圖文無關
文 | 羅亞玲 編 | 白 晨
7月19日，從“網紅”到“市場紅”的人民小酒在貴州盤州又做了兩件大事。先是在“新時代·新民酒·新跨越”為主題的2019貴州巖博人民小酒戰略發展交流會上拋出了“股權激勵計劃”，再是推出人民小酒200元價位新品。對于這個新近崛起的行業新秀，巖博酒業的這次針對市場的戰略布局不僅得到政府、協會以及茅臺“站臺”，更有來自全國各地幾百名經銷商的捧場。
一手股權激勵吸納渠道資源，一手加碼中高端優化產品結構，顯然，人民小酒這套“連招”為持續增長注入了新動能。
01
股權激勵+加碼中高端，巖博酒業按下發展“雙擊鍵”
據微酒記者現場了解，人民小酒這場戰略發展交流會吸引了全國各地三四百名經銷商的參與。
貴州六盤水盤州市淤泥鄉巖博聯村黨委書記、巖博酒業董事長余留芬
現場，貴州六盤水盤州市淤泥鄉巖博聯村黨委書記、巖博酒業董事長余留芬說：“今天的會議，是我們酒業發展歷程中規模最大、規格最高的一次盛會。”
歷經二十年，巖博酒業已經從最初幾個人的小作坊“蝶變”成現在擁有職工700余人，規劃占地500多畝，集生態、民族、科技、情懷等多種元素于一體的全國新興白酒企業。
余留芬更是表示：“在帶領老百姓脫貧致富的使命方面有了重大突破，已經由傳統的‘輸血式’扶貧轉型為村民自食其力的‘造血式’扶貧，真正的實現了老百姓的創富增收夢，生活致富夢。”
眾所周知，因人民小酒的爆紅推動了巖博酒業在近兩年實現”跳級式“發展，不僅規模在去年達到3億，更是擁有較高知名度。
然而，對于這個實現從”網紅“到“市場紅”蛻變的品牌，行業人士關注的焦點是其發展的后勁兒。在微酒記者看來，巖博酒業在這場會議上的兩個動作已經給出了答案。
第一，拋出股權激勵計劃。
余留芬在會議上透露，為了有效推動發展步伐，巖博酒業將會在近期釋放部分股權，引入一些行業大商以及部分優質經銷商，融資方式采取“老股轉讓”和“債轉股”兩種方式，具體的商業計劃書已經制定完成。
新品人民小酒·福到杯滿
第二，人民小酒在現有產品的基礎上，推出新品加碼中高端市場。
在“一路走來·歲月如歌”品鑒會上，微酒記者注意到：巖博酒業發布了人民小酒系列新品人民小酒·福到杯滿，為53%vol、500ml清醬型白酒，定位在200元價位帶。同時，發布會上還對升級后的人民小酒·幸福進行了詳細介紹。另外，據微酒記者獲悉，還有一款定位在900元價位帶的新品正在籌備當中。
一手抓渠道資源，一手豐富產品線，巖博酒業在新歷史階段按下了發展的“雙擊鍵”。
02
加速進攻“連環計”，打破“成長型”品牌發展瓶頸
近幾年，白酒行業的品牌集中化趨勢越發凸顯；在全國性名酒的強勢進攻下，區域中小酒企將進一步承壓。這對于尚處在發展中的巖博酒業來說，打破“成長型”品牌的發展瓶頸是未來戰場勝出的關鍵。
顯然，巖博酒業已經為人民小酒這個品牌的突圍布下了加速進攻的“連環計”。
眾所周知，酒企要實現壯大發展必然離不開經銷商的助力；尤其是優質經銷商、大商等對于成長型品牌占領一個市場的價值不言而喻。當年，伊力特與浙江商源“牽手”，這直接造就了伊力特在浙江市場曾經的霸主地位，并且直到如今，浙江都是伊力特最強勢的省外市場。
巖博酒業與北京糖業煙酒集團達成戰略合作
而巖博酒業的第一計正是股權激勵計，通過釋放股權的方式與大商、優質經銷商進行深度“捆綁”，進一步促進渠道活力，打開省外市場，為企業的品牌打造與業績增長加上強力“助推器”。
其實，股權激勵的效果在行業也是有跡可循。國臺酒業在祭出股權激勵計劃后，不僅吸納了廣東粵強這樣的大商，其業績在近兩年更是翻倍式增長，突破10億規模。
相比而言，巖博酒業的這次股權激勵計劃的效果更加突出。會議現場，巖博酒業與北京糖業煙酒集團達成戰略合作；同時，華東大區嘉興樂成商貿有限公司，西北大區蘭州眾犇商貿有限公司，華南大區龍泉名品集團有限公司，華南大區中航鼎信投資控股（深圳）有限公司，北銷大區北京琳林長明商貿有限公司，北銷大區遼寧自貿試驗區月惠貿易有限公司，北銷大區山東昌邑賓館昌邑賓館，北銷大區北京糖業煙酒集團有限公司，北銷大區歌徳盈香股份有限公司等9家大商成為巖博酒業2019年的戰略合作伙伴。
人民小酒戰略合作伙伴授牌儀式
值得關注的是，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司常務副總經理王建政在“高峰對話”環節更是明確表態：“將拿出最核心的門店、最好的陳列助力人民小酒的品牌建設與巖博酒業的企業發展。”
在深挖渠道優質資源作為省外市場攻城略地利器的同時，巖博酒業的第二計則是豐富人民小酒品牌的產品結構。
日前，巖博酒業正式通過商標申請認證，成功注冊了巖博人民小酒33類、人民小酒35類商標，毫無疑問，這為巖博酒業的發展注入了一劑“強心針”，同時較為積極的市場反饋也為其產品結構的升級提供了基礎。
