進入6月，金沙酒業接待的客人明顯多了起來：
3日，匯通達團隊來了，就旗下13.6萬家零售終端全面導入摘要和金沙回沙酒核心產品深度探討合作細則；
5日，上海保利酒業也來了，雙方就高層互訪，金沙酒業股改參與、聯合成立進出口公司、封壇酒項目等相關合作細節進行了詳談……
近一年來，金沙酒業的“朋友圈”明顯大了起來：不僅全國化布局勢如破竹，而且越來越多的大商開始加入：除新零售巨頭匯通達和高端酒商代表保利酒業外，包括山東新星、河南省副食、廣東東莞醬天下酒業等，更有許多大商還在密切洽談中，一個細節是5月底的廣東百億戰略研討晚宴結束后，臨近晚上12點金沙酒業董事長張道紅的房間依然還有很多經銷商溝通洽談合作情況。
在酒說看來，這些大商們不約而同地加入成為行業少有的現象，也把“金沙熱”再次推向新的發展高度。
被行業低估的“金沙現象”
金沙酒業之前透露過一組數據：2020年1-4月，金沙酒業銷售額達7.15億元，同比增長68%，高端占比達到60%。客觀而言，這個數據在非常時期更顯不易，橫向同比19家白酒上市企業，2020年一季度保持雙增的只有“茅五汾”三家，而且增幅普遍回落到10%左右，更多的企業和品牌是負增長。
金沙酒業何以穿越周期成為逆勢增長的代表？可能有人會說：金沙酒業數據是不是有水分，非上市公司不具備參考性。
其實這個問題，記者去年10月份到訪金沙酒廠時就提起過，當時在金沙縣委各級領導齊聚、眾目睽睽的背景下，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅非常坦誠地公布了那時的最新數據（2019年1到9月營收13.82億元，同比增長138%）：敢公布具體數字，而不單純只是提增幅（許多品牌的做法），說明稅收層面沒問題、有底氣。此外，金沙酒業規劃2024年上市，有了IPO計劃依然敢于亮數字，可見金沙酒業人對未來發展和業績增長的確定性信心，可謂真金不怕火煉。
解決了數字的真實性問題，那么68%絕對的高增速究竟是怎么來的？核心是金沙酒業的整體勢能已經起來了，直接原因是許多抗風險實力強、資金流充足的大商紛紛加入，使得金沙酒業成為逆周期的增長明星。
新晉的大商收割機
想要“收割”大商，需要搞清楚三件事：大商需要（看重）什么？金沙酒業有什么？還有其他更好的選擇嗎？
頭部渠道商更看重長遠與未來，這也是他們能夠做大做強的關鍵，每個大商成長的背后都是伴隨著一個或者幾個名酒品牌的壯大而崛起的。在本輪擠壓式發展的新周期中，如何抓住相對確定性的增長機會，顯然醬酒是首選，有品牌力、發展潛力和正在擴張的醬酒品牌更佳；此外，隨著大商生意規模的擴張，其關注點已經不再局限于簡單掙差價的商貿模式，而謀求在資本層面更大的運作與想象空間。
顯然從這個角度來看，金沙酒業是相對可觸及到的醬酒品牌陣營里面的頭號種子：
一方面本身足夠硬氣，貴州老名酒，摘要與金沙回沙酒雙品牌運作，產品體系構架完整，同時擁有1.9萬噸優質大曲醬酒的年生產能力和4萬噸老酒儲存的強大“硬件”，有充足的產能和老酒儲備支撐未來幾年的持續性發展與增長，而且目前通過簽約明星代言人、叫停定制酒等方式不斷提升品牌價值與含金量；
另一方面，金沙酒業明確提出了百億路線圖，而且在不斷細化、強化這種表達。在5月底的百億戰略廣東研討會現場，我們明顯發現：現場的金沙酒業張道紅董事長表達與輸出明顯要比3月份的線上交流會充分得多、詳盡得多，也落地得更多，從路線到實現，這固然有著時間的驗證，但從大目標到小目標的分解，從長遠的百億規劃到2024年的上市IPO，許多人都在看著，也在判斷金沙酒業路線的可能性，更從團隊接觸、市場調研、媒體發聲等多種維度來判斷這種可能性大不大。
顯然大商們基于長期的市場浸潤與操作，更能預判與把握一個品牌的成長邏輯與潛力大小，他們的站隊和選擇本身就說明了對金沙酒業未來成長性的看好。而金沙酒業更是恰逢其時地推出股權激勵政策，針對300元以上的中高端產品，在現有的優商強商體系中，開放與招募股權商，正在勢能正崛起的背景下推出這種政策，顯然這是真正觸動許多大商心坎的核武器。
跳出金沙酒業本身，站在醬酒的頭部品牌陣營來看：茅臺、郎酒、習酒已基本完成了全國化布局，渠道資源接近飽和；剩下的過10億規模、有全國化基因的醬酒品牌里面，國臺同樣布局較早，股權商的通道已經關閉，釣魚臺和珍酒短期內產能有瓶頸，無法充分滿足大商的需求，算來算去，只有金沙酒業，這也是剛才提到的“頭號種子”的關鍵所在。
醬酒熱表面上是全品類的熱，非常時期暴露出來的底層邏輯依然是品牌熱，顯然作為“新頭部”勢力領跑者的金沙酒業，既是醬酒熱紅利的大品類收益者，更是跑贏周期的頭部品牌紅利受益者，二者結合成就了不確定性背景下相對確定性的增長紅利與發展邏輯，這也是金沙酒業能夠成為新一輪“大商收割機”的關鍵。
名酒與名商，確認過眼神，都沒那么簡單。
