金徽酒日前披露的2018年年報顯示，營業收入14.62億元,同比增長9.72%；其中百元檔以上產品的增幅超過了30%，新近大力開拓的新疆、陜西市場已經與甘肅市場形成聯動，這顯示此前金徽酒致力于提升產品結構的努力、大力布局西北市場的努力，都取得了明顯的效果。
在披露年報的同時，2018年度利潤分配預案也隨之發布——金徽酒2018年擬每10股派發現金股利2.42元（含稅），共計派發現金股利8808.80萬元，占2018年凈利潤的34.06%。這已經是金徽酒自股份公司設立以來連續6年現金分紅，據統計其累計向股東分紅3.97億元；其中2016年上市以來累計向股東分紅2.43億元，持續為投資者高比例現金分紅。
根據規劃，2019年金徽酒將聚焦資源,在省內外差異化營銷基礎上,利用數字化手段,精心打造“萬商聯盟”體系,優化渠道客戶價值分配,調動渠道積極性,增強產品推力,拉近與消費者的距離，以此實現更為穩步向前的發展態勢。
優化結構，中高端產品成主流
在消費升級大潮之下，金徽酒精準把握市場動態，及時加快布局中高端市場，取得了良好的成效。
據透露，金徽百元以上高檔產品近年來量價齊升，取得了不錯的銷售成績。年報顯示， 2018年金徽酒百元以上產品銷售收入銷售收入為5.32億元，占全部銷售收入的36.35%,較2017年占比提高6.10個百分點。
金徽酒將產品分為低、中、高三檔，其中：低檔產品指對外零售價30 元以下的產品，主要代表有世紀金徽二星、金徽陳釀等；中檔產品指零售價30 元至100 元的產品，主要代表有世紀金徽三星、世紀金徽四星等；高檔產品指零售價在100 元以上的產品，主要代表有金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。
百元以上高端產品高速增長的同時，出現了中檔產品增速放緩、低端產品開始下滑的現象，這表明金徽酒在產品結構層面的改革措施已見成效，產品升級趨勢明顯。數據顯示，2018年金徽酒低檔產品下滑23%左右、中檔產品增長2%、高端產品增加31.37%。
金徽酒方面在公告中指出，公司繼續優化產品結構，提升高檔產品銷售占比，金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽系列和金徽正能量系列保持較快增長。
為順應消費升級，自2017年底至今，金徽酒已經根據市場的實際反饋，在提升品牌的同時對產品進行適度提價，但始終嚴格管控發貨量和渠道庫存，以保持良性動銷，金徽酒方面在公告中指出，公司繼續優化產品結構，提升高檔產品銷售占比。
力拓省外，西北市場形成一體之勢
一面優化產品結構，一面加快市場布局。2018年度，金徽酒在大西北市場提速擴張，重點布局新疆、陜西市場。在導入金徽正能量系列產品同時，全面推進“核心店”模式，按步驟推進市場布局、實施精耕細作、力圖在3年內實現目標市場全覆蓋。
金徽酒針對省外與省內市場，分別采取“不對稱營銷”、“不飽和營銷”策略。經過一年的全力開拓，省外新疆市場與省內河西走廊市場形成聯動，陜西市場與蘭州市場和省內東南部市場形成聯動，西北市場一體化之勢漸漸成型。
年報顯示，金徽酒省內中部及東南部保持全覆蓋高占有,合計實現銷售收入7.79億元,較去年增長6.81%。蘭州市場為甘肅消費制高點,金徽酒精心打造“大蘭州”市場, 2018年蘭州周邊市場實現營業收入4.49億元,同比增長7.23%,占其總營業收入的30.69%。
從地理上而言，甘肅東南部與陜西寶雞接壤，省會蘭州與陜西西安有直達高鐵，聯系頗為緊密。而在2018年度，金徽酒已經將陜西寶雞、西安等市場列為重點開發地域，甘肅東南部市場、蘭州中心市場銷售額的穩步提升，勢必與陜西市場形成共振。
有業界人士就此評價：“蘭州及周邊地區，加之甘肅東南部，屬于金徽酒的大本營，但是，2018年，甘肅西部和其他地區創造的營業收入，同比增幅都在兩位數以上，這說明其精耕甘肅市場并滲透周邊區域市場的發展戰略是有效的”。
在向東擴展的同時，金徽酒業兼顧了向西發展的計劃。
甘肅西部的河西走廊市場已經成長為大本營市場的重要部分， 2018年河西走廊市場銷售額突破1億元,同比增長38.09%,金徽酒在河西走廊市場的占有率不斷提升。
從地理上來看，河西走廊與新疆哈密接壤，而金徽酒在2018年度已經對哈密市場實現了全覆蓋，這就意味著，河西走廊市場與其逐漸形成一體化。
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