進口酒上游資源爭奪戰，中糧名莊薈靠什么取勝？
文 | 云酒團隊
說起進口酒整合平臺，中糧名莊薈絕對是“頭號玩家”：央企背書、目標明確；擴展上游資源，走“名莊路線”；經過五年多的奮勇向前，進口酒全酒品全明星版圖構建已經完成。目前，中糧名莊薈產品覆蓋全球21個主產國、500余個品牌。
“2018年進口葡萄酒進口量排行第一”“2018年澳大利亞葡萄酒進口量第一”“2018年進口全球名莊酒最多的中國酒商”……成立于2014年的中糧名莊薈，已經有數個“第一”傍身，讓人忍不住好奇，其迅速成長的秘訣究竟是什么？
三大超級品牌、五大強勢品牌塵埃落定，“四橫五縱”全渠道立體化發展模式站穩腳跟，中糧名莊薈在進口酒領域的布局逐漸明朗。在未來的進口酒上游資源爭霸賽中，中糧名莊薈還有哪些制勝武器？
聚焦“三超五強”，中糧名莊薈發力進口酒資源爭奪戰
早在白酒結束黃金十年進入深度調整期的時候，就已經有人預言：酒業的下一個風口會是進口葡萄酒。如今，這一論斷已然成真。
業內認為，隨著行業整合的加速，進口葡萄酒市場也將迎來洗牌，市場集中度進一步提升。洗牌并不意味著國內葡萄酒消費出現明顯下滑，中國市場依然擁有巨大的消費潛力。洗牌的結果在于，實力過硬的企業與平臺將脫穎而出，中糧名莊薈便是其中順利晉升10億量級的一匹黑馬。
從時代賦予的使命來看，進口酒已不再只是簡單的貿易行為，而是全方位的資源集結，擁有品牌實力雄厚的產品序列，才能夠領跑進口酒市場格局。
當前，中糧名莊薈已形成“三超五強”進口葡萄酒品牌格局，即在奔富、洛神、名莊酒3大超級品牌基礎上，聚焦資源打造法國雷沃系列品牌、澳大利亞麥格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法國格蘭蘇系列品牌和智利圣麗塔系列品牌5大強勢品牌，使之成為中國消費者能記住的“新五”品牌。
以圣麗塔為例，其在智利本土和國際市場上都享有很高的聲譽，特別是其旗下的120系列，以高辨識度、高性價比的產品特點，樹立了圣麗塔高美譽度的品牌形象。在智利本土市場，每賣出3杯葡萄酒，就有一杯來自智利圣麗塔品牌；每賣出7杯葡萄酒，就有一杯來自圣麗塔120系列。
在合作品牌的選擇上，中糧名莊薈有著自己的考量。值得一提的是，中糧名莊薈已經是澳洲富邑集團最大的合作伙伴，獨家代理旗下知名葡萄酒品牌奔富MAX'S系列，作為奔富在中國的唯一進口商，控渠道、控價格、運作中國市場；在取得MAX'S上線半個月即大賣10000箱的戰績后，中糧名莊薈與MAX'S的合作已成功晉升為一種可復制的運營模式。
此后，中糧名莊薈與富邑集團合作加碼，富邑又一核心品牌洛神山莊進入中糧名莊薈銷售渠道，雙方共同致力于將洛神山莊品牌打造成為“戰略大單品”。
除澳大利亞外，國內消費者對于智利葡萄酒同樣情有獨鐘，中糧名莊薈也在此方面積極布局，遴選品牌。作為智利最暢銷品牌，圣麗塔酒莊于2017年與中糧名莊薈建立合作關系，使中糧名莊薈成為其在中國大陸銷售的獨家代理。
在加碼優質進口酒品牌之余，中糧名莊薈還將視線投向海外名莊收購。早在2011年，中糧集團斥資1000萬歐元，收購法國雷沃堡酒莊，成為首家進入波爾多的中國葡萄酒企業。通過與世界頂尖釀酒大師米歇爾·羅蘭的傾力合作，雷沃堡產品屢獲國際大獎，2019年更以羅伯特·帕克主編雜志《葡萄酒倡導者》94分榮登產區第一。
