近幾年，隨著消費者對于葡萄酒消費的理性、葡萄酒教育的深入，進口葡萄酒與國產葡萄酒都在分化，葡萄酒市場仍將處于整合期。
在這一環境下，中國葡萄酒行業在面臨著競爭壓力同時也面臨著發展機遇。雖然部分葡萄酒品牌依然選擇“貿易模式”，不過也有部分國產葡萄酒反思市場發展形勢，尋找新的發展機遇，獲取長期發展紅利。
其中，樓蘭針對深根系列葡萄酒便推出了“深根10000工程”，以渠道扁平化的方式搶抓消費者，實現品牌與消費者近距離接觸，打造差異化營銷方式。
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樓蘭為什么會推出“深根10000工程”？
中國葡萄酒行業中，有90%的葡萄酒企業的銷售規模在千萬級和億級。
在這一輪進口酒的猛烈沖擊下，大部分葡萄酒企業的日子不好過，但仍有部分品牌有著一個將企業規模做大的一顆心。做大規模的核心是什么？肯定是做市場!而做市場的關鍵是什么？肯定是做終端！
如何做終端？則是擺在這些企業面前的難題。
2017年年底的一次內部業務會議，樓蘭酒莊莊主許志良和業務團隊一起探討市場發展動力。
許志良指出，營銷的關鍵是與消費者近距離互動，而我們作為廠家，不知道消費者在哪？那誰知道？終端店知道，我們要通過做終端，去培養背后的核心消費者，從而影響其他消費者，通過做核心終端，去影響其他終端。
會議上，許志良明確提出“未來3-5年，樓蘭要堅持深根10000工程的戰略不動搖，堅定不移的做成10000家有有效終端”。自此“深根10000工程”成為樓蘭未來發展戰略的重要指導思想。
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五力推動，樓蘭打造“深根10000工程”
第一、聚焦區域集中發力
俗話說：一口吃不成胖子，在資源有限的情況下企圖大規模進攻市場是不切實際的，所以深根10000工程要聚焦在經濟發達的沿海城市進行落地，同時市場工作要聚焦到某個區，甚至某個店開展，要將聚焦做到極致。
第二、符合市場產品定位
樓蘭做終端，為什么要是深根而不是其他產品，其原因有兩點。
其一，“深根“是樓蘭產區的一大特點，樓蘭酒莊提出“根越深，酒越好”的slogan，既符合產品特色，又符合中國人文，作為產品背書，很容易被消費者接受。
其二，深根產品定價在百元價位，價格適中，于消費者易接受、性價比高，于廠家、終端都有合理的盈利空間，能很好的平衡三方的利益關系。
第三、公司主導費用投入
目前葡萄酒規模效益不明顯，商家追求單瓶利潤，導致很多品牌和廠家在價格體系設計上給予渠道“高利差”，同時不斷開展“隨貨促銷”。
這種做法本質是“高利差+隨貨促銷”，相當于給終端折價銷售的機會，也就為新品價盤的穩定性埋下了禍根。
樓蘭酒莊逆其道而行，降低了經銷商和終端的價格順差，同時由公司掌控費用，市場投入由公司承擔，公司根據市場需求來投入。
樓蘭酒莊主要以“隨量+增加固定”的投入方式。一方面，階段性開展渠道促銷，補給終端利潤，增加渠道活力；另一方面，加大對消費者培育和銷售拉動的投入，幫終端動銷，以尋求之間的平衡點。
第四、招兵買馬配應組織
在做葡萄酒市場，很多葡萄酒企業都不敢投入大量的人員，因為很有可能投入與產出不成正比。
許志良在經過深思熟慮之后下定決心，為了發展市場，為了企業的未來，花再大的代價也在所不惜。
因此在總部組建深根事業部，主抓深根10000工程的落地，區域內投入“大量兵力”，每個做深根的市場，派駐城市經理+業務人員進行深度協銷，明確廠商分工，進行優勢互補。
第五、廠商攜手：唯有共好，才能共贏
樓蘭酒莊通過深根10000工程的落地，2018年開發終端近3000家。其中約500家終端發展為樓蘭的核心終端，但樓蘭的終端運作之路仍然漫長。
許志良更提出：”你決心賣樓蘭，我們決心幫你賣酒“的口號，以增強終端的信心，輔助終端動銷。
廠商攜手：唯有共好才能共贏，而樓蘭酒莊也一直是這么做的！
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深根10000工程，樓蘭亮出“精耕細作”市場的決心
業務人士指出，樓蘭推進“深根10000工程”，主要是通過精細化的網點建設和核心消費者意識的培養，構建渠道和消費者的良性互動，以達到產品在終端陳列面、推薦率、消費者指名購買率的三重效果。
與“深根10000工程”相匹配的是，樓蘭深根系列葡萄酒的價位定位在目前較為主流大葡萄酒消費價格，適合大眾消費。
“這主要反映的是樓蘭不再堅持粗放式的發展，而是向著渠道扁平化達到精耕細作市場的方向發展。”，該人士介紹到。
面對競爭壓力越來越大的市場和終端，樓蘭酒莊轉變發展方向，以精耕細作的方式突出重圍、并在激烈的葡萄酒市場中堅守陣營，搶占市場。
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