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每年春節前后都是中國白酒市場的旺季，受傳統文化影響，大多數中國消費者習慣以酒為禮。親朋好友團聚飲酒為樂，喜事臨門也飲酒慶祝，春節前后正是白酒消費場景最密集的時期。
對于旺季的營銷，關鍵在于快速搶占終端。正所謂“渠道為王，終端制勝”，需要的是對市場的精耕細作、對渠道的充分挖掘和培育、對消費者的熱點制造，轉換促銷受益對象，搶占消費者心智，在產品組合上要有所創新。
那么，酒水經銷商如何打好旺季市場攻堅戰？
一、渠道創新，要善于定位市場重心。
如果產品主要定位在三、四線市場，那么應該將重點放在鄉鎮的批發部、零售商店；如果產品主要定位在中等城市，那么主要渠道就應重點放在超市、商場、酒店、排檔、社區便利店等。
二、精耕市場，加強渠道建設。
商超渠道要做好終端生動化建設、大堆頭建設及導購員派駐；
酒店要做好服務員、吧臺、大堂經理的公關，做好二次兌獎及聯誼活動，派駐強勢促銷員促銷；
流通渠道要加強終端客戶、社區類市場的開發，抓好兩節訂貨會，低檔酒可以將產品訂貨會開到鄉鎮；
團購渠道要分單位、分系統進行公關，將核心單位領導人發展成為公司VIP會員，成為公司銷售顧問。
三、把握時間節點，抓住宴席。
很多人都會選擇在旺季舉辦多種宴請活動，如婚宴、生日宴、年終慶祝、節日聚會年會等等，酒水經銷商可適當開發專用的招待用酒。
四、巧妙促銷，搶占消費者。
流通及商超：在平常采取的盒內促銷的基礎上搭配外部促銷。如某酒平時采取的四個“來一瓶”半斤裝，到節日購一件(1*4)某酒送一件(1*4半斤裝)，市場反響熱烈。
促銷受益對象發生改變：如平時盒內投放香煙，到旺季針對消費者的小孩、妻子、父母等對象進行投放。
核心消費人群促銷：贈送優惠卡、貴賓卡，不定期進行宴請，開展一桌式品鑒，組織老鄉會、茶話會、聯誼會等活動。
五、多種形式的產品組合
在產品組合方面，選擇小包裝、禮品裝、優惠包裝、套裝等方式，打組合禮品牌，通過包裝的改進和創新來吸引消費者。
在價格組合方面，可采取批量折扣、階段性優惠促銷價格、搭增同類產品變相降價、搭增異類產品變相降價、累計消費積分等方式進行促銷。
在品牌推廣上，要在相關媒體方面實施全方位營銷傳播，樹立產品、品牌和企業形象。
六、加強管理
加強企業內部管理，包括加強企業內部培訓，提高公司執行力、對市場進行全方位的跟蹤和核驗，拓展和維系客戶關系等。
對于弱勢品牌由于企業自身資本、資源限制，無力首先在品牌塑造、消費者教育等方面進行大手筆的投入，他們往往聚焦企業資源、將有限地將資金集中到渠道上來，通過渠道推力來推動市場，激活商業資源與商業品牌。
當企業賺取利潤積累資本后再大力做消費者促銷與品牌推廣工作。即使強勢品牌，渠道作用對企業發展也是至關重要，渠道一旦出現問題，企業發展勢必會受到一定的阻礙，這是中國企業發展的規律，更是中國酒業企業發展的規律。
為了搶占客戶庫房容積，擴大客戶庫存，對競品進行分銷堵截，已經成了產品上市推廣及打擊競廠的一個常規手段。激勵客戶經銷熱情，推廣重心轉移到自身品牌上，成為分銷的競爭熱點。
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