繼9月15日江西糖酒會后，今天（9月28日），宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒三大品牌又來到湖北武漢，參加2021第13屆中部（武漢）糖酒食品交易會。和當時在江西一樣，三大品牌的展位受到了高度關注，人流絡繹不絕，僅一天時間，就已經達成幾十個意向合作客戶。那么，同是逐鹿湖北酒市，為何這三大醬酒品牌能夠“出圈兒”？
馬不停蹄，三大醬酒品牌火爆全國
這一輪醬酒熱潮的到來，也進一步加快了整個“醬酒蛋糕”的迅速擴大。隨著醬酒企業的不斷布局，醬酒已經進入放量關鍵期。從今年春糖會以來，宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒三大品牌明顯加快了布局市場的速度，用馬不停蹄形容它們今年的表現并不為過。這三大品牌的策略是，既要關注醬酒主銷市場，如河南、廣東、山東等地，又要關注醬酒潛力大的市場，如湖北、江西等區域，最后通過點面結合的方法，在全國形成燎原之勢。據了解，僅反正醬酒這一個產品，其商家就已經遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南等多個區域。對于今年4月才上市的新品來說，成績可謂不斐。
今天參加中部糖酒會，正是看中了湖北日漸興起的醬酒氛圍。有數據顯示，湖北今年上半年醬酒市場規模在20億元，預計今年能夠達到40億元，這個數據比去年增長了一倍多。而湖北的潛力不只如此。湖北是中部大省，而且武漢還有“九省通衢”之稱，連通南北，所以一直以來都是各大品牌的必爭之地。在醬酒勢頭越來越猛的當下，湖北自然也接收到了這個“信號”，醬酒品牌開始多了起來，氛圍自然也在不斷提高。
當然，湖北醬酒市場的快速發展不單單是一種白酒香型的成功，而是有著深刻的、復合的綜合原因。有經銷商表示，在經歷了疫情之后，湖北人民的消費觀念發生了巨大變化，他們的健康意識越來越強，且“少喝點，喝好點”成為了白酒消費的主要標準。而醬酒正好逐步承接住了這部分優質消費人群的飲酒需求。宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸均來自醬酒核心產區茅臺鎮，其品質自然能夠保證。一位來自武漢的商家和反正醬酒簽訂了合作意向書，他表示，消費者品質意識很強，現場品鑒了反正醬酒后，他對這款產品很有信心！
搶好產品就是“搶錢”
“用一句庸俗的話來說，現在搶好產品就是搶錢！”一位來自湖北黃石的經銷商坦率地說到，“現在醬酒這么熱，前來拓市的品牌也越來越多，難免會出現魚龍混雜的現象，好產品的代理資源也變得更加稀缺。”
在醬酒崛起之時，醬酒的產地的區域光環也開始耀眼，從茅臺到茅臺鎮，再到赤水河，醬酒品類區域價值在累加。產地對于白酒業很重要，但目前為止，也只有茅臺鎮能夠為醬香型產品做品質背書。茅臺鎮的這個優勢是其他產區無法比擬的，而且，這個價值正在逐漸累加。隨著越來越多大企業的加入，茅臺鎮區位價值優勢正在被放大。宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒三大品牌的生產基地就來自茅臺鎮，自產品研發開始，公司就將“產地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質正宗”作為產品釀造的基礎。據了解，三款產品的產地為“宋代官窖園”，地處茅臺鎮15.03平公公里的醬酒核心產區，地理位置極佳，且生產廠家具備豐富的老酒儲備，為產品釀造提供動能。如此高品質的產品，想在市場上不火都難。
那么，經銷商應該搶什么價格帶的產品？與2012年之前的那一輪醬酒發展不一樣，那個階段醬酒輩出，大家在價格都瞄準高端酒價格帶，動輒幾千元以上，而這次醬酒熱潮中，很多企業價格定位在300元~800元，也就是當下最熱門的次高端價格帶，這說明這輪醬酒的發展是瞄準了白酒的主流價格帶，這個價格帶是其它香型的利潤型價格帶，但醬酒憑著品質優勢、品類優勢開始進入主戰場，進入爭奪白酒主流消費人群的行列。再來看這次三大招商的品牌中，其中最受歡迎的就是反正醬酒（帝王黃）這款單品，它的零售價格定位為499元/瓶，有不少經銷商認為，這款產品在市場上的需求量很大，無論是商務還是大眾消費場景都能滿足，所以消費群體十分廣泛，能夠助力經銷商迅速通過一款好醬酒而撬動一個市場。
當然，還有一點是重中之重，那就是企業的招商政策。據了解，反正醬酒首筆打款額度很低，只要5萬元就可以簽約縣、區級獨家經銷商，這對經銷商來說極具吸引力，尤其是資金實力還沒那么雄厚，但又急切想補充一款醬酒品牌的企業來說，無異于為其提供了最佳機會。
風口已開，機會已到，你還不來？2021第13屆中部（武漢）糖酒食品交易會舉辦時間為9月28~30日，對宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒三大品牌感興趣的經銷商，可以借此機會到武漢國際會展中心（漢口）中的T10展位與其洽談合作。
