改革，成為2019年五糧液的熱門話題，從營銷組織變革到品牌“瘦身”，從全國“攬才”到數字化營銷升級，主品牌陣地“炮聲隆隆”。作為五糧液股份公司主業重要組成部分的系列酒版塊，日前也迎來改革“大手筆”。
6月14日，以“聚合·共贏”為主題的五糧液系列酒經銷商溝通會在四川成都舉行。這是宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司三家公司“三合一”后的“第一會”。
會上，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、系列酒公司董事長鄒濤帶領整合后的系列酒公司領導團隊悉數亮相，并就今后一段時期內的重點工作進行安排部署。
《華夏酒報》記者從會上獲悉，整合后的系列酒公司將重點做好產品結構、渠道結構、市場化組織能力、品牌傳播升級等四個方面的改革工作，與五糧液主品牌協同發展。以市場為導向，產品結構層次清晰合理，品牌影響力強，廠商互利共贏的五糧液系列酒矩陣將逐步實現。
▌ 劃定“專屬跑道”，實現系列酒品牌聚合共贏
鄒濤表示，系列酒公司首先將堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，堅持“三性一度(即：確保五糧液的純正性、一致性、等級性，提高品牌辨識度)”要求和“三個聚焦(即：向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦)”原則，進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣。
據了解，補系列酒短板是2019年營銷戰略中的重要既定任務，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統一規劃、營銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題，改變系列酒品牌各自為政、分散作戰的現狀。
鄒濤指出，公司整合是一次市場層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏，整合后的系列酒公司將以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現代領先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團千億目標高質量達成，并為應對未來白酒市場結構和消費者結構調整預先布局。
接下來，系列酒公司將在四個方面率先邁開改革的步伐。
在產品結構方面，系列酒公司繼續按照“三聚焦”原則，著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區隔，對主品牌形成有效支撐。
在渠道結構方面，充分發揮品牌優勢，充分聚焦優勢資源，扶持優質商家、引進優質商家，并以重點市場、樣板市場建設為切入點，導入數字化手段，讓投入決策更精準、更真實。
在市場化組織能力方面，實現人員組織等板塊真正市場化，讓組織匹配市場競爭，讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”，同時創新消費者培育工作。
在傳播升級方面，進一步強化與國際、國內頂級咨詢策劃公司合作，加強系統性、科學性、針對性的整合品牌傳播策劃，塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，強化特殊營銷節點的消費者互動，全面提高五糧液品牌的知名度和美譽度。
▌ 堅持五糧信心，注入系列酒發展活力
五糧液系列酒與五糧液“一母同胞”，均出自五糧液32000多口不同年代的窖池，最年輕的窖池也有30年窖齡，經過技藝精湛的五糧液工匠之手，按照精益求精的工匠精神和追求極致的品質要求，經過100多道獨特的五糧釀造技藝釀造而成，是中國濃香型白酒的典型代表。
目前，中國白酒市場70%以上都是濃香型白酒，尤其是五糧濃香型白酒在市場上接受度、美譽度最高。
五糧濃香型白酒在自然環境、微生物環境、釀造工藝、釀造技藝、存儲環境上，都有非常嚴苛、極致的要求，造就了五糧液及五糧液系列酒獨特的風味口感和極致的產品品質。
秉承“優中選優”的原則，每批次基酒只有15%~20%用來生產五糧液，而在同工藝、同原料、同批次的基酒中，“優中選好”用于生產系列酒，五糧液公司一直堅持和強化的質量要求和工藝要求，充分保證了系列酒產品出色的品質。
鄒濤認為，經過“優中選優”“優中選好”，五糧液除了品質得到完美升華外，其稀缺屬性也日益凸顯。面對稀缺的五糧濃香型白酒，我們一定要堅定系列酒濃香自信、品質自信、品牌自信。對于整合后的系列酒重點品牌，五糧液公司將加大宣傳力度，在央視以及權威媒體上占領宣傳輿論高地，讓五糧液系列酒的品牌形象進一步深入人心。
“整合前的三家公司都有自己的產品規劃，如百元價位的就有綿柔尖莊、五糧春等品牌。對于處在同樣價格區間的產品，我們不但要與其他白酒企業競爭，還要面對內部的沖擊，品牌定位不清、缺乏協同‘作戰’意識，制約著系列酒持續、健康發展。”一位河南經銷商表示。
在五糧液系列酒經銷商溝通會上，經銷商紛紛表示，此次整合將為系列酒進一步做大做強注入強大的發展活力。在新的營銷改革體系和商業模式建設中，經銷商將與五糧液廠家同心同向，堅定五糧濃香自信、品質自信和品牌自信，一如既往地深化與五糧液的合作，協力推動系列酒持續、健康、高質量發展。
此次改革是五糧液公司對系列酒品牌資源的整合，也是對系列酒品牌發展的整體規劃，是以“一盤棋”思想統籌管理五糧液及系列酒品牌，推動五糧液品牌和系列酒品牌互補發展、協同發展的重要舉措，也是推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力，快速反應市場的重要保障。
編輯：趙果
