微酒周評，每周日不見不散~
文 | 羅亞玲
近日，江記酒莊接連推出研發了5年的米酒品牌“蓑衣米酒”與開啟低度酒市場的“單純”高粱酒，有行業觀察人士說道：“陶石泉這是在開啟多品牌戰略，想要打造出下一個‘江小白’。”
縱觀白酒行業，選擇多品牌戰略的并不在少數——在茅臺中長期戰略規劃中，提出品牌建設要實施“133戰略”，打造“大茅臺”；五糧液在今年提出貫徹主品牌“1+3”和系列酒“4+4”品牌戰略；酒鬼酒形成內參、酒鬼、湘泉三大品牌組合，更是成立內參酒銷售公司發力高端……
許多企業在發展到一定階段都會面臨這樣一個問題：多品牌還是單一品牌？這個問題并沒有明確答案，兩種戰略各有利弊，企業的選擇需要根據自身情況進行判斷。這引發了一個思考：大樹底下好乘涼，還是大樹底下不長草？
當主品牌做到一定程度時再去打造一個新品牌，毫無疑問，無論是資金還是資源都有著優勢，因此“大樹底下好乘涼”是一定的。會出現“大樹底下不長草”的情況，可能是因為“姿勢”不對。
瀘州老窖集團首席技術營銷官、重慶詩仙太白酒業總經理鄒江鵬博士表示：“酒企在多品牌化戰略中，一定要發揮主力品牌的強勢，其他品牌要能借得上勢。比如瀘州老窖特曲60版就借勢國窖1573的高品質背書，以超高性價比成為瀘州老窖的一支奇兵。”
但需要注意的是，借勢品牌的產品品質一定要有保障，否則將會對主品牌造成巨大傷害。
同時，新品牌在營銷宣傳時需要把握好一個度——既與主品牌有關聯，又能讓消費者明白其新品牌的身份。關聯度過高，會造成“依附主品牌分不清，脫離主品牌認不得”的尷尬境地，無法成為一個獨立的品牌；關聯度過低，則容易使得前期宣傳工作出現投入高卻效果不佳的情況。這個度的把握是關鍵，非常考驗企業的頂層設計。
值得注意的是，酒企在進行多品牌戰略時，方向也有所不同，比如茅臺是延續本身醬香品類優勢，而江記酒莊則是在米酒、低度酒等方面進行多元化嘗試。微酒記者在這里也溫馨提示，在打造新品牌時，若是選擇小品類進行多元化嘗試，一定要仔細調研其市場潛力，否則花大價錢、大力氣去開拓了這個市場，很容易被仿冒者投機跟進，最終得不償失。
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