文丨千樹 編丨張小優
4月27日晚間，五糧液發布2019年年報，不出所料，營收跨越500億元臺階，圓滿完成2019年經營目標。營收方面，2019年達到501.18億，增長25.2%，歸屬上市公司凈利潤為174.02億，增長30.02%。年報顯示，凈現金流達到231.12億，預收款項125.31億，均分別增長87.64%和86.83%。預收款項環比大幅增加113.66%。2020年，五糧液堅定兩位數發展目標不動搖。
△2014-2019年業績圖
微酒記者從年報中注意到，五糧液每10股派現金紅利22元（含稅），分紅額達85.4億元，同比增加19.41億元，創1998年上市以來的最高分紅記錄。有券商表示，自1998年上市至今，五糧液累計現金分紅近400億，體現了一個優秀企業的擔當。
此外，2019年，五糧液市值站上5000億元新臺階，年漲幅位居白酒板塊第一，長期在深交所上市公司以及四川上市公司中，市值排名第一。近年來，五糧液境外投資者持股比例逐步超過11%，長期活躍在深股通前十名榜單。
2020年一季報方面，五糧液1-3月，營收202.38億，增長15.05%，歸屬上市公司股東凈利潤77.04億，增長18.98%。在艱難的2020年，五糧液這份成績單符合預期，實現了良好的開局。
對于一季度，有經銷商表示，2020年元旦春節期間，五糧液的品牌力、產品力、營銷力均得以展現，動銷良好、庫存合理，完成了旺季的銷售目標。接下來的第二季度，隨著餐飲和消費的回暖，提前布局應對之策的五糧液依然會值得期待。
01
升級、轉型、數字化，五糧液2019的三大亮點
2019年，五糧液的動作不少。這三點被廣為提及，在經銷商看來，這三點至關重要。
其一，產品升級重塑高端產品價值體系。2019年，第八代經典五糧液煥新上市，由于產品升級換代，品質提升、品牌打造和市場政策得力，第八代經典五糧液在市場量價增長，市場價格突破千元，對五糧液重新塑造高端品牌形象，提升品牌價值起到重要支撐，也成為五糧液2019年業績增長的直接原因。
其二，營銷轉型持續推進。自“二次創業”啟動以來，五糧液一直在不斷為營銷轉型夯基壘石。2019年年初，五糧液啟動營銷組織變革，橫向專業化、縱向扁平化，以前七大營銷中心變成21個營銷戰區，管理模式進一步優化，執行力得到提升。五糧濃香系列酒公司的飛速轉型與落地也被業內所稱道。
其三，堅定推進數字化轉型。在中國酒業，數字化轉型最堅決的當屬五糧液，通過轉型，五糧液讓整個企業行為可視化、決策數據化、投入精準化，體驗個性化、管理科學化。這些新興技術賦能營銷，將打通企業產供銷環節，實現從傳統向現代營銷轉型，成為五糧液營銷變革的關鍵所在。
正確的變革，帶給五糧液的不僅僅是業績和市值的增長，五糧液的品牌價值穩步提升。在《2019年中國500最具價值品牌》中，五糧液以2165.98億元人民幣的品牌價值，位列榜單第19名。2020年的《Brand Finance2020年全球品牌價值500強報告》顯示，五糧液以208.72億美元的品牌價值位列第79名，同比上升28位，排名增速、價值增幅均居上榜烈酒品牌第一。
02
2020目標堅定兩位數，五大重點工作護航
2020年，五糧液堅定兩位數發展目標不動搖。為此，五糧液將重點做好五個方面工作：
一是強化生產管理，構建產品全生命周期質量管理體系，確保生產提質增效；
二是強化品牌建設，持續完善五糧液品牌“1+3”和系列酒四個全國性戰略大單品的產品體系，實現五糧液品牌價值強勢回歸；
三是強化營銷體系建設，實現計劃、渠道和結構三大優化，機制、團隊和數字化三大轉型，構建敏捷市場營銷體系；
四是強化項目建設，加快推進成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫技改工程項目等重大項目建設，提升公司產能規模；
五是強化改革落地，大力推進機構改革等，激發公司內生發展活力。
方正證券認為，展望全年，疫情短期影響不會改變行業和公司的長期發展趨勢。目前五糧液渠道健康，可調節余地大，隨著市場批價持續上行，改革成效將持續兌現，順利實現全年目標的概率較大。
03
縱觀2020年，五糧液有“三大看點”
2020年，站在“閃光燈”下的五糧液又有哪些看點呢？
在微酒記者看來，2020年是五糧液進入后千億時代的第一年，包括2021年在內，將是五糧液繼續沿著既定戰略與路徑，深化改革的年份。雖然2020年即將過去四個月，但是，五糧液所顯露出來的動作依然讓市場叫好，其中有三大看點值得關注。
其一，疫情面前，名酒企業中，五糧液高管是最早開出“藥方”的酒企。進一步突出加強“三個優化”，加快“三個轉型”。“三個優化”即加強計劃優化、渠道優化以及結構優化，旨在提升市場應對水平；“三個轉型”即加快機制轉型、團隊轉型以及數字化轉型，旨在提升組織應對能力。有業內人士認為“‘三個優化’與‘三個轉型’將形成合力，提升五糧液核心競爭力，確保業績增長空間。”
此外，全體高層也是最早走進市場的。走終端、座談會……“兩管控一加快”等新政不斷出臺，并根據經銷商建議不斷完善。五糧液與經銷商的關系更加緊密，市場運作更加靈活。
其二，據微酒記者觀察，2020年，五糧液王冠上的明珠——超高端產品“501 五糧液”即將面世。限定車間、限定窖池、限定匠人的極致稀缺屬性，讓其成為五糧液“王冠上的明珠”，也將是拉動五糧液產品集群向高端聚焦的重要力量。在后千億時代，順利完成了第八代五糧液換代之后的五糧液在高端市場一定會有新的力量呈現。
其三，在數字化營銷以及營銷機構的重塑，讓五糧液配合經銷商做好消費者工作的可能性加強。“如果說前兩年，五糧液將精力更多聚焦核心終端，2020年，在數字化的助力下，五糧液對市場的掌控力將加強。五糧液在消費者競爭中已經占得了先機。”有業內人士認為。
當然，進入后千億時代的五糧液還有很多的亮點，比如優質產能的儲備、比如國際化的推進，這些都注定了其在2020年乃至更久的時間里繼續穩健飄紅。
“為什么市場和資本市場會看好五糧液，因為它走上了一條正確的道路，并在這條道路上不斷修正前行。”有人士如是總結。