作為唯一登上中國國家級盛宴餐桌的波爾多品牌，雷沃堡不斷在國際盛事中亮相，從APEC峰會為起點，到中非合作論壇、中緬合作論壇、中國進口博覽會、達沃斯國際論壇等，從國事外交到家宴團聚，每一個重要時刻，雷沃堡都憑借優雅醇厚的特點，成為不可或缺的大國宴會用酒。
除了精心打磨登上國際盛宴舞臺的雷沃堡酒莊正、副牌，中糧名莊薈進一步開發了性價比更高、更能代表法國不同風土的雷沃系列品牌，包括雷沃將軍、雷沃男爵和雷沃莊園，而雷沃系列品牌作為中糧名莊薈自有品牌，將通過各類渠道與推廣來滿足各種不同消費者群體的需求。
構建上游資源體系，中糧名莊薈如何“聚名莊”？
隨著進口葡萄酒市場競爭的加劇，掌握上游資源的比拼也愈發激烈。拓展上游資源，中糧名莊薈始終堅持走“名莊路線”。
在法國勃艮第產區，中糧名莊薈加速構建上游資源體系，爭奪名莊配額。2017年，中糧名莊薈正式成為勃艮第樂樺莊園的官方進口商，并且代理了勃艮第的瑪朵酒莊、杜卡酒莊、格沃酒莊等精品酒莊，2018年又新簽約了“自然酒之神”飛蓬酒莊。
如今，在法國波爾多產區，中糧名莊薈與包括左岸梅多克61家列級名莊在內的100多家名莊合作，擁有超過350多款名莊酒，更有市場公開發售的400多個酒莊的期貨配額，以及5000瓶以上的拉菲配額，目前已經成為中國最大的法國波爾多以及其他公開市場名莊進口商。
包括西班牙的賓古斯酒莊，意大利的佩拓酒莊、瓦迪卡瓦酒莊、澤納多酒莊、安東尼世家，智利的VIK酒莊，以及新世界國家眾多名莊，都已成為中糧名莊薈獨家合作的名莊。
上游打通名莊渠道，中間鋪設優質經銷商和建立防偽體系，落地輻射廣大消費者，可以說，在名莊酒資源方面，從源頭到終端，中糧名莊薈已形成一個三維閉環生態系統。
品類創新，全酒品全明星版圖已經形成
除了葡萄酒，中糧名莊薈的全酒品全明星版圖上，進口啤酒、進口烈酒以及名優白酒等，都是不可或缺的部分。
進口啤酒方面，中糧名莊薈擁有來自德國、法國、荷蘭等明星產酒國的多個進口啤酒品牌。例如，中糧名莊薈旗下的自有品牌德國領鷹，德國的費爾德堡、法國的法盾、荷蘭的寶嘉樂5度皮爾森系列等，均已成為中糧名莊薈獨家代理品牌。
2018年11月6日，中糧名莊薈與德國TCB集團旗下費爾德堡品牌進行獨家合作簽約。TCB集團是德國排名前三的啤酒釀造集團，旗下費爾德堡品牌，經過5年多在中國的銷售，憑借其優秀的品質，和極高的性價比，成為最受中國消費者歡迎的德國啤酒品牌之一。這次合作，也標志著中糧名莊薈的進口啤酒版圖進一步擴大。
烈酒方面，中糧名莊薈的進口烈酒來自多個國家，覆蓋了威士忌、白蘭地、伏特加等品類，獨家代理品牌包括英國的威廉彼樂和美國的火龍。去年10月，繼葡萄酒、啤酒、烈酒三大品類之后，中糧名莊薈再增清酒產品線，日本清酒界近年來最具話題性的酒廠“獺祭”宣布入駐中糧名莊薈，標志著其品類創新之路越走越遠。
而在白酒復蘇的關鍵階段，中糧名莊薈同樣善于抓住機遇，布局名優白酒版塊。現有代理品牌為五糧液、五糧液系列酒、茅臺醬香酒系列、郎酒、國臺、酒鬼酒，其中，五糧液系列酒的五糧人家是中糧名莊薈全國獨家代理品牌，酒鬼酒是中糧自有品牌。
放眼全球，布局全品類，各國著名產區收入麾下，豐富的上游資源讓中糧名莊薈在進口酒的風口上站穩腳跟，一幅嶄新的進口酒產業鏈組織者藍圖正在鋪開。
中糧名莊薈加碼上游資源，你怎么看未來的進口酒市場格局？文末留言等你分享！
