文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
如果有人要拿月利率30%的虛擬貨幣投資換你的房和車，你愿意嗎？
你能想象有人從進入酒行業起，就是為了謀劃一場龐氏騙局嗎？
這兩件事在同一個人身上發生了。
近日，一則萬金ONEGIN酒創始人萬一唯卷錢跑路的消息，在酒圈迅速傳播。有知情人士透露，萬一唯在3月31日就已經飛往阿聯酋，4月2日之后徹底失聯。
萬一唯的“跑路”，使新酒飲再次回到話題中心。近期，這個賽道的“犧牲者”并非這一個品牌，從熱錢涌動，到降溫，新酒飲的下一站在哪里？
萬一唯是誰？
“聽說小萬萬卷錢跑了？”“去年還讓我跟他投資虛擬貨幣來著”“好像卷跑了有3億人民幣，好多朋友都被他坑了”……
被傳“卷錢跑路”，萬一唯是何許人也？
從十幾歲開始利用課余時間打工，到做烤肉串小哥，再到被傳卷跑3億元“落地”阿聯酋，萬一唯的故事乍聽頗有些傳奇色彩。
1994年出生在新疆的萬一唯，如今的頭銜是中國最年輕的金酒蒸餾師、烈酒品牌萬金ONEGIN酒創始人、B站UP主，職業DJ。
“萬一唯掙錢的念頭，萌發得很早，十幾歲已經開始在課余時間打工”，有萬一唯的朋友如此描述他的金錢觀。
回憶起萬一唯，這位朋友表示：“他很能折騰。”
2014年，20歲的萬一唯和朋友一起開了一家新疆燒烤店，直到2015年生意一直都不好，就沒有繼續做下去。
燒烤店關張，成了萬一唯人生的一個重要轉折點。那一年，萬一唯加入了“星晨聯盟”。
直到2020年2月24日，遼寧省鞍山市中級人民法院對外披露了星晨聯盟特大傳銷案的終審結果，才給星晨聯盟定性：一個以直銷為幌子的傳銷組織。該傳銷團伙首犯林某以及其余十名被告人，利用多家直銷企業的平臺，開展傳銷活動。
公開的判決資料顯示，星辰聯盟前后共發展數萬人，收取傳銷資金近14億元，因構成組織、領導傳銷活動罪，被法院判處有期徒刑，并處罰金。
萬一唯的友人表示，2015年至2017年，萬一唯在星晨聯盟“師承”了一位重要人物，或許就是這個階段的經歷，打開了他謀劃這場“龐氏騙局”的思路。
入酒圈謀劃騙局
這場騙局，從2018年萬一唯初入酒行業就埋下伏筆。
彼時，B站視頻內容正火，萬一唯入駐B站并成為一名酒類探店及干貨科普UP主（賬號名“喝億杯的小萬萬”），跟著大眾點評全國各地挨個探店挨個評測，在B站講解雞尾酒、烈酒文化。
也是在這個過程中，萬一唯結識了很多酒吧老板以及圈子內的人，也積累了一批年輕的粉絲。這也為其后來創立萬金ONEGIN打下了一些基礎。
在B站，萬一唯的人設和此次被騙的朋友心目中的他高度統一：豪車、名表、慷慨大氣的富二代。
作為受害人，一位酒吧老板表示，她是在2020年的一個酒業的活動上認識萬一唯的，后來覺得他這個人挺大方，對人也挺熱情，就逐漸成為了朋友。
“他平時表現的非常真誠，熱情。在我們開酒吧的圈子里，經常分享各地的稀有食材、好喝的酒，還會自己贊助費用，請知名調酒師到朋友們的酒吧搞活動。”上述酒吧老板的認知里萬一唯多金、風趣、做事大氣。
也正是因為覺得這是一個比較可靠的朋友，所以當萬一唯向自己推薦理財項目時，這位酒吧老板才沒有懷疑，幾乎是毫不猶豫地將錢轉給了萬一唯，前前后后一共轉了將近20萬元。
“現在回想起來，萬一唯從結識我們起，就在下這盤大棋。”一位受害人想起來，覺得后背發涼。
2020年，萬一唯創立了國產金酒品牌“萬金ONEGIN”，號稱“年輕人的第一瓶金酒”。
憑借著之前積累的粉絲資源和探店時認識的酒吧老板等人脈資源，萬金ONEGIN很快就在線上和線下打開了銷路，銷量增長很快，在業內小有名氣。
不過，在2020年創立萬金ONEGIN的同時，萬一唯謀劃中“收割”時機也逐漸到來。
萬一唯開始向一些核心粉絲和圈內朋友推薦虛擬貨幣等理財項目，稱“只要把錢交給我，其他的什么都不用管，坐等分紅就行”“利率非常高，月利率可達30%，只帶朋友做”。
有知情人士透露，萬一唯私下拉一些朋友和粉絲搞融資，盤子大概持續了兩年多左右，很多朋友甚至是賣房參與，最多的有近千萬。消息稱，截至失聯前，萬一唯通過這種方式非法募集的資金可能高達3億元，有人投資了好幾百萬或面臨血本無歸。受害者多為其圈內好友和核心粉絲，粉絲中還有不少喜歡二次元的學生。
“萬一唯3月30日還在北京和朋友一起喝過酒。3月31日去杭州機場直接轉機去了阿聯酋。4月2號還在群發理財投資項目最后吸一波，4月2號之后徹底失蹤。”上述接近萬一唯的人士表示。
