3月10日,貴州賴世家酒業品牌高鐵冠名首發儀式在廣州南站舉行。
廣東省酒類行業協會會長彭洪、貴州賴世家酒業總經理王雷、經銷商代表莫平國等出席冠名首發儀式。
快速發展的品牌搭乘高鐵,這對全面加速品牌化、全國化,塑造全新品牌形象的“貴州老字號”賴世家而言,具有深遠的戰略意義。
搭乘高鐵
加速品牌化戰略進程
高鐵覆蓋面廣、精準度高,龐大的客流,高價值的人群,為品牌傳播提供了全新的營銷場景和傳播載體,被譽為最有價值的線下傳播渠道。
活動上,賴世家酒業總經理王雷表示,“中國高鐵作為中國邁向世界的‘名片’,為中國發展提速,賴世家本著人們對美好生活的向往與追求出發,發展速度就像中國高鐵代表著中國速度,不斷地創新和超越。專業成就品質,品質促進信任。今天,賴世家酒業攜手華鐵傳媒,以高鐵為媒,讓賴世家品牌乘著中國速度高鐵,更快地走進千家萬戶,成為全國、乃至全世界不可或缺的優質白酒品牌。”
▲王雷
在品牌化發展的“十四五戰略”規劃指引下,賴世家今年正式啟動市場化渠道運作,在市場上的發展速度有目共睹,越來越多運營中心和酒道館的建立,已經讓業內看到了“賴世家”速度。
如今,加速奔跑的賴世家,搭乘上了速度飛快的高鐵,也預示著其走向全國市場的進程。
在酒香也怕巷子深的時代,出色的營銷對企業至關重要,只有品質和品牌雙輪驅動才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此,當前白酒的廣告投放之爭也相當激烈,尤其是醬酒品牌,可謂是鋪天蓋地,因此如何提高廣告的辨識度、持久度十分關鍵,高鐵冠名無疑是重要方式之一。
高鐵列車冠名是眾多白酒品牌與高鐵媒體的鏈接方式之一,選用重點區域、線路冠名,再加上桌貼、頭巾等,能夠覆蓋各年齡段消費群體,營造極強的氛圍體驗,加深品牌印象。
廣東省酒業協會會長彭洪表示,“賴世家此次高鐵冠名,可以說是‘中國速度’與‘中國品牌’的完美結合,這也為酒類品牌尤其是醬酒品牌的知名度和影響力拓寬了一條新的渠道,也是賴世家進入廣東市場以來的又一戰略舉措。”
▲彭洪
多元化品牌推廣
重心轉向C端市場
活動上,王雷提到,“做品牌是艱難而漫長的過程,我們要有高鐵精神,逢山開路、遇水架橋才可以到達目的地。”事實上,除了高鐵之外,賴世家今年在品牌推廣上可謂鉚足了勁。
賴家茅酒第四代傳人賴天鵬曾表示,“2014年以前,賴世家的經營模式實際上是有斷層的。品牌與消費者之間始終存在壁壘,雙方信息不對等——想喝的買不著。”
當前,醬酒市場正面臨渠道端的降溫和消費端的升溫,醬酒的發展最終還需要看消費者的接受程度。
2019年,賴世家利用互聯網渠道,打造了對等的產品信息渠道和完善的服務機制。讓消費者直接與廠家關聯,著力打造讓消費者看得清楚、品得明白、喝得放心的好品牌。
全國各地不少經銷商表示,賴世家一直以來采取的策略是“真金白銀地投入市場”,在全國人流量大且高凈值人群多的場所,如機場、高鐵站等場所的廣告牌上進行大手筆的霸屏傳播。持續提升品牌認知度與美譽度,完成口碑流量轉化,為品牌全國化拓展夯實基礎。
此外,賴世家還攜手渠道商開展各種推介溝通活動,300人規模的品鑒會,全國市場就已經開展了50余場,塑造了良好的品牌形象,形成口碑傳播。
廣州是賴世家建立全國化進程中的一大核心市場,企業通過組建專業的營銷團隊、前置性的資源投放、不間斷的開展品鑒活動、大規模地投入宴席市場等。目前,賴世家已經在山東、河南、廣州、四川、江蘇、浙江、福建等多個省市建立起市場,成為當地的代表性品牌之一。
如今,醬酒行業已從“無醬不歡”轉變為理性審慎擇品,不再單純聚焦產品本身所體現的競爭力,還需要把企業實力、團隊支持、運作模式與方法也同步考慮進去,具備品牌潛力的醬酒已成為目前商業選擇的主流。
在白酒集中度越來越高的市場形勢下,名優醬酒已經成為經銷商的“標配”產品之一,賴世家也必將搭乘這輛快車,攀上一個又一個高峰,順利實現2025年30億元戰略目標。