文 | 李之澤
4月26日下午，金種子酒發布了《2018年年度報告》。年報顯示：2018年，金種子酒實現營業收入13.15億元，同比增長1.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.02億元，較去年同期增長 1144.09%。
同日，金種子酒還發布了《2019年一季度報告》。2019年一季度，金種子酒實現營業收入2.89億元，與上年同期相比下降了6.08%，但是凈利潤898.11萬元，同比增長21.45%。
2018年金種子酒營收13.15億元，同比增長1.89%，這意味著金種子酒在蟄伏之后終于迎來了觸底反彈。而通過年報信息與市場觀察，我們發現，在這份反彈業績背后，金種子已經悄然打好了產品升級的迭代戰役。
01
數據的增長是復蘇的跡象
對于金種子酒的年報，最引人注意的有兩點。第一是凈利潤增長千倍之多，第二是營收止跌迎來增長。
1.02億元凈利潤，同比增長1144.09%，這是一個夸張的數字。但是這樣的數字現在從年報看來卻不讓人吃驚。因為早在三個月前，金種子酒就曾發布《2018年年度業績預增公告》與《2018年年度業績預增更正公告》。透露出，預計 2018 年年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 1.06億元到1.12億元，同比增長1,194%到 1,268%。而凈利如此增長的主要原因，金種子酒業也坦誠表示，由于公司原麻紡老廠區土地及附屬物被政府作為棚戶區改造進行征收補償產生收益。
值得注意的是，2018年金種子營收13.15億元，同比增長1.89%，雖然這只是小幅度增長，但是對于金種子酒來說卻有十足的意義。因為這個數字意味著金種子終于止住了營收的下跌，有行業人士認為，這是金種子酒帶來的一個明確的復蘇信號，有利于繼續提升金種子酒的市場信心。
而就2018年一季度報來說，金種子酒實現營業收入2.89億元，與上年同期相比下降了6.08%，但是凈利潤898.11萬元，同比增長21.45%。在營收小幅下降，凈利潤卻出現大幅增長的反差現象。
就這樣的反差，有行業專家分析認為，這是金種子在市場消費升級的趨勢下，自身的產品結構也在做升級，并且取得了一定成功的表現。這樣的跡象對于金種子來說是一個好的征兆，金種子的升級成功，業績反彈增長也就不難理解了。
02
跟隨升級趨勢，金種子打好產品迭代戰
有熟悉安徽白酒市場的觀察者向微酒記者表示，近幾年來，安徽省內白酒市場呈現出消費快速升級的態勢，白酒主流價格帶已從2012年的 50-100 元/瓶上漲到目前的100-150元/瓶，并有持續上漲趨勢，百元以下價位產品市場份額大幅萎縮。
在此趨勢下，曾經以祥和種子酒和柔和種子酒兩大單品在安徽低端酒市場稱霸的金種子也在積極進行著產品結構升級。
據了解，為了適應主流消費價位的上漲，金種子重構了中高檔產品體系，形成了以金種子六年、金種子八年、金種子十年為主體的金種子年份酒系列，全面參與安徽省內100—300元價位段的市場競爭。
同時在行業風口的次高端市場，金種子也推出了300元以上價位的金種子中國力量參與競爭。有經銷商表示，中國力量作為金種子的標桿產品，正在打造市場氛圍，樹立高端品牌形象，對于金種子的產品結構升級具有很很好的拉升作用。
金種子的產品結構升級是否有成效？這在年報中其實有隱藏的答案。據年報顯示，2018年，金種子酒中高檔白酒的營收為6.35億元，普通白酒的營收為2.40億元。這意味著中高檔白酒的營收占其白酒總營收比例已達到72.6%。
另外，如前文所述。2019年一季度金種子酒營收小幅下降，凈利潤大幅增長的反差也可以證實金種子的產品升級戰役正在逐步完成。
在2018年年報里，金種子酒也指出了2019年的“升級”工作。其中之一就是需要堅持產品聚集，以產品力激發市場銷售力，依托年份恒溫蘊藏和品質柔和兩大核心對公司產品進行持續升級，確保公司中高端產品發展步入快車道。
有專家認為，“升級”正在成為金種子酒的關鍵詞。在已經出現復蘇跡象的情況下，金種子酒需要抓住繼續升級的關鍵機遇，將產品升級轉化為市場升級，創造更高的營收效益，加速復興發展。金種子的升級復興之路值得期待。
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