文 | 呂超穩
4月18日，“酒類流通第一股”的華致酒行（300755）發布上市后的首份年報。
年報顯示，2018 年，華致酒行全年營業收入27.21億元，同比增長13.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.25億元，同比增長10.94%。
在酒類零售風起云涌的2018年，華致酒行2018年營收、凈利雙雙增長，尤其是凈利更是大幅領先行業，無疑這份年報成績為華致酒行實現自身目標奠定了堅實基礎。
關注華致酒行的人都清楚，華致酒行未來將立足中國、放眼全球，采取高效化、規模化的戰略，做一家擁有渠道高效率的、擁有品牌溢價能力的優質酒水運營商和服務商。
目前，華致酒行構建了包括連鎖酒行、華致酒庫、零售網點、KA 賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營銷網絡體系。在追逐目標的道路上，華致酒行2018年又有哪些關鍵點？
01
新增223家，華致酒庫打造“保真+高效”的渠道網絡
年報顯示，2018年，華致酒行以省區為單元，加速推進華致酒庫項目，且門店數量和質量明顯提高，全年共實現新增簽約客戶223 家。
據悉，華致酒庫是華致酒行借鑒旗下連鎖門店經驗，以統一標識、統一規范、統一配送、統一管理的形式，融合傳統線下銷售模式和 O2O 服務平臺，整合現有零售類客戶資源，篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”，作為新零售模式下的華致品牌門店。
一位華致酒庫的加盟者表示：“華致酒庫在篩選合作伙伴方面非常嚴謹，選擇的門店一定是認同華致酒庫的保真理念，并且加盟門店要信譽好，口碑優，位置便捷；另外華致酒庫還會與每個加盟商簽署保真協議，不定時對門店產品進行突擊抽查檢驗。”
年報顯示，華致酒庫目前已覆蓋全國，初步形成了服務于全國消費者的保真酒品連鎖銷售網絡，更好地為消費者提供全球保真精品酒水服務。
華致酒庫另外的一個特征，便是追求高效性。為了讓消費者能夠方便快捷買酒，華致酒庫在全國開設連鎖門店的同時自主搭建線上O2O銷售平臺，為消費者提供訂購、配送等一體化的新零售便捷服務。
目前華致酒行開發并完善了“華致酒庫”APP、微信公眾號等線上平臺，開通了在線支付業務，并與美團外賣、餓了么、京東等第三方平臺達成合作。
不僅如此，華致酒行門店在高德地圖、百度地圖、騰訊地圖的標注率已達到95%。全國消費者可通過移動端在線下單，經系統分配至華致酒庫客戶處實現產品配置、物流配送等，更加方便、快捷地購買優質酒品。
02
加速新品推廣，多品類布局增強市場話語權
近年來，消費升級的趨勢不斷拉升高端、次高端白酒的市場份額，這也為主營名酒的華致酒行創造了良好的環境。
自成立以來，華致酒行一直致力于為消費者提供優質和保真的酒類產品，與國內外知名品牌保持著良好的合作。憑借對消費者偏好的精準把握，華致酒行借助上游酒企豐富的生產經驗和成熟的釀造工藝，合作開發出新的酒品，彌補市場空白。
在白酒品類上，2018年，華致酒行通過廣告投放、產品發布會、行業峰會等渠道，進一步加大了對新品的市場推廣力度。其中荷花酒、古井貢酒1818、虎頭汾酒等新品銷售收入及銷售數量增長顯著。
在葡萄酒品類上，2018年華致酒行與富邑集團（TWE）建立了戰略合作關系，在國內銷售推廣其旗下奔富酒莊（Penfolds Winery）與璞立酒莊（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒，并獲得璞立酒莊大師系列葡萄酒赤霞珠和甄錦珍藏混釀紅葡萄酒在中國的獨家代理經銷權。
2018年，華致酒行白酒營收25.52億；葡萄酒營收1.27億；黃酒營收100萬。
多品類的產品體系，滿足酒類消費多樣化、個性化的用戶體驗及產品需求，同時大大降低了對單一類型產品的依賴，有力分散了細分市場波動帶來的風險，降低了強勢酒企對流通渠道的控制力，增強了公司在市場的話語權。
03
五大計劃，華致酒行2019年繼續“修煉內功”
以遍布全國的銷售渠道為基礎，華致酒行整合渠道、運營、品牌和研發資源，實現持續、穩定、健康發展。
隨著互聯網技術的發展，新零售正在改造酒類流通行業，行業流通效率穩步提升，流通成本有所降低，現代化程度不斷提高。華致酒行在年報中同時披露了2019年的五大計劃，以繼續提升自身競爭力。
第一、新零售模式下的酒類營銷生態服務體系建設計劃。
一方面，將進一步拓展營銷渠道，加強終端建設。在線下，將以北京、南京、成都、鄭州等優勢直供城市為核心，向全國范圍推廣，并尋找符合標準的終端客戶開展合作，拓展產品銷售的覆蓋范圍。
另一方面，進一步發展以O2O 模式為核心、以華致酒庫為主要載體的酒類消費共享經濟平臺，打通線上需求與線下門店，將需求快速轉化為華致酒庫消費場景，使華致酒庫成為高效鏈接C 端及B 端的一站式酒類快速消費平臺，不斷完善新零售模式下的酒類營銷生態服務體系。
第二、倉儲物流條件升級計劃。
華致酒行將在重點區域新建倉庫，升級倉儲條件，增強公司的物流管理能力。同時，整合現有物流配送資源，建立自營物流運輸車隊，加強酒品運輸、配送的管理控制，提高物流服務的信息化水平。
第三、開發和創新計劃。
華致酒行計劃建立研發中心，繼續完善市場調研、信息反饋、產品遴選、新品開發、銷售推廣的機制，加大對新品引進且推廣成功的獎勵力度。同時將探索個性化產品及服務內容，實現精準營銷和高效服務。
第四、信息系統提升計劃。
華致酒行計劃將全面升級和優化信息系統，建設能實現營銷、人員、倉儲、物流等集成管理的信息化系統，形成具有線上導流、大數據分析、精準營銷的一體化信息管理體系。
第五、人員發展計劃。
華致酒行將進一步加強人力資源管理，建立具有競爭力的薪酬與福利體系、科學完善的考評與激勵機制吸引公司發展所需各種人才的加入，特別是技術人員、運營管理人員和市場營銷人員。
“數字化時代下，華致酒行2019年重點將以修煉內功為重心，完善營銷生態服務、升級物流、提升信息系統、發展人才等這些內功將為華致酒行的未來發展目標提供堅實基礎。”一位行業觀察人士指出。
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