當前，巖博酒業的產品主要分為人民小酒系列、小鍋酒及藏龍液等三個板塊，其中以人民小酒系列為核心。據悉，目前的主推產品人民小酒·宏圖現在的市場占比已達到總銷售額的41%，而最初爆紅的人民小酒·經典貢獻依然突出，在2019年上半年的銷售增速達35%，人民小酒·幸福和人民小酒·豐年雖然增速較緩，但也有25%左右的。
“人民小酒在初期的發力點就是民酒，因此在大眾酒價位段的基礎比較扎實，后來推出的幸福、豐年、宏圖三款產品定位中高端，目前發展勢頭良好。本次推出的新品對產品矩陣進行了補充，定位200元價位帶，是為了加碼中高端，乘勢追進；而另一款正在籌劃中的產品處于900元價位帶，則表明其已經計劃入局名酒企競爭激烈的高端市場，同時對品牌價值也有一定拉升作用。”相關業內人士說道。
03
一個準區域強者，偶然or必然？
在今年年初的“2019年巖博酒業經銷商年會上”，巖博酒業曾透露，其銷售額從2017年的2157萬元提升到了2018年的3億元，業績暴增15倍，并且提出了在2020年完成10億元的目標。
據巖博酒業銷售公司總經理余平透露，今年上半年，人民小酒市場建設整體都較為樂觀，與去年相比同期增長已達36%。如今，隨著巖博酒業拋出股權激勵計劃和新產品的陸續推出，再加上大商資源的加持，可以預見其下半年以及未來的發展還將提速。
由此看來，巖博酒業要在2020年完成10億元銷售額的目標已具備市場基礎，一個準區域強者的成型，讓巖博酒業在品牌集中化浪潮中也能占據一席之地。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
縱觀白酒行業，區域強者的成長都少不了時間的磨礪與市場的考驗，例如酒鬼酒、伊力特等區域龍頭，從上市之時到營收首次超10億元皆經歷了超過十年的沉淀。而人民小酒卻因為一次偶然成為了網紅爆款，又迅速成長為規模性品牌，這偶然當中自然有著不少必然因素提供支撐。
首先便是政策支持，當地政府十分重視巖博酒業，對其發展持全力支持態度。據了解， 2018年貴州省工商行政管理局專門為巖博酒業成立打假工作組保護酒業利益，為巖博酒業的發展成立專班工作組，“巖博人民小酒”商標注冊成功也有政府方面的助力……就在今年4月，六盤水市副市長李恒超還帶隊調研了巖博酒業，其后市工業和信息化局更是組織召開專題會議推進“人民小酒”健康發展。
然而政策只是表象，其下隱藏著的是巖博酒業能支撐政府主推的硬核品質。在經過十多年的沉淀之后，人民小酒系列產品再以來自茅臺的強大技術顧問團為倚仗、以“清醬香”這一差異化香型為依托，用高品質和新口感撬動市場、贏得消費者。據悉，當前巖博酒業產能達到5000噸；且計劃在2020年達到15000噸以上產能。
而人民小酒系列產品不僅有品質基礎，更有品牌勢能。眾所周知，人民小酒的知名度毋庸置疑，再加上巖博酒業傾注核心資源，以品牌塑造方式全力打造，其品牌勢能有待進一步釋放。
偶然的時代饋贈在政策、品質與品牌三方必然因素的加持下，釋放出了前所未有的力量，方才成就了如今的人民小酒，也為巖博酒業成長為區域強者的“修煉”之路提供了源源動力。
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附——參與本次活動部分領導及嘉賓名單：
中國酒業協會理事長王延才
中國酒類流通協會常務副會長劉員
中國副食流通協會副會長董軍芳
中共盤州市委副書記、盤州市人民政府市長李令波
茅臺集團黨委委員副總經理楊代永
北京糖業煙酒集團有限公司黨委書記、董事長、總經理王暉
盤州市政協副主席、盤州市工商聯主席龍琳
中國酒類流通協會秘書長秦書堯
中國酒業協會副秘書長劉振國
茅臺集團技術中心副主任王和玉
北京糖業煙酒集團有限公司副總經理白玉濤
歌德盈香股份有限公司副總裁劉劍鋒
江蘇蘇糖糖酒食品有限公司常務副總經理王建政
廣州市龍泉酒業有限公司總經理溫俊勇
北京琳林長明商貿有限公司董事長崔長明
北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光
北京誠實文祥商貿有限公司、美譽唐網絡科技（北京）有限公司總經理張想
貴州六盤水盤州市淤泥鄉巖博聯村黨委書記、巖博酒業董事長余留芬
中國衛星導航協會副會長、深圳依愛高科技董事長、貴州巖博酒業副董事長彭揚名
貴州巖博酒業股東及經銷商李璐
貴州巖博酒業有限公司常務副總經理肖彬玉
貴州巖博酒業銷售公司總經理余平
北京巖博酒類營銷有限公司總經理趙緒豪
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