2017增長284%,杏花村酒要“乘勢破局”。
文 | 云酒團隊
行業進入新常態以來,繼汾酒、竹葉青發展“一日長虹”之后,作為汾酒集團“三輪驅動”戰略重要一極的杏花村酒于近日發聲,并公布了2018年發展規劃。
1月6日,中汾酒城·杏花村酒客戶答謝會在太原召開。會議數據顯示,汾酒集團酒業發展區公司2017年整體增速高達284%。2018年,公司規劃經銷商數量達到500家,專賣店達到300家,打造100個百萬規模市場、打造10000個核心終端。
汾酒集團黨委書記、董事長,汾酒集團酒業發展區公司黨委書記、董事長李秋喜在會上表示,杏花村酒的市場影響力和占有率不斷攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性進展,這也為杏花村品牌在2018年乘勢破局提供了堅實的基礎。
杏花村酒2017才真正邁開大步子
2018年要“乘勢破局”
雖然從2012年汾酒集團酒業發展區公司成立時起,杏花村酒就已經在著手進行品牌重塑。但2017年以來,杏花村酒似乎才踏上品牌強勢復興之路。
在去年9月舉辦的杏花村酒發展論壇上,汾酒集團酒業發展區公司釋放的消息顯示,公司正處在發展模式調整轉型、發展進度提速換擋的關鍵時期。截至到2017年9月25日,銷售回款完成全年任務的92.86%,比去年同期增長882.52%,利潤指標完成,比去年同期增長99.5%。
三個多月過去后,杏花村酒全年發展成績單交出。據汾酒集團酒業發展區銷售公司總經理張玉峰透露,公司年內整體增速高達284%。“2017年我們才真正邁開大步子,2018年要再創歷史新高”,張玉峰表示。
汾酒集團黨委書記、董事長,汾酒集團酒業發展區公司黨委書記、董事長李秋喜
對此,李秋喜指出,汾酒集團在2017年交上了一份讓外界滿意的答卷,作為集團公司整體戰略的重要組成部分,發展區公司也緊跟公司改革步伐,收到良好效果,為下一步市場縱深推進奠定了一個好的發展基礎。“杏花村酒的市場影響力和占有率不斷攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性進展,這也為杏花村品牌在2018年乘勢破局提供了堅實的基礎。”李秋喜表示。
按照李秋喜“乘勢破局”的要求,汾酒集團酒業發展區公司黨委常務副書記、總經理宋青年將2018年定義為企業發展的“新時代”。張玉峰則表示,2018年是發展區銷售公司大發展、大跨越的一年。
從本次會議參會規格也足見杏花村酒“跨越新時代”的信心和決心。據了解,本次會議是繼去年9月舉辦的杏花村酒發展論壇之后的第一次全國性大規模會議,除李秋喜、宋青年、張玉峰外,發展區公司副總經理張寶平,發展區公司總工程師雷振河,發展區公司財務總監高翠枝,發展區公司黨委副書記、工會主席王霞,發展區公司黨委委員、董事會秘書處秘書張世平等高管也亮相。
主管領導、銷售、財務、工程、工會、董秘等集體亮相,似乎傳遞出了“保駕護航”之意。
可以說,杏花村酒新時期發展雖然剛剛起步,但增長明顯,發展極具想象空間——同樣深耕清香型白酒的汾陽王酒2017年業績增長12.9%,且發布了雄心勃勃的增長計劃,相比之下,杏花村品牌的前景勢必更大。
杏花村的“新征程、新速度”
2018年重點干“12345”
2017年,汾酒發展創造了“汾酒速度”,作為汾酒集團的下屬公司,汾酒集團酒業發展區公司似乎也希望能夠對標發展:布局2018年“新時代”要踏上“新征程”,跑出“新速度”。
汾酒集團酒業發展區公司黨委常務副書記、總經理宋青年
宋青年在大會上對2018年工作做出了“12358”發展部署,即“一個指導思想、雙輪驅動、三大任務、五項舉措、八個能力”。張玉峰對杏花村酒2018年營銷工作進行了具體解讀,提出主要工作落在“一個創新、雙百工程、三個堅持、四個加強、五個目標”。
圍繞上述部署,數據增長方面主要包括:雙百工程,即第一個“百”是指杏花村酒“核心上量”產品終端價格定位在100元左右;第二個“百”是指培育年銷售額100萬元的縣級和區域市場;五個目標,今年要完成經銷商發展目標,專賣店發展目標,兩個50%目標,100萬縣級區域市場目標和核心終端目標。
相比數據增長目標,杏花村酒顯然也同樣關注非數據指標。例如,“12538戰略”中還提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒雙品牌運營”、“完成今年責任狀各項目標,建立符合現代企業制度的法人治理體系,帶好杏花村酒這支隊伍”、“實現市場恢復與價值提升新突破”等目標;“12345”戰略中也提及了“新型廠商關系”和“混合體制創新”、“杏花村品牌重塑”等要求。
實際上,對于杏花村酒而言,相比利潤指標,非數據性指標似乎更加重要。長期以來,杏花村酒市場流通中出現了一定程度的亂相,產品一直以中低端酒為主,品牌形象構建存在不足。從經營策略、經營目標、治理體系、人才建設,到品牌形象、價格機制等多維度增長目標的提出,正是回應“新征程、新速度”如何實現的問題。
李秋喜提“四個利用好”,杏花村承擔汾酒集團“三輪驅動”重要一極!
