文 | 云酒團隊
李保芳調研江蘇市場:對茅臺酒營銷近期無新政策、新要求;貴州茅臺市值突破1萬億元
6月4日、5日,茅臺集團董事長、總經理李保芳對江蘇市場展開調研。他指出,茅臺酒當前市場總體是平靜的、穩定的,沒有出現價格大起大落和銷售緊缺等現象,近期對茅臺酒營銷工作不提新要求、不出新政策。“當前情況下,最好的辦法應該就是無為而治。”李保芳說。
李保芳認為,當前茅臺酒市場有“兩個不愁”,一是不愁市場,二是不愁效益。這得益于公司2016年、2017年出臺的強勢管控措施,穩價格,平供需。經銷商從開始的不理解,到現在自覺地、主動地站出來維護政策的實施和執行,他們嘗到了政策的甜頭。他同時表示,當前茅臺酒的價格很好地兼顧了各方利益,在相當一個時期內,“茅臺不會動出廠價格,但一定會管終端價格,而且一定會管住、管好。”
關于營銷體系的改革,李保芳表示,在茅臺的困難時期,是經銷商與茅臺風雨同舟闖過來的,對經銷商,茅臺同樣是講良心的。不管營銷體系怎么改,茅臺在探索時,不會以犧牲過去有貢獻的經銷商為基礎和前提。
此外,6月6日,貴州茅臺股價整體走勢平穩,價格一度攀升至800.95元/股,創歷史新高,市值突破1萬億元。截至當日收盤,貴州茅臺股價報收785.75元/股,市值在A股市場排名第七。
李秋喜調研俄羅斯水晶酒廠及流通商芬芳世界集團
日前,2018汾酒世界行·俄羅斯站拉開帷幕。期間,汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜一行考察調研了具有悠久歷史的伏特加酒廠——俄羅斯水晶酒廠,雙方酒企深入探討了伏特加的工藝、技術、市場等情況,并共同舉杯汾酒與伏特加,既意味著中俄兩種酒文化的融合,也代表了中俄雙方企業共建國際酒類合作新模式的美好愿望。
此外,受芬芳世界集團總經理帕維爾·莎杜林邀請,李秋喜一行還拜訪了芬芳世界集團酒類貿易部,雙方就俄羅斯酒類銷售渠道的模式深入探討與合作磋商,并考察了芬芳世界集團位于莫斯科市中心的芬芳世界酒類銷售旗艦店。
資料顯示,水晶酒廠是俄羅斯酒類市場的領導者之一,成立于1897年,產品銷往全球超過20個國家。根據尼爾森研究公司(基于2010年2月至2011年3月的業績),水晶酒廠在莫斯科和莫斯科地區的銷售量中排名第一。
干露首席執行官:新世界酒需叫停價格戰,中國市場已進入從量到質的改變階段
近日,干露集團首席執行官愛德華多·吉利薩斯蒂表示,新世界葡萄酒希望在中國市場長遠發展則必須叫停價格戰,未來干露集團在產品布局上將加大高端產品線的比例,因為中國葡萄酒市場已經進入從量到質的改變階段。
他表示,未來即將實施的智利對華出口葡萄酒將實施零關稅,對于出口型企業而言非常有利。但關稅的下調不代表價格戰的升級,干露集團不會主動選擇價格戰的方式爭奪市場。“未來,干露更希望在高端酒方面增加更高的市場份額,而不是以前的策略著重于銷量。現在的策略是著重于質量或者說是價值,也是對應現在消費升級的趨勢。”
而對于中國市場,愛德華多·吉利薩斯蒂指出,干露在中國市場占據智利葡萄酒出口的10%左右,成長空間巨大。進入中國20年,干露對中國市場是有非常大的承諾跟投入。在中國市場集團一直把消費者作為導向,重視消費者的感受,消費者對于品牌的回應或者對品牌的喜愛都是最好的證明。未來也將迎合消費者線上購買的趨勢,在電商領域進行更多突破。
啤酒不好賣了,推廣新品、進軍高端,提高酒度……美、日啤酒廠商都想了哪些招?
日前,美國精釀協會和市場研究公司IRI調研指出,啤酒整體市場持續萎縮。根據美國精釀協會估算,美國整體啤酒市場銷量下降了 1%。而在日本,國內啤酒消費量也連續兩年出現下降,部分啤酒商開始拓展海外市場并涉足精釀啤酒領域,但表現參差不齊。過去一年里,朝日和麒麟的股價攀升了 24% 以上,而札幌的股價卻下跌了 14%。
值得關注的是,美國和日本啤酒市場受到的沖擊,都是起因于人口結構和口味改變而帶來的烈酒市場崛起。數據顯示,啤酒在美國酒類市場的份額從 2010 年的 48.2% 下降到 2017 年的 45.6%。而烈酒(包括葡萄酒和白酒)的份額從 29.6% 躍升至 31.7%。有啤酒企業表示,“千禧年的飲酒者正在從啤酒轉向葡萄酒和烈酒”,這些烈酒制造商巧妙地以強調“低卡路里和低碳水化合物”等宣傳標語來打擊啤酒品牌。
而在日本,人口結構改變主要體現在老齡化上。隨著每年 20 歲(日本合法飲酒年齡)以下人口數量不斷減少,日本啤酒公司開始將目標消費人群鎖定在年長人口。而對日本老年人來說,能便宜又快速地喝醉是他們最享受的事。同時,因為日本高壓的城市生活和消費者對經濟增長持悲觀態度,忙碌的日本上班族也希望能用更少的錢喝到更濃的酒。
對于啤酒市場出現收縮的情況,啤酒公司開始以不同的手段應對。其中,百威推出更高價的產品,并于近期近期推出有機谷物制成的 Michelob Ultra Pure Gold,和在釀造過程中加入柑橘皮的改良版 Bud Light Orange 與 Bud Light Lime。另一美國啤酒品牌MillerCoors則是針對更細分的人群需求推新品,推出富水果味的淡啤酒 Two Hats。
日本酒飲制造商更看好高酒精濃度產品的發展。日本幾家最大的啤酒商也分別發布了酒精濃度 8% 或 9% 的罐裝飲料,其中包括三得利的 Zero Strong、朝日以燒酒和果汁混合的 Mogitate、以及札幌以果醋調味的 Sapporo’s Relax。
另外,部分啤酒廠商寄予厚望的精釀啤酒也沒有想象中好賣。盡管消費趨勢的確是轉向了健康、自然和手工或當地釀造的產品,但精釀啤酒的銷售量增速也在近幾年持續放緩。
精釀啤酒商們也開始繞開過去合作的分銷商與酒吧,直接通過自己的酒吧或餐廳賣酒。雖然自己的啤酒自己賣能直接賺取更高的利潤,但這樣的舉動引來分銷商和酒吧老板的抗議。目前雙方正在全美范圍內游說政府。經銷商和酒吧老板們希望能繼續維持過去生產、分銷和零售分開的“三層體系”。精釀啤酒生產商們則希望能開拓一條新的路。
美、日啤酒廠商的“突圍”對國產啤酒有何借鑒意義,你怎么看?文末留言等你分享!