華夏酒報首席記者 楊孟涵
4月12日，華致酒行（300755）發布2020年業績報告，這也是其第2次發布上市年報。盡管在營收上未能達到第一的位置，但是綜合其在融資、盈利等方面的多元實力，華致酒行已經成為酒類流通業的最強玩家，在它低調擴張、穩健發展的背后，則是其多年精耕市場、牢牢把控大單品的超卓實力。
實際上，除了線下門店實力之外，流通企業對品牌資源的把控力已經成為決定其生死存亡的關鍵所在。
遠遠甩開了競爭對手？
年報顯示，2020年華致酒行在疫情的重壓之下，仍完成了業績的逆勢增長，實現營業收入49.41億元，同比增長32.2%；實現歸母凈利潤3.73億元，同比增長16.82%。
這家成立于2005年的酒類流通企業，已經實現了多年的高速增長。尤其是在酒業調整期以后，其增速更快。
從2015年開始算，華致酒行每年均保持20%以上的增長率。營業額從當年的15.78億元，一路飆升到2020年的49億元，營業規模已經是5年前的3倍以上，而凈利潤則是5年前的15倍以上，其增速可謂十分強勁。
作為A股唯一的酒類流通企業，華致酒行的業績遠超同業。
同樣在行業內成名已久的銀基集團，目前則面臨著虧損的囧境。銀基2020年報（截至3月31日止年度）顯示，其收益為16.31億港元，同比有所下降；年度利潤為-1.73億港元，處在虧損狀態。
公開數據顯示，作為線上線下一體化經營模式代表的壹玖壹玖，2019年實現營業收入66.2億元，同比增長74.79%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-5.3億元。2020年上半年實現營收17.16億元，同比下滑29.88%。
名品世家在今年初披露的公告稱，預計公司2020年經營業績較去年同比增長，將實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤8000萬-8300萬元。
這樣看來，目前專業的酒類流通企業中，華致酒行為唯一的A股上市企業且其盈利能力最強。
同在A股，但是經營范圍多元化的怡亞通則可堪一比。根據怡亞通發布的2020年報，其當年度實現營業總收入682.6億元，同比下降5.17%；實現歸母凈利潤1.23億元，同比增長36.94%。
從業務范圍來看，怡亞通與酒類垂直流通企業“華致酒行”不同，它的業務范圍涵蓋了IT、通信 、家電 、醫療、工業原材料、酒飲、母嬰 、日化、食品等行業。從業務結構來看，則涵蓋了分銷+營銷、品牌運營、跨境和物流服務、平臺間關聯交易四大板塊。其中，怡亞通“分銷+營銷”業務板塊中，酒飲業務實現營業收入55.01億元，規模稍高于華致酒行，但是其出現了規模下降的狀況。
這樣看來，目前在營收規模上，華致酒行處在第一陣營，略低于壹玖壹玖、怡亞通。但是在持續增長性以及盈利能力上，則遠遠將其他競爭對手甩在了后面。
品牌資源決定流通企業生死存亡？
線下門店的龐大規模、數字化轉型帶來的提升、高效精細的管理，都成為華致酒行領先同業的優勢所在。不過，對于品牌資源的掌控和培育，或是華致酒行致勝的關鍵，也成為決定流通企業未來走向的關鍵。
作為酒類流通行業龍頭，華致酒行現已構建了包括連鎖酒行、華致酒庫、零售網點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營銷網絡體系，遍布全國31個省、市、自治區。
華致酒行自成立以來，對線下終端門店建設的持續投入，成為其快速發展的一個重要因素。即便在疫情襲來的不利情況下，華致酒行的門店數量在2020年上半年仍同比增長47%。截至2020年6月30日，公司華致酒行、華致名酒庫連鎖門店數量逾1000家。
對名酒資源的把控或是最大優勢，華致酒行董事長吳向東在公司4月13日召開的業績說明會上表示，茅臺及五糧液的銷售收入在總營收中占比在70%左右。
據悉，華致酒行自成立以來，一直保持著與知名酒企的合作，并獨家經銷“五糧液年份酒”“貴州茅臺酒（金）”“荷花酒”“釣魚臺精品酒（鐵蓋）”等多款優質、暢銷酒品。在消費升級，高端白酒需求愈發旺盛的未來，華致酒行將持續受益。
華致酒行2021年一季報顯示，預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增幅高達90.23%-110.68%，預計獲得盈利在1.86億-2.06億元。
受益于精品戰略與名酒資源，華致酒行未來將進一步強化這一方面的實力。
在酒飲業務上頗有斬獲的怡亞通，實際上也依賴于名酒品牌資源。據悉，盡管“分銷+營銷”板塊中酒飲業務出現下滑，但是在怡亞通“品牌運營”業務板塊中，酒飲業務實現了8.7億元營收規模，同比增長130.15%，可謂發展迅猛。
其中，怡亞通打造的“釣魚臺琺瑯彩”“國臺黑金十年”兩款產品成為重要營收支柱，2020年以上兩款產品完成近7億元銷量。
業內人士預測，未來名酒的主力產品將越來越多采用配額制。與此同時，名酒對支線產品的開發管控也越來越嚴格。這意味著掌控更多名酒主力產品資源，加上此前布局且實現自控的名酒支線產品，對流通企業平臺而言，就代表著已經贏得了先機。