作為“娘家人”,也作為重要負責人,李秋喜在對杏花村酒2018年營銷提出要求的同時,也提出了“四個利用好”,釋放了“打氣”的利好消息。
一是要利用好公司黨代會確立的“62210”五年奮斗目標中“六大板塊”的戰略部署,積極穩妥推進“白酒生產經營”板塊這個發展機遇,乘勢而為,搭上這趟改革發展的“快班車”。
二是要利用好發展區公司是混合所有制模式和重要的戰略地位,充分發揮規模優勢、產能優勢,發揚好“杏花村”品牌作為汾酒集團的三大品牌之一,是集團公司“三輪驅動”戰略重要一極的優勢,肩負創新變革的使命。
三是利用好汾酒文化優勢,在中國酒魂信仰營銷體系指引下,將悠久釀造歷史、深厚文化底蘊、卓越清香品質這三大獨特標識轉化、傳播,做到廠家與經銷商共融共贏,經銷商與消費者共融共同,消費者與產品共融共享,融合發展。
四是利用好公司技術優勢和產品品質優勢,弘揚好汾酒人的工匠精神和奉獻精神,堅守匠心。以“八個能力”為抓手,加強營銷團隊的素質提升工作,改進營銷隊伍工作作風,做到省內市場和省外市場的有機結合,實現市場的有效突破。
從李秋喜的“四個利用好”中,不難發現大部分內容都是汾酒2017年國企改革創下的“汾酒速度”的寶貴經驗,借此李秋喜既對杏花村酒送了“經驗”,又為廠商人員提了“要求”。
其中,李秋喜強調:“‘杏花村’品牌作為汾酒集團的三大品牌之一,是集團公司‘三輪驅動’戰略重要一極。”在汾酒進入“汾酒加速度”階段,竹葉青在“爆發前夜”的時候,為什么要強調杏花村的“三大之一”呢?
在汾酒集團簽署的《經營目標考核責任書》中,大多數人關注的只是業績增長目標,實際上其中還包括了行業地位(酒類收入排名)、市場增加值增長率、資產質量指標等基本指標以及凈資產增長率等輔助指標在內的一攬子考核指標。
與此同時,杏花村作為與汾酒關聯度較大的品牌,其品牌形象也可能在市場層面對汾酒發力中高端甚至超高端產生一定的制約。
在上述背景下,強調杏花村品牌是汾酒集團“三輪驅動”的一極,一方面可以通過杏花村酒像茅臺醬香酒公司之于茅臺集團一樣,貢獻更多的業績指標,在原有“三年目標兩年完”的基礎上,進一步加速。
另一方面,從目前來看,杏花村品牌是“汾老大全面復興”的“鐵桶陣”上的那塊“短木板”,只要真正站穩了“三大之一”,那么對于“汾老大”同樣有積極意義。
正如談及中汾酒城設計產能:年產原酒6.6萬噸、成品酒產能10萬噸、儲酒能力高達20萬噸,李秋喜曾如此評價“它是汾酒集團原酒增量保障的重要支撐”。
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