五糧液和汾酒，接下來仍是打硬仗、攀高峰的時刻，是一場拼實力、拼耐力的持久戰。
文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
只有半天時間。4月12日一早，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光到達汾酒集團，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜陪他參觀廠區并交流，臨近中午，李曙光匆匆離去，甚至沒在汾酒吃頓午飯。
此前一天，第七屆中國白酒領袖峰會在山西太原召開，李曙光造訪汾酒，似有“搭順風車”之意。但考慮到李曙光行程如此緊張，卻擠時間到汾酒與李秋喜“私聊”，雙方之間另有深意也是大有可能的。
看生產、談文化、聊合作，
“汾五會”開得很實
參觀期間，李秋喜對李曙光詳細介紹了汾酒集團的發展、生產和改革等情況。李曙光表示，最近幾年山西汾酒集團取得了令人矚目的發展成就，特別是在文化傳承、改革創新、現代包裝生產及智能倉儲等方面，都值得五糧液學習和借鑒。
五糧液和汾酒雙方希望進一步加強溝通，互相學習，共同做強做大民族品牌，推動中國白酒的高質量發展。
這在一定程度上能夠解釋李曙光必來汾酒的原因。對汾酒的文化傳承與現代化生產，唯有身臨其境才有最大受益，李曙光與李秋喜在汾酒博物館門前留下一張雙人合影，似乎表明他在這里深有所獲。至于汾酒的改革亮點，更是表現在諸多細節和實際中，表現在汾酒人的身體力行中，這同樣需要最鮮活的一手素材，才能為己所用。
李曙光和李秋喜，都抱著務實、開放和謙虛心態，所以短短半天的“汾五會”開得很實。
改革是兩人最大的話題？
李曙光與李秋喜，可能是酒業過去一年時間里，身處改革最前線，對改革體會最深的兩個人。
在李曙光帶領下，五糧液開啟“二次創業”，通過戰略、品牌、營銷，乃至組織機構、人事任用等層面實施空前力度的改革舉措，公司在改革的深水區域中，找到了高質量發展的有效途徑。
李秋喜簽下了汾酒集團2017年度及2017—2019年任期經營業績目標責任書。此后，汾酒通過組閣制、混改等超前的改革措施，徹底釋放市場活力，實現了超預期增長，為經營目標達成打下了堅實有利的基礎。
但他們腳下的改革之路遠不到終點，對于五糧液和汾酒，接下來仍是打硬仗、攀高峰的時刻，是一場拼實力、拼耐力的持久戰。
在前一天的第七屆白酒領袖峰會上，李曙光、李秋喜的主題發言就頗有這方面的共鳴。
李曙光表示，面對新時代，五糧液在二次創業的征程上，要“做戰略發展的規劃者、做改革創新的先行者、做轉型升級的實干者”。面對機遇和挑戰，五糧液既有任務書，也有時間表，未來將以“結構創新、營銷創新、管理創新、團隊創新、建設創新”五大創新為抓手，推進改革戰略的落地。
李秋喜則提出，白酒產業已由高速度發展轉向高質量發展，行業利潤增長的一個主要途徑，就是企業加強管理所帶來的經營效率提高。具體對于汾酒，將堅定不移的沿著體制改革和機制創新改革的兩條主線，努力做好營銷破局和業績落地。
兩人均表達了走長期改革和長效發展路線的判斷，甚至不約而同強調要讓改革成效“落地”。這種共鳴和共識，或許是促成“汾五會”的關鍵所在。
五糧液、汾酒，還有哪些事可談？
除了改革方面的商討交流，李曙光和李秋喜的此次會面，還有很多話題可談，會在哪些層面有合作可能？
國內市場
2017年5月上旬，李曙光到華北市場片區調研，“6.2會議”后，李曙光也是首先選擇華北營銷中心進行部署和動員。今年1月，李曙光又出現在北京舉辦的2018年新品五糧液重點營銷策略執行會上。種種跡象表明，華北市場是李曙光非常看好和重視，五糧液要著力打造的一個強勢增長板塊。
汾酒對于華北市場的態度同樣是志在必得。今年1月，汾酒的全年首場營銷會議，便開到了天津。根據規劃，汾酒2018年在京津冀市場要實現13.5億銷售額，約等于去年銷售額的兩倍。如此增長預期，源于汾酒此前在華北市場打下的堅實基礎和縝密網絡。
現階段的五糧液和汾酒，在局部市場完全有合作機會，比如在雙方同樣重視的華北，若能發揮各自定位、香型和資源的互補性，或將形成對競品的有效壓制。
國際市場
對于國際市場的開發，也是李曙光、李秋喜各自裝在心里的一件大事。就在今年兩會期間，兩人均提出白酒釀造技藝申請世界非遺的建議，李曙光視之為白酒走向國際市場的一大關鍵推手，李秋喜則認為白酒世界申遺是行業傳承創新的一項重要工作。
企業層面，五糧液與汾酒的國際化步伐都在加快。在白酒國際化這條充滿未知挑戰的道路上，五糧液和汾酒如能攜手前行，對雙方都意味著更多幾分信心，更多幾分勝算。
香型占位
另外，隨著白酒行業頭部競爭的加劇，一線酒企的品牌戰更趨激烈，而香型占位則成為一大利器。除了茅臺在醬香白酒方面形成的強大影響力，瀘州老窖、郎牌特曲正在搶奪“濃香”的代表性地位，青花郎則極具策略性地打出“中國兩大醬香白酒之一”。
在這場香型大戰中，五糧液、汾酒本就具有先天優勢，分別領跑各自香型，李曙光對五糧液的濃香價值極其看重，李秋喜更是不遺余力推廣汾酒的清香品質。如果五糧液和汾酒能在香型的占位和傳播上尋求合力，其對白酒市場的拉動力將難以估量。
李曙光、李秋喜的這次會面，離不開強烈的發展意識和競爭意識，更是兩人對行業趨勢、企業使命的高度共識使然。
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