近日，記者在對市場開展調查時發現：很多白酒經銷商開始將葡萄酒納入自己的產品線，且區別于此前葡萄酒主要以團購形式展開，現下，他們更愿意將葡萄酒作為主營業務之一來發展。
“白染紅”并非今年才開始流行，自2013年開始，茅臺、洋河、瀘州老窖、五糧液等巨頭紛紛布局葡萄酒領域。這一次，這場“白染紅”顯然已經由酒企轉向酒商。
原來的白酒產品怎么了？葡萄酒又有哪些優勢？
01
“利潤”、“成本”、“趨勢”成為高頻詞匯
在與十多個經銷商的溝通中，我們發現，“利潤”、“成本”、“趨勢”成為他們選擇葡萄酒的主要原因。
“白酒雖然市場份額比葡萄酒大很多，但是對我們商家來說，現在也不好做。”來自河北的王總表示，“現在白酒廠家對渠道控制都比較強，我們能在渠道發揮的作用越來越小了，原來的很多產品價格越來越透明，利潤越來越薄，但我們的人員成本卻越來越高。相比較來說，葡萄酒的單瓶利潤更有保障。”
與此同時，很多酒商還提到了他們對葡萄酒的未來趨勢的預判。“現在很多人都在講健康，葡萄酒在國內市場一直有健康的基因，很多女性和年輕人都更傾向于葡萄酒，這足以說明進口紅酒在未來是人們生活中不可缺少的健康類產品。”
“另一方面，在口感角度，白酒相對于這部分群體來說還是太濃烈了，那么在白酒賣不動的時候，葡萄酒就可以留住更多的顧客。”湖南市場的一位經銷商表示。
對此，盛初咨詢項目總監王阿賓認為這是一種市場必然現象。“過去數十年間，中國葡萄酒行業經歷了從起步到蓬勃發展，到逐漸走向世界葡萄酒的舞臺中心，如今吸引廠商入局是必然的趨勢。在意識到葡萄酒市場蘊藏的商機后，酒商切換賽道，試圖在葡萄酒市場尋求新的增長點的現象將越來越多。”
02
怎樣的葡萄酒更適合白酒經銷商入手？
并非所有的葡萄酒都能讓白酒經銷商們放心。如果發展理念不合或磨合失敗，就會產生白酒經銷商布局葡萄酒后的“水土不服”。在選擇品牌時，經過幾年錯誤的嘗試，酒商們逐漸有了一套自己的思路。與此同時，我們也發現，長城葡萄酒已經在不知不覺中成為香餑餑。
“國產葡萄酒里面，長城還是更值得選擇的。大品牌，還總是出現在各大重要政商場合，知名度夠高，就省了我們再花力氣做品牌的時間了，從目前來看，未來10年，大品牌都會是葡萄酒行業的主市場，而長城的央企背景也更讓我們放心。”來自四川市場的肖總表示。
一位正在與長城葡萄酒方面洽談合作事宜的經銷商則向我們透露：產品好，才是他們選擇長城葡萄酒的最重要的原因。其表示：葡萄酒與白酒不同，葡萄酒消費者更關注性價比，在參加了長城葡萄酒的幾次品鑒會和酒莊游之后，我很看好他們的酒質，酒莊又在國內，以后我也方便帶我的客戶去參觀感受，與產品做近距離接觸會有更好的體驗。
除此之外，針對長城葡萄酒在2018年實施的25大戰區，也收到了很好的反饋。“明顯感覺業務流程通暢很多，市場反饋也快了很多，去年的很多終端活動也收效明顯”。來自湖北的長城經銷商表示。
據了解，在2019年，長城葡萄酒戰區銷售功能將進一步單純化并搭建長城酒線上培訓平臺，啟動2019年銷售隊伍千人計劃，以保證同客戶共同做好市場工作。
此前，我們了解到，有很多白酒經銷商在嘗試葡萄酒的過程都失敗了，原因不外乎在由白酒轉向葡萄酒的過程中難以處理兩者的消費需求、經銷模式、渠道利益分配的差異性。但長城葡萄酒成立的戰區模式，無疑最大程度減小了這一難點，也讓白酒經銷商在合作中更有方向。
此外，還有經銷商表示更看重長城葡萄酒在未來的影響力。“2018年，長城葡萄酒做了很多事情，但是給我印象最深的還是他們對國內葡萄酒風土意識的喚起，并且率先布局國內五大核心產區。那么，以后，伴隨國內葡萄酒行業向成熟發展，長城葡萄酒的影響力實在不容小覷。”
長城葡萄酒的確不容小覷。
2018年，通過重新定位、淘汰產品、搭建母品牌+五大戰略子品牌架構、打造“風土長城”等一系列措施，長城葡萄酒實現了銷售業績的大幅增長，僅僅用了270天的時間就超越了2017年全年業績，并重新邁入了20億陣營。與此同時，長城葡萄酒大局意識，市場意識，品牌意識，產品意識等也讓其更具魅力，在這一輪白酒經銷商染紅中拔得頭籌。
對于白酒經銷商大面積染紅與眾多經銷商青睞長城事件，您怎么看？歡迎在文章留言區發表精彩見解。
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