截止目前，并未有萬一唯失蹤的相關公告或者警方通報。不過，萬一唯的朋友和其公司的員工都表示，目前確實已經聯系不上萬一唯了，但是不是卷錢跑路了，他們也不清楚。
萬金ONEGIN淘寶店鋪甚至將“老板已跑路，真的”作為快捷回復，通知消費者。員工們已經開始一件9折、三件75折甩賣商品自籌工資。
新酒飲賽道降溫
萬一唯因龐氏騙局“塌房”，號稱“年輕人的第一瓶金酒”的國產金酒品牌“萬金ONEGIN”或將走向終點。
這并非2022年新酒飲賽道墜落的第一個品牌。
以精釀啤酒、果酒、米酒、預調酒等品類組隊而成的新酒飲賽道背后，站著經緯中國、真格基金、天圖投資等知名投資機構。
但自今年以來，新酒飲投資賽道卻露出了偃旗息鼓之勢，有不少品牌逐漸退出市場。
創立于2020年6月的蘇打酒品牌“馬力噸噸”便是其中之一。曾幾何時，它曾獲得中路開牛、U家會基金的數千萬元投資，今年卻在市場上鮮有發聲。
云酒頭條（微信號云酒頭條）在各類主流電商平臺搜索“馬力噸噸”，均未能找到相關產品。其官方微信公眾號中最近一條更新的時間，還是2021年5月22日，點擊其公眾號內的“店鋪”鏈接以及“馬力噸噸”小程序，均顯示“馬力噸噸211214已打烊”。
截至發稿，通過公開渠道查詢到的電話、郵件以及微信、微博等，均無法聯系到馬力噸噸品牌方。
2021下半年以來，曾經一度火熱的新酒飲賽道，降溫勢頭愈發顯著。多位融資顧問及投資人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）坦言，“我們最近都沒有再關注新酒飲了。”
光大證券曾分析稱，國內的低度酒市場未來預計將有300億-500億元的空間，并在5-8年內突破百億元。
然而現實是，資本“豪飲”的新酒飲，仍然是個小眾的市場。
數據顯示，2020年國內啤酒的市場規模約4296.4萬千升，但同年果酒僅有0.1萬千升。在幾十億元資金進入市場時，不少新酒飲品牌的銷量卻無法與之相稱。在2021年天貓“雙十一”酒類銷售排行總榜里，TOP10名單仍未出現低度潮飲品牌。
熱浪之下，從小眾走向大眾的新酒飲品牌并不多。在國內低度酒的數千家品牌中，至今為止，仍然沒有哪一家能夠成為“龍頭”，占領消費者的心智。
如今，關于新酒飲品牌能不能成長出“頭部玩家”的問題，一些消費賽道的投資人、酒水行業的代理商、零售渠道的創業者、行業資深人士均表示“不看好”。
究其原因，渠道是關鍵一環。
在酒水行業，線下線上的貢獻度是96%比4%，如果只盯著4%的線上渠道，無異于本末倒置。走豈清釀創始人兼CEO劉碩認為，越來越多的品牌意識到，更好地落腳線下，與消費者互動，走上餐桌，才是低度酒的突圍之道。
“但大多數新酒飲現在都還在線上玩概念，走的是快消品的路線，而不是酒的路子。”有行業人士認為，回歸酒的本質，主打網紅營銷路線的“新酒飲”最終要走向線下渠道。
“其實他們迫切想走到線下，但線下門檻極高，因此只能從線上做起，然后過渡到便利店，再到傳統線下渠道。如果按照傳統酒的打法去到線下，企業需要很多的市場人員，要針對不同的渠道制定不同的策略，還要出去招商。線下是門檻極高的事情，用互聯網營銷的打法就想降維打擊線下那太難了。”上述行業人士說。
對于這一點，白酒經銷商王一喬表示，“酒類是一個創業門檻極高的行業，近10年間，白手起家闖出來的新品牌非常少，只有江小白一家新品牌跑通了上下游。”
一家新酒飲品牌要如何走出來？用戶價值、產品、品牌、渠道、供應鏈五個核心要素是關鍵。
有業內人士坦言，新酒飲賽道門檻較低，代工廠掌控供應鏈，且大多數酒飲品牌的發展階段還停留在線上“講故事”，這些都是困擾新酒飲的關鍵性問題。
“我們沒有特別喜歡的項目”，英諾天使基金投資總監劉佳雯也直言不看好低度酒賽道。
在她看來，低度酒行業門檻低，技術上的革新空間較小，技術壁壘薄弱。如果要拼團隊營銷能力，則需要大量燒錢，對于早期天使投資機構來說很難。她同時表示，低度甜酒仍沒有足夠多的消費場景。
低度酒創業門檻低，源于低度酒創業公司大多依賴于代工廠生產模式。從低度酒口味研發到產品上線，生產周期最短只用1天時間。
天花板不夠高已經足夠“致命”，而初出茅廬的低度酒還處于供應鏈不成熟、線下傳統渠道壓力的雙重夾擊。新酒飲們要面對的線下戰場越來越多，也越來越復雜。
而不同于已經完成原始積累的老玩家，沒有根基“新玩家”想要平地起高樓，并不是一件容易的事情。
新酒飲時代，“元氣森林”們還在路上，但排位賽或許遠未到來。
