對于白酒我們都很熟悉,經常在聚會上會喝的白酒,小酌怡情大喝傷身,這都是我們都懂得的道理,因此現在的人們勸酒方式也開始在改變,但是最近有一個白酒的詞叫做串貨,什么意思呢?關于白酒竄貨都有哪些事情可以讓我們了解呢?目前,竄貨的種類按串貨的不同動機目的和串貨對市場的不同影響,可將串貨分為以下三類。
一、惡性串貨。
惡性串貨是指為獲取非正常利潤,經銷商蓄意向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。經銷商向轄區以外傾銷產品最常用的方法是降價銷售,主要是以低于廠家規定的價格向非轄區銷貨。惡性串貨給企業造成的危害是巨大的,它擾亂企業整個經銷網絡的價格體系,易引發價格戰,降低通路利潤;使得經銷商對產品失去信心,喪失積極性并最終放棄經銷該企業的產品;混亂的價格將導致企業的產品、品牌失去消費者的信任與支持。
其中最主要的一個原因就是想多拿酒廠的返點,例如代理商今年的銷售任務是100萬,完成的話,酒廠會給10萬塊錢的返點,可是到了年底還差20萬的貨賣不完,所以他寧愿以15萬的價格串掉這批貨,10萬減掉5萬自己還能拿5萬塊錢的返點,當然這種行為是不能提倡的。那串貨會面臨怎么樣的處罰呢?
首先是酒廠對代理商的處罰,可能是罰錢,可能是不給返點,嚴重的話可能會直接沒收代理商的資格,如果是代理商下面的批發商或者是大的一些煙酒店串貨,罰的也是代理商,但是如果一經查出來,是誰串的貨,那么串貨的人代理商就不會給他供貨,串貨的商家上下游的渠道也不愿跟他打交道,所以你會喪失很多渠道還有資源,更何況白酒行業是口碑非常重要的一個點,所以普通的煙酒店,即便是串貨不罰,自己也不愿去冒這個風險。
二、自然性串貨。
自然性串貨是指經銷商在獲取正常利潤的同時,無意中向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。這種串貨在市場上是不可避免的,只要有市場的分割就會有此類串貨。它主要表現為相鄰轄區的邊界附近互相串貨,或是在流通型市場上,產品隨物流走向而傾銷到其他地區。這種形式的串貨,如果貨量大,該區域的通路價格體系就會受到影響,從而使通路的利潤下降,影響二級批發商的積極性,嚴重時可發展為二級批發商之間的惡性串貨。
三、良性串貨。
良性串貨是指企業在市場開發初期,有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經銷商,使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。在市場的開發初期,良性串貨對企業是有好處的。一方面,在空白市場上企業無須投入,就提高了其知名度,另一方面,企業不但可以增加銷售量,還可以節省運輸成本,那么,如果消費者買了經銷商通過串貨的產品,會對消費者帶來影響嗎?
其實這跟消費者是沒有關系的,消費者是拿真金白銀去買的,白酒到哪里買不是買,所以跟消費者沒有關系,但是有一種人是酒廠專門派來查串貨的人,他是在維護市場秩序的,但還有另外那種人是靠投訴串貨賺錢的,這種人就特別令一部分人憎恨,所以這就是很多商家即便有貨也不敢賣的一個原因之一。
綜上所述,所謂串貨只不過是一種代理方式,但是這種方式往往存在著不合法的行為,因此大家一定要從正規渠道進行做代理商加盟。如果還有什么想法或者建議的,歡迎在評論區留言點贊!