渠道、產品、價格，五糧液全面助跑，只為“起跳摸高”？
文 | 云酒團隊
五糧液價格調整的“第一槍”，可能已經由五糧液系列酒公司經銷商打響。
11月29日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，多家五糧液大商已經給下級經銷商發出漲價函，宣布宜賓五糧液股份有限公司系列產品，自2018年11月30日起價格上調10%-25%。涉及漲價的產品為系列酒總經銷品牌，并未涉及五糧液股份公司直營的尖莊、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等品牌。
就在此次漲價傳聞之前，11月22日，五糧液七大營銷中心在全國召開同步經銷商大會，傳遞出升級版五糧液將于2019年6月前擇機上市信息。市場有觀點認為，傳統普五將成為絕版，升級版五糧液價格或有上調，但一直未得到廠家證實。此次五糧液系列酒打響漲價“第一槍”，透露何種信息，是否吹響五糧液沖擊千元前奏？
大商預演漲價，泄露誰人“心機”
出人意料的是，此次五糧液系列酒價格上漲，竟是由系列酒公司大商“挑起”。
多份文件顯示，四川、河南等地大商發文，從2018年11月30日起，將五糧液股份公司系列酒產品價格上調10%-25%。值得關注的是，文件并未說明漲價原因，文件所蓋印章也屬于經銷商公司。
有
近五糧液系列酒的業內人士表示：五糧液系列酒公司就產品價格調整進行過會議討論，但并未最終形成決議。因此，目前系列酒產品價格上調，屬于“商家行為”。
適逢年終，五糧液系列酒大商預演價格上漲，其中有何緣由呢？
有業內人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，大商之所以率先漲價，首先是其判斷五糧液整體價格體系上移是大概率事件，漲價占位“搶沙發”；其次，年終正是銷售旺季，價格上漲并不會太影響市場銷量；第三，經銷商可以通過漲價，增加自己的渠道利潤。
由此可見，此次五糧液系列酒打響價格調整“第一槍”，并非空穴來風，而是白酒整體競爭態勢，廠商預期等多種合力的結果。
渠道、產品、價格
五糧液落子“大棋”
大商敢于率先“挺價”，是對高端白酒市場未來走勢做出的一種預判。多位業內人士向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，根據五糧液近期一系列布局看，其核心產品漲價是大勢所趨。
北京卓鵬戰略咨詢公司總經理田卓鵬認為，作為中國白酒龍頭企業，五糧液領跑行業20年，深知價格標桿對高端白酒品牌資產的重要性，隨著飛天茅臺成交價格上抬到1800左右，五糧液也迎來了將價格提升到千元以上時間窗口。
1919董事長楊陵江也表示，飛天茅臺零售價位已穩定在1800以上，身后800-1800元的價位空間，只有五糧液、國窖1573、洋河手工班只有三個產品有能力分享。五糧液更是占絕對市場、品牌優勢，此時不漲，不僅錯失縮小與茅臺差距的良機，是否還有讓競品反超可能？
從五糧液近期市場布局看，“提價升級”或成為營銷變革的抓手。從11月22日公司七大營銷中心全國經銷商大會傳遞的信息看，公司在產品結構上要導入控盤分利模式；在渠道打造方面要加快數字化轉型；同時要做好升級版五糧液的導入工作，很明顯在為新產品、新價格、新模式做準備，也成為五糧液集團2019年突破千億這盤“大棋”，不可缺少的組成部分之一。
因此，“春江水暖鴨先知”，一旦五糧液核心產品價格調整，作為五糧液品牌方陣重要一員，系列酒產品價格大概率上調。大商們正是看到這一背景，才率先“挺價”，打了一個“提前量”。
茅五會師千元，漲價也講“藝術”
一旦五糧液整體價格抬升，核心產品價格站位千元，將在1000元以上與飛天茅臺形成“雙雄會”，這是否影響其市場份額，漲價又有哪些“藝術”呢？
田卓鵬認為：五糧液不管是核心產品還是系列酒，價格上漲采用“小步快跑”較為適宜。以核心產品為例，單次漲價50-100元，在2年內實際成交價躍上千元，這樣市場影響不大，消費者也能夠接受。但如果短期提價過猛過快，則可能造成市場波動。
對于五糧液提出價格整體上移及控盤分利，有經銷商分析，產品漲價不是單獨行為，能否成功一要看產品品牌力，二要看市場基礎。以系列酒為例，漲價提升出的利潤，最好做到廠家、經銷商、消費者“利益均沾”，漲價給經銷商增加了渠道利潤，就愿意與廠家一道進行市場投入，回饋消費者。
同時，廠家也要有一套科學合理的評價機制，淘汰和限制渠道“倒貨”型經銷商，真正讓做市場的經銷商及消費者得到回饋，這種漲價就能促進市場良性發展，確保市場根基穩固。
對此，有接近五糧液人士表示：從五糧液推出控盤分利模式，加快數字化轉型，擇機推出新包裝產品看，公司這一輪價格“摸高”，是建立在營銷體系聯動基礎上的，更孕育了公司整體換擋提速的大格局。因此，系列酒經銷商率先“挺價”可能只是前奏，真正的“大棋”可能還在后面。
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