在上個世紀8.90年代白酒行業的背景，是從1988年7月16號開始國務院決定放開13大名酒和13大名煙的價格開始改變的，國家為了更好的過渡到市場經濟，開始放開名酒價格，把白酒定價和銷量權都交給了消費者，在這之前國家名酒都過著差不多的日子，基本上都是幾塊錢一瓶。
但從這政策之后，名酒價格逐漸拉開，從1988年到1993年汾酒連續6年第一名，五糧液從1989年開始第一次提價，當時提完價30多塊錢一瓶，超過了當時白酒領軍品牌瀘州老窖，1994年五糧液再次提價，同時當年銷售總價超過了連續6年銷量第一的汾酒，在1995年五糧液以12.6億的銷售額，被授予中國酒業大王的稱號。
到1998年五糧液繼續提價，單價開始超過茅臺，在此之后一直壓制了茅臺10年之久，一直到2008年，茅臺價格才逐漸提升，重新回到了白酒價格第一位。當然，茅臺的漲價可是充滿了神秘的氣息，但茅臺的業績也不是一天形成的，名酒都是奮斗出來的，背后需要付出大量的工作，整個過程也不是一帆風順，在上世紀90年代中期，國家名酒都在擴充產能，白酒供大于求，茅臺和洋河都陷入過困境。
在1998年茅臺還靠著批條子過日子，當年年茅臺上半年只完成了全年銷售計劃的33%，酒廠從門庭若市直接就跌倒了門可羅雀的地步，茅臺集團也遭到了前所未有的危機，也是在這一年，茅臺酒廠提出了難中求進，改中求進，搶中求進，三步走策略，開始以市場為中心，不在以生產為中心，生產開始圍著營銷轉，營銷圍著市場轉，開始抽調精兵強將，組建市場部，加強營銷隊伍建設，公開招聘厲害的銷售派到茅臺的重點區域。
同時完善銷售自己的網絡，往沿海發達地方的發展了40多個特約經銷商，還建立了30多個統一設計，統一布置的銷售專柜，那么當時這種銷售不健全的情況，不止茅臺，還有洋河，當時洋河也陷入了這種局面，從1996年開始，洋河就開始了艱難的探索，一直到2003年，扛著棉柔大旗的洋河藍色經典才面市，白酒黃金十年，藍色旋風席卷全國，洋河品牌才得以重塑。
在80年代末期，這些名酒全部都在同一起跑線上，30多年時間，70個名酒品牌和優質品牌總產量增加了10多倍，占到了全國白酒總產量的30%以上，營銷收入卻占到了總收入的70%以上，當然，昔日的名酒有些也沒能看到這一盛況，他們都死在的黎明的前夕，天之將明，其黑由烈，名酒之所以為名酒，就是因為他們能在艱難時期咬緊牙關，重拾榮光。
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