文 | 龐玉嬌 美編 | 羅亞玲
2月20日，微酒記者獨家獲悉，湖南內參酒銷售有限公司于日前下發《關于52度500mL內參酒調價通知》文件，根據文件內容顯示，為順應市場發展需要，經公司研究決定，52度500mL內參酒自2019年3月15日起戰略價（結算價）上調20元/瓶。
01
意味深長的節后首漲
作為春節后打響的高端酒漲價第一槍，選擇這個時間節點宣布漲價，內參酒明顯有著自己的考量。
“春節期間內參酒的市場消化情況不錯，計劃銷量完成的情況下，提價是順勢而為的事情，也能夠為2019年銷售額的增長打基礎。”某經銷商告訴記者。
同時，值得注意的是，此次文件下發公司為30多位高端白酒“億元大商”共同出資成立的內參酒銷售公司。
2018年12月26日，銷售公司成立大會上，總經理王哲表示，2019年，內參酒銷售公司短期目標是完善價格體系，對亂價、串貨行為“毫不留情”。
“此次漲價，也可以看作是內參酒銷售公司維護市場價格的第一刀。”有酒業咨詢人士提出，“內參酒的核心策略是‘穩價增量’，穩價一直被放在內參酒發展的第一要位，以漲價為手段，變相實現內參酒的穩價，進行價格管控，這只是第一步，預計后續出臺的價格管控措施還會更加嚴格。”
02
前因：高端“首漲”的勇氣
內參酒一馬當先打出了高端酒“節后第一漲”的槍聲，背后的邏輯何在？
首先，酒鬼酒業績的強勢增長無疑為內參酒的漲價提供了有力支持。根據2018年中報顯示，內參酒營業收入同比增長達42%，產品經受住了市場考驗，給內參酒的漲價決策做出了市場保障。
而酒鬼酒產品結構的持續調整改善，也是內參酒漲價的背后原因之一。
在2018年酒鬼酒戰略發布會暨2018年度經銷商大會上，酒鬼酒方面明確了兩大戰略路徑，其中一個便是“價格式增長”，抓住高端、次高端發展機遇，以內參營銷模式創新、酒鬼兩大單品實現產品結構的提升。
“推行產品聚焦戰略，培育戰略大單品”——在2018年9月7日的上市公司投資者網上集體接待日活動上，關于投資者產品結構方面的問題，酒鬼酒這樣回答道。這里的戰略大單品，便是內參與酒鬼兩大單品。
“不僅僅是持續的砍掉很多貢獻值低的邊沿產品，酒鬼酒的資源也在明顯地在向內參以及傳承、紅壇這三款頭部產品傾斜，內參有很強的資源發展優勢。”有相關人士分析稱，“高資源投入下，一是追求更大的費效比，符合上市公司的發展利益，也利于內參酒發展的良性循環；二是借力打力，漲價的幅度是經過考量的，相較于內參的價格并不算太高，在這種情況下有效果地拉高內參形象。”
而2018年年末成立的內參酒銷售有限公司，也是內參酒漲價的又一重要保障。
“內參酒銷售公司的小試牛刀。”某酒業人士這樣評價此次漲價。
“用內參酒銷售公司將30余位億級大商與內參酒捆綁在一起，不僅僅是對大商資源渠道的鎖定，也是對大商的市場控價能力的鎖定，挺價穩價始終都離不開經銷商的工作，在這個內參酒的利益共同體內，經銷商會有自發的穩價行為，這一次的漲價，可以說是對這種穩價能力的測試。”該人士解釋道。
同時，次高端、高端市場擴容趨勢明顯，品牌集中度加強，機會性風口明顯；酒鬼酒作為區域性名酒，具有中高端白酒運作的長足經驗，在這一輪的擴容競爭中具有先發優勢；同時，深耕湖南市場帶來的品牌認可度，讓酒鬼酒擁有很好的市場口碑。都為內參酒的漲價提供了良好的外部環境。
03
先發制人，內參要掀起怎樣的風暴？
內參酒的培育土壤——湖南市場，本身是擁有高端飲酒習慣的“熱土”。
“湖南市場的高端酒基因很好，消費者的高端酒消費氛圍很足，這為內參酒的崛起提供了條件。”某經銷商提到，“反過來，作為湖南本土高端白酒品牌，內參酒的漲價，也會上頂湖南高端酒消費的價格天花板。”
“中糧集團將內參打造成為繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有準備的。”中糧酒業董事長王浩曾表示。
“內參酒，也是酒鬼酒發展省外市場的先鋒軍。漲價手段帶來的挺價成功，在一定程度上，能為內參產品站在全國范圍內搶奪‘第四大高端品牌’位置，提供更充足的底氣。”有酒業人士認為。
而在“第四大高端品牌”的規劃中，“終端售價進一步提升；業績目標力爭比2018年再翻一番”是2019年的主要戰略動作，開年的漲價，也為其2019年的規劃開了一個好頭，為內參酒的2019年發展理清了思路。
