2022年3月，12名醬酒愛好者齊聚鄭州原酒公社公司參加“醬酒鑒賞會”，公司旗下“原酒公社”等兩個抖音號提前預熱。
原酒公社創始人王大慶表示，公司舉辦醬酒鑒賞會并不賣酒，只是傳播醬酒文化。品鑒會上不僅有公司的產品，還有茅臺、郎酒等品牌醬酒的系列酒產品，指導會員快速學會品鑒翻沙、碎沙、坤沙醬酒。為保證效果，每個會員需要繳納198元會費。
由于首場醬酒鑒賞會效果良好，從第二場開始人數增加到了24人，準備全年舉辦48場近1200人參加活動。公司品牌知名度得以提升，部分會員也轉化為公司合伙人。
原酒公社舉辦醬酒鑒賞會，是酒商一次成功的私域營銷。伴隨酒業競爭加劇，越來越多的酒商將目光從B端轉向C端，如何尋找私域流量引流成功？云酒頭條（微信號：云酒頭條）在調研中發現多個成功案例。
美學館+沙龍導流轉化
2021年10月，由四川家春秋酒業創辦的首座家春秋生活美學館，在成都亮相。
四川家春秋酒業創始人王墻、張朝陽等服務白酒行業多年，他們將白酒和文化結合，推出“中國人的家酒”這一IP深耕文創酒。產品上市后，家春秋酒業將酒類+美學+酒吧結合，建立生活美學館玩轉私域。
家春秋生活美學館，定位是集酒類文創、餐飲+茶藝、電影沙龍的綜合體驗中心。這里白天可以品茗讀書，晚上變身時尚酒吧。
家春秋酒業每月都會邀請文學、美術、電影大咖定期舉辦沙龍或講座，同時邀約愛好者參加，參加者可以獲贈帶有姓氏的文創小酒并注冊成為會員，進入家春秋酒業的小程序中心下單購買產品。通過這種方式，家春秋酒業創立后收獲了上萬粉絲，6000多名有效會員，每名會員年均消費近千元。
王墻表示，家春秋酒以國人姓氏為突破口。定位“中國人的家酒”，與消費者深度鏈接并提供個性化服務。生活美學館的建立，為粉絲和愛好者提供學習、交友、餐+酒分享的平臺，也成為公司私域流量來源和顧客轉化的重要入口。
目前，家春秋酒業在成都、深圳、貴陽等城市已建起五座生活美學館，代理商依托美學館拓展業務。下一步，公司規劃在全國主要城市尋找合伙人開設更多美學館，通過加強運營團隊建設和精細化運營管理，強化“家酒”文化IP，私域流量的運營成為文創品牌崛起的利器。
“創二代”
8個月積累7萬粉絲
2020年，從國外留學歸來的柏添涉足醬酒，出任成都詩婢家酒業有限公司總經理。
作為一名接班的二代，柏添借助視頻號傳播三國和巴蜀文化，8個月積累了7萬粉絲，通過玩轉私域流量實現了品牌提升和銷售轉化。
1920年創立的“詩婢家”是四川文化老字號，以經營近現代以及當代名人書畫和舉辦畫展為主，在四川文化界很有影響力。2020年詩婢家醬酒品牌問世，作為一個醬酒新品牌，如何傳播品牌實現動銷成為關鍵？
柏添研讀歷史發現，“詩婢家”出自《世說新語》，在三國演義第二十二回也有體現。巴蜀和三國文化在全國知名度很高，經過思考，柏添穿上古裝變身視頻號達人，以“川式散打”方式講述三國文化及詩婢家品牌。一個海歸講三國文化還說得頭頭是道，賬號很快積累了一批忠實擁躉。
柏添介紹，通過粉絲積累，詩婢家品牌的知名度快速提升，同時也實現了銷售轉化。2022年3月公司推出文創定制酒“江山美人”，很多粉絲紛紛下單購買。
2022年，詩婢家酒業準備在全國開設50家醬酒文化館，柏添表示將進一步研究詩婢家品牌和三國文化關系，同時做好視頻號文案和拍攝，通過文化傳播發掘粉絲，強化私域流量運營，帶動詩婢家醬酒市場占有率提升。
玩轉私域三大注意
伴隨酒類市場競爭激烈，很多酒商將目光從公域轉為私域，從渠道轉為消費者，經銷商玩轉私域有哪些注意事項？
在2021酒業創新與投資大會期間，有贊COO兼聯席總裁浣昉基于八大行業、27個領域，提出了有贊圍繞新零售實踐得出的十大觀察。
1. 打破門店的物理場域限制，通過云店實現銷量的增量；
2. 線上商城作為新品首發和測試的渠道；
3. 消費者服務差異化和個性化，是同城商家升級新零售的關鍵勝負手；
4. 同城零售的發展給酒水細分品類帶來更多增長機會；
5. 構建會員運營體系，重點關注首購人群和提升二購率；
6. 高質量的內容+有溫度的互動是會員持續溝通和深度運營的核心；
7. 付費會員制+圈層營銷的廣泛推行，逐漸成為主流營銷方式；
8. 導購作為品牌零售商的大眾代言人，連接著成千上萬的私域用戶池；
9. 用戶運營部正在成為很多企業的一級部門；
10. 一把手工程+新零售團隊定位為門店業務的“服務商”，是組織升級的成功范式。
不僅如此，由云酒傳媒聯合有贊新零售共同發布的《2021酒業私域運營觀察年度報告》也于大會期間正式發布，進一步研究酒業私域運營現狀及未來趨勢。
《報告》認為，酒業私域運營也已經成為重要發展趨勢，品牌與消費者建立直接互動的過程中，首先需要了解消費者的需求，進而優化產品及服務、提升消費體驗。因此數據的沉淀及分析格外重要，私域流量運營的作用空前凸顯。
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰略專家、中國人民大學企業重構與重生理論課題組組長楊永華分析，私域流量屬于中國酒業從經營渠道向經營顧客轉變的系統重構，未來3-5年中國酒業將進入挖掘顧客價值時代，做好私域是實現顧客價值最大化的有力武器。
楊永華表示，酒商運營私域，前提都是給顧客提供增值服務，再將服務轉化為銷量。在這一過程中酒商要堅持線上引流線下成交，并注重產品高性價比和誠信原則。
在老宋的微醺23點主理人、微醺文化聯合創始人老宋看來，酒商運營私域不僅需要敢闖敢干，更要掌握技巧。
其一，私域流量的拉新成本高于公域，很多公司好不容易拉新，但后期缺乏維護和服務，導致粉絲流失；
其二，玩轉私域特別強調維護和運營，當粉絲從幾千上萬人上升到幾十萬甚至更多，維護難度幾何級上升，這時需要設計CMS會員管理系統并組建團隊，否則容易前功盡棄；
其三，私域流量運營要想裂變并快速轉化為銷量，要有將顧客變為合伙人的意識，這需要制度設計，屬于公司系統工程。
由此看來，酒商運營私域有機遇也有挑戰。一方面，運營私域相對公域競爭而言體量小，酒商能夠發揮人脈優勢，讓產品和品牌更加靠近顧客；挑戰則在于私域運營屬于系統工程，入門容易精進難，做大后還要涉及到會員管理系統等。
但從上述案例看，酒商運營私域的收益往往大于付出。機遇總留給有準備的人，經銷商只要做好準備，完全能夠玩轉私域成功轉型。
