栗”風險加劇
按照往年的消費，春節旺季前提價被視為“標準動作”。
“但在經濟下行、疫情籠罩、市場消化壓力大和壓貨風險提高的背景下，其他名酒品牌和區域、地產品牌的渠道接盤意愿不高，把價格當作指揮棒頻繁使用，效果遞減。品牌張力稍差一點的區域品牌要慎之又慎，要因企業而異，因產品而異，實際漲不漲成是未知數。”邵伶俐坦言。
山東濟南白酒經銷商柳東方表示，今年對白酒業來說是一個特殊的年份，白酒消費呈現出向一二線強勢品牌聚焦的趨勢，“二八定律”明顯，茅臺、五糧液等領軍企業合利潤占行業比例近八成。在頭部白酒品牌的擠壓下，區域品牌和地產酒品牌的壓力越來越大，從中秋期間的市場表現就能看出，消費集中頭部，大多數品牌的消費動力嚴重不足。
“旺季漲價在一定程度上是知名品牌和區域強勢品牌的舞臺，除此之外，其他品牌漲價風險會遠遠大于往年同期，漲價并不是消費端的需求，對于白酒企業來說可能是一廂情愿，畢竟白酒的競品太多，未漲價的也多，對于消費者來說，可選擇的品牌也多。”北京昌平白酒經銷商牛正偉說。
對于此次漲價，順鑫農業表示，調價產品僅涉及部分地區特定產品，42度500ml百年牛欄山白酒（福牛）、42.6度500ml百年牛欄山白酒（禧牛）和42.9度500ml百年牛欄山白酒（國牛）這三款酒在線下銷售，主要布局江蘇市場，年銷售額1億多元。
牛欄山三款產品布局江蘇市場，提價可能是在合理區間。眾所周知，2020年GDP突破萬億的城市就有南京、蘇州、無錫、南通。江蘇在廣東之后GDP已突破10萬億元，今年前三個季度，江蘇省的GDP接近8.5萬億元。江蘇經濟發達且人均收入較高，消費升級需求旺盛，且企業眾多，商務宴請較多，白酒消費迅猛。
江蘇是一個包容性強的消費市場，與河南相比，白酒消費在價格上會略勝一籌。牛欄山此次提價，很大程度就是搶占江蘇200元-400元價格帶。這對牛欄山來說是一種嘗試，更是一次挑戰